经销商管理办法_经销商销售管理办法

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经销商管理办法

（2009年第1版）

一、经销产品：公司生产的铝颜料

二、经销区域：公司不对经销商的销售区域做限定。

三、产品价格：公司与经销商的价格以公司的价格表为准。为规范市场,保护与经销商的共同利益,经销商须采用本公司的产品标准报价作为报价参考依据,经销商在向客户报价时可根据具体情况适当采取灵活的报价方案,当有因战略需要等特殊情形时，经销商须及时通知本公司代理事务主管部门，以便进行足够的沟通、协商。

四、产品供应：每月25日前经销商做销售计划给公司，保证货源充足

五、给经销商的型号全部重编，详见编码表。此型号品质部备案，只在发货时用，各类报表上用原型号，对经销商与业务员保密

六、销售目标：第一年销售额设目标值，第二年以第一年销售为基础，销售额增长50%，低于第一年目标值的公司由公司决定是否取消经销资格，经销商不得有异议

七、结算方式：1.预付+月结，即经销商先付货款的50%后公司发货，其余货款月结90天，2.月结60天，即当月货款在第二个月付清，如8月份货款在11月底前付清。到期应付未付款每日按3‰交资金占用金，到期应付欠款超过应付货款总额的60%，甲方有权停止向乙方发货，情况严重者，公司将取消代理商的代理资格。

八、公司每年底以返利形式给予经销商奖励。一般规定为6%.,根据货款准时情况可调整。

九、经销要求：1.有自己公司2.销售化工产品或者有相同客户群3.市场口碑/信誉度良好好4.通过公司经销商资格评审

十、经销商的选择：公司在授权新的经销商之前，须做好充分的调查与研究，同时须咨询经销商及代表处的意见，如有问题要居间调停予以解决。调查后填写《经销商评审表》，报总经理批准后方可与经销商签订销售协议。

十一、提供文件：签订经销协议前代理商须提供以下资料：1.营业执照2.税务登记证3.组织机构代码证4.法人（协议人）身份证

十二、经销商权力与义务：经销商享有公司配送的全套样品、宣传资料，定期更换样品、技术与售后服务支持、培训、年终返利，每月按要求上报月销售计划、竞争资料、市场动态等资料

十三、签定代理协议：经销协议一般为1年，协议终止前两个月前双方协商续签事宜。

十四、公司代理商具体约定详见《经销协议》。

十五、取消经销资格：经销商销售目标未达成、未遵守经销商管理制度/代理协议、侵害了公司的利益与信誉等

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