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经纪学
1.经纪人是中间商的一种。作为商人，商品经济是其存在发展的基石，可以说没有商品交换的需求，人人都
自给自足，就没有经纪人存在的可能。市场经济的发展带动了经纪人的发展，反过来，经纪人的发展也对
市场经济有反作用，即推动了市场经济的发展
2.经纪人的发展反过来推动了市场经济的发展
由于经纪人的作用，交易双方间的信息不对称得到缓和，特别是各种资信评级机构及市场调查公司，使得
信息的透明度加大，并对企业的经营情况形成一定的监督，有助于建立良好的市场信誉。再者，不同的经
纪人（同行业或不同行业）的信息可以相互利用，所以不仅企业间的交易成本可以降低，经纪人自身的成本，即获取、评价、传输信息的成本也大为降低，从而可以降低行业成本，更重要的是也降低了社会的总
成本。因此经纪人势必推动市场的进一步分工，提高市场效率，促进市场经济的进一步发展。
3.市场信息是指在一定时间和条件下，同商品交换以及与之相联系的生产与服务部门有关的各种消息、资源
和知识的总称。它一般通过商情、广告、报表、凭证、合同、货单、文件、书信、语言和图像表现出来。
4.市场信息的特点：时效性、地域性、扩散性。
5.经纪学的研究对象是经纪主体在商品经济条件下从事经纪服务中介活动以及经纪业务的运行规律。经
纪中介活跃于流通领域，既是价格信号的传送者，又是商品余缺的调控者，实现着国民经济的优化配置。
6.一般经纪业务运作程序：接受委托;签订经纪合同；处理有关信息；寻找交易对象；订立交易合同，促成交易成交；收取佣金；纳税。
7.佣金的性质:劳动收入、经营收入和风险收入的综合体。与回扣、折扣和酬金性质完全不同。
首先，佣金本身不具有社会属性。她只是商品生产和流通高度发展的产物，同时社会经济制度本身没有必
然的联系。其次经纪人开展经纪业务活动，需要一定数量的资本，去承担一定的中介风险，通过付出自己的劳动，占用大量的信息，并向需求者提供这些信息。所以经纪人取得的佣金，实质上是承担风险、卖出
信息的收入。综上所述，经纪人的佣金分成本和利润两个部分组成。成本包括牵线搭桥的直接费用（差旅
费、车船费、资料费、电讯费、打印费等）和长期知识积累的费用。
8．佣金的含义：用于经纪活动不是买卖商品，而是为他人交易提供中介服务，所以经纪人在经纪活动中以
收取佣金为目的。佣金就是指经纪人在为委托人提供交易机会，充当交易中介并协助买卖双方完成交易过
程或订立交易合同，由交易的一方或双方支付给经纪人的劳动报酬。
10．经纪人的权利
1）有权要求委托方或合同方提供资信情况、履约能力、商品质量等真实可靠的资料的权利
2）有权通过合法途径了解、核实委托方提供的资料，有权要求委托方支付经纪活动中所开支的费用，包括
差旅费、利息、咨询费、电话费、保管费、商品检验费、租借场地费、办公费等。委托人和经纪人可以商
定将佣金和成本费用合成在一起，在经纪合同中予以约定。
3）根据约定提供经纪服务，委托方或合同他方违约，经纪人有权不退还订金，也不承担委托方和合同他方
所订和合同的履约责任（隐名经纪业务不在此列）
11.经纪人的义务
1）提供客观、准确、高效的服务
2）经纪的商品或服务和佣金应明码标价
3）将订约机会和交易情况如实告诉委托人
4）妥善保管当事人交付的样品、保证金、预付款等财物
5)按委托人的要求保守秘密
6)如实记录经纪业务情况，并按有关规定保存原始凭证、业务数据、账簿、和经纪合同等资料
7）收取佣金和费用应向当事人开具发票，并依法缴纳税费；在从事经纪活动过程中，经纪人要自觉接受工商行政部门的、审计部门、商检部门、财税部门等政府职能部门的监督；在中介活动中，只要没有特殊约定或惯例，除了按规定收取佣金外，不得接受当事人支付的其他费用，不能以自己的名义买卖当事人的财产或劳务。
12.经纪人的素质要求
1）良好的知识结构：基础知识、专业知识、相关知识
如：敏锐的信息意识、强烈的法律观念、较强的公关能力、良好的信用意识。
13.现货交易：是指企业或劳动者个人为他人需要而进行的商品实体与货币的交换，这种交换可以是同一时点上的，更多的是在一定期限内的。包括物物交换、即期钱物交换、延期付款和延期付货等。
14.现货交易交易的特点:
