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加盟后的经济效益分析
项 目省级经销商（万元）市级经销商（万元）县级经销商（万元）
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怀庄集团的的营销战略
一、产品定位和价格策略：
1、产品定位：绿色、健康、纯粮酿造。
2、价格策略：把产品的价格定位在适应一个市场需求的位置上，让更多的经销商得到真正的实惠，以“同等质量下价格更优，同等价格下质量更好”的指导思想，作为我们参与市场竞争的准则。
二、销售模式
1、经销；
2、直销。
3、团购等多元化相结合的战略部署。
三、市场支持（根据区域具体情况作以下方面投入）
1、广告投入
2、销售人员投入
3、促销人员
4、礼品、赠品
5、相关宣传资料 年销售额500运营成本30实际投资35年净利润100-1506、节假日促销及订货会
7、完善的售后服务及质量跟踪
8、经销商的业务、促销培训，指导及市场营销策划。
招商原则
一、选择经销商的基本原则
1、对酒有先进的营销理念及品牌意识者；
2、具有良好信誉、富有开拓精神及创意者；
3、具有一定的市场资源及社会活动能力者；
4、具备一定的经营管理和市场开拓能力者；
5、具备酒类产品销售的丰富经验、有较为完整的销售网络或转型决心从事酒类产品的销售者；
6、具备相应的资金实力，对本公司产品有信心者；
7、具备基本的硬件设施（仓储、物流及销售团队）。
二、管理规范
（一）管理原则
1、平等、互惠的原则；
2、诚信守约，实现双赢的原则；
3、长久合作、优势互补的原则；
（二）经销商的日常管理
1、公司和经销商实行信息共享，相互沟通，加强合作，建立定期业务沟通例会。
2、在与经销商的沟过程中，公司全面收集信息与意见，了解运营情况和市场开发情况，协助做好销售分析。
3、公司及时、准确传达公司销售政策，策划方案和产品信息，确保经销商准确理解，积极配合。
4、监督经销商严格履行与公司签订的各项合同，合理分解年度销售任务，并确保按预定任务完成。
5、对经销商进行业务培训，以便高质量完成公司各项销售任务。
6、建立经销商档案，并进行管理。
（三）业务要求
1、年总销售任务：①全国各省级销售任务额为500万元，且首批进货不得低于30万元；②市级销售任务额为200万元，且首批进货不得低于10万元；③各县区销售任务额100万元；首批进货不得低于5万元。
2、尽可能多的宣传公司产品，定期向公司返馈产品销售信息与市场信息。
3、经销商均以现金定货，并提前下达定货计划。
（四）售后服务要求
1、经销商对所销售的产品以及承揽的销售售后服务的义务，公司技术服务人员应配合做好售后服务工作；
2、不论在何种情况下，经销商及其业务人员都要对公司的业务进行积极的、正面的宣传和引导，严格遵守商业保密有关规定，做好公司资料及客户资料保密工作；
3、经销商所有非业务人员均需熟悉相关专业知识，和业务人员保持统一口径，共同维护经销商自身和公司的业务形象；
4、经销商应及时处理客户有关投诉和建议，并报公司备案。确保售后服务的及时联系；如通讯电话变更时需及时通知公司相关负责人。
三、宣传规定
1、经销商为扩展业务进行产品宣传，本着真实、诚信的原则，不得擅自夸大，更不得不真实反映产品质量。
2、经销商及时把产品宣传策划方案、宣传途径、宣传产品等报公司审批，同时相关宣传资料须报公司备案管理。
3、经销商可选用公司统一的宣传资料进行产品宣传，但是须交纳宣传资料的成本费用。
四、考核及奖励
1、完成规定销售任务者，公司给予规定任务额1.5%的奖励。
2、超额完成任务，超出部分按每递增200万元，追加1%的奖励。
3、连续2年未完成任务者，取消经销商资格。
五、后记
1、合作态度 为别人多做一点。怀庄集团提倡精诚合作、肝胆相照，以诚信的态度对待渠道商。合作就是一种默契，为客户多做一点点。
2、合作机会市场营销进入升级阶段的今天，赢利模式日趋理性化。只有抓住市场机会，努力突破传统，引爆全新的服务理念和营销体系，才有获胜的资本。只有具有真正雄厚的实力，真正过硬的优质产品才能在市场长存。
21世纪是经济的时代，就是利用可以利用的所有资源，连锁、加盟就是优势资源的体现。面对诱人的“金矿”，顺应内容管理的大潮，让我们相互携手同舟共济，做采摘财富王冠的弄潮人。