1)交易范围的广泛性。不受地域、时间、空间和货品的限制，所有有关交易的事项均由双方自由约定，换言之，只要合法，双方对交易的有关环节、内容就可以做出协商选择。
2）交易方式的单纯性。钱货两清的交易方式不会形成三角债的不良后果，还可以防止欺诈行为的发生。
3）交易结果的真实性。现货交易是真实的货品和钱款的交换，它能比较真实的反映出市场的需求关系。它要求交易双方都持有一定数量的货币和有一定品质和数量的商品，不能卖空和买空，从而可以比较有效的调节生产和销售，防止盲目生产和销售，促进市场的平稳和繁荣。
15.现货交易市场，是指在一定期限内、一定时间内，完成商品实体与货币交换的场所。
16.现货交易市场的分类：
1)按所交易的产品特点分类:消费资料场所、生产资料场所
2)按购买者的身份特点分类：消费者市场、生产者市场、转买者市场、政府市场
国际市场
17.商务经纪人：专业从事现货交易的人。他们没有商品的所有权，也没有持有实际商品，专门为现货交易提供中介服务并收取相应的佣金，就是商品流通经纪人。
18．商务经纪人的作用
1）在生产领域：
（1）沟通信息促生产。
（2）参与决策促发展。
（3）代替“两员”的接费用。
2）在流通领域
加快了信息的流动和传播，有利于打破地区封锁、行业分割的现象；有利于消费者掌握全面的消费信息，在消费时减少被动性、盲目性，从而提高消费收益；有利于促进经济的协调和经济的全球化，对市场的全方位发展有重要的作用。
3）对消费者行为的影响
商务经纪人的活动对消费者行为的变化起着推波助澜的作用。他们在促进各种商品信息流动的同时，也不用自主的把各地的生活方式和消费习惯传播开来。加速了人们消费心理和消费方式的变化。
19.商务经纪人的分类
1）农副产品经纪人：专门从事将分散生产的各类农副产品，由农村销往城市的中介业务经纪人或经纪
组织。
2）生活资料市场经纪人：专门从事生活资料消费品中介业务的经纪人和经纪组织，主要涉及轻纺工业和
日用工业的产品。必要性:生活资料生产的集中性和流通的分散性的矛盾；生活资料的发展和更新，离不开商务经纪人的推广宣传。
3)生产资料市场经纪人：
20.证券经纪业务:也叫证券代理业务，是指证券公司通过其设立的营业场所和在证券交易所的席位，基
于有关法律法规的规定和证券公司与投资者之间的契约，接受投资者的委托，按投资者的合法要求，代
理投资者买卖证券的业务。要素包括委托人和证券经纪商、证券交易所和证券交易的对象。
21.证券经纪商：是指为促成他人交易而提供场所、设备、信息服务、委托代理等中介服务，并依此按
交易情况依法获得佣金的中间商人。
22.证券委托人和经纪人的权利和义务
1)委托人的义务：诚信、了解市场、交存相应资金、接受交易结果
2）委托人的权利：选择委托买卖价格、时间及方式；发出指令后，因行情变化等原因，在委托有效期
内，客户可以变更或撤销未完成的指令；对于经纪人违背客户委托而进行的代理购买活动的结果，可以拒绝并要求赔偿。
3）经纪人的义务：诚信、忠实委托、严守秘密和券款保护
4)经纪人的权利：对于不合法的客户，有权不接受委托；在合法如实的完成客户委托后有权获取一定比
例的佣金收入。
23.保险经纪人的作用
1)促进保险业务的发展。保险经纪人能够源源不断地把保险业务介绍给保险人，并促进保险合同的签订。
保险经纪人是保险人能扩展业务延伸的重要部分，保证了保险人的稳定经营，促进了保险业务的健康发展。
2）充当投保人对的顾问。保险经纪人接受委托后，要精心地为投保人设计投保方案，选择险种；索赔时
要为投保人办理手续，获得最优承保。所以说保险经纪人是投保人在投保过程中最有力的助手和顾问。
3）为保险人提供保险业务。利用保险经纪人招揽保险业务是当今保险人普遍采用的手段。
24.保险经纪人的主要权利
1）在法律规定的范围内自主开展经营业务。具有是否接受客户委托或推荐哪家保险公司或何险种的选择
权。
2）向接受其风险管理咨询的客户收取咨询报酬。
3）向接受其推荐业务的保险公司或再保险公司收取佣金。
4）依法分配税后所得。
25.保险经纪人的主要义务
1）遵守有关法律法规.2）受保险监督机关的监督与检查。
3）根据客户委托提供专业化服务。
4）在保险责任事故发生时协助客户向保险公司索赔。
26.保险经纪人与保险代理人的区别
二者都是保险中介、保险合同订立的辅助人，区别如下：
1）代表利益主题不同。保险经纪人代表投保人的利益，而保险代理人则根据保险人的委托从事保险代理活
动，代表保险人的利益。
2）业务范围不同。代理人的业务经营受其与保险人签订的代理合同或授权契约的限制，只能销售成型的产
品，选择与其签订代理合同的保险公司。而经纪人则可根据客户的需要设计个性化的保险方案，并在国内外安排保险。
3）法律责任不同。保险代理人的过失导致投保人的损失，由保险人负责。保险经纪人若因自己的过失导致
了投保人的损失，则自己承担。
4）专业程度不同。保险经纪人往往由各方专家组成团队，向客户提供全方位的服务。相比而言，保险经纪
人比保险代理人提供的服务更加专业、全面。
5）收费方式不同。保险代理人的代理手续费按保监会的规定比例收取。保险经纪人则根据每笔业务性质的不同向保险人收取佣金。
27.产权经纪人：指在产权市场上以收取佣金为目的，为交易双方充当居间、行纪或者代理的公民、法人或其他经济组织。
28.产权经纪人的种类：信息经纪、代理经纪、信托经纪、战略经纪
29.技术经纪人：在技术市场中，以促进成果转化为目的，为促成他人技术交易而从事居间、行纪或者代理等，并取得合理佣金的自然人、法人或其他经济组织。具体包括技术经纪人事务所、技术经纪公司、个体技术经纪人员兼营技术经纪的其他组织。
30.技术经纪人的特征：技术特征、贸易特征、中介特征、服务特征、职业特征（5个）
31.技术经纪人的作用：沟通作用、调节作用、评估作用、组织作用、协调作用、经营作用
32.技术经纪人的类型：专利技术的经纪、非专利技术的经纪、技术开发项目的经纪、技贸结合交易的经纪、技术招标与投标中的经纪、技术服务的经纪、国际技术合作中的经纪。
33.技术经纪人的业务范围
1）收集、传递科技信息
2）为用户提供咨询服务
3）为买卖双方寻找和选择交易伙伴
4）综合评价所转让的技术成果
5）参与买卖双方的交易过程
6）组织技术成果第二次开发
7）进行风险投资，把资金融通和技术经营结合起来
34.信息经纪人的特点
1）一般经纪人共有的盈利最大化倾向。
2）尤其依靠资源的流动与技术的进步。
3）信息经纪人具有中介组织的特点。
35.房产经纪人：指在房地产经济活动的各个环节中，收集、加工、提供房地产信息，沟通买卖双方，并受客户委托从事房地产居间、行纪或者代理业务，收取佣金为目的公民、法人或其他经济组织。按业务性质和获得报酬的方式划分，可以分为佣金房产经纪人、差价房产经纪人和两美元经纪人。
36.文化产品和文化商品的特点：对社会公众的鼓舞性；精神劳动的独创性；审美价值的永恒性。
37.文化市场的类型:文化出版市场、文化娱乐市场、艺术演出市场、文化艺术品市场
41.文化经纪人：与文化市场相关的众多行业经纪人群体，包括在出版、影视、演出、娱乐、美术等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。
38.文化经纪人的职能
1）文化信息服务职能:收集信息；加工整理信息；传递文化信息
2）中介服务职能:3)代理服务职能
39.文化经纪人素质
1）品德素质：诚实守信的品德；良好的职业素质；坚韧的毅力和积极的进取精神
2）专业素质:文化艺术专业知识；丰富的公关知识和较强的公关能力；
3）法律修养
1）文化经纪人的法律管理
2）文化经纪人的道德管理
41.体育市场：是指在国家法律、法规和宏观调控的指导下，作为市场经济的组成部分，具有一定程序交易规则，以体育商品、体育服务为你经营对象的交易机制或体系。
42.：为劳动力双方提供居间或者代理业务收取佣金的机构和个人。
1）扩宽了劳动力的流通渠道，促进劳动力资源的合理配置。
2）增加了就业途径，缓解了就业压力。
3）满足了社会公众和用人单位多元化、多层次的需要
4）促进了劳动力市场功能的完善。
44.劳动力经纪人的主要职责
1)宣传相关的法律法规
2)提供就业咨询服务
3)加强就业指导和用人指导
45.农村经纪人：在农业经济活动中，为促进农产品流通，为实现流通对接为目的，通过经纪代理等形式，为广大农民提供中介服务的公民、法人和其他经济组织。
1)有利于促进农产品的生产和流通。
2）有利于促进农业产业结构调整。
3）有利于促进农民增收。
4）有利于促进农村富余劳动力就业和乡镇分流干部实现再就业。
5)推动了农村基层政府职能转变
