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桶装水厂市场前景 营销拓展可行性研究报告
随着我国社会经济的迅速发展，人们的生活水平不断提高，越来越多的人开始注意饮水健康。现如今，消费者对饮用水的要求不仅是解渴，而是更加关注品质和健康。
研究表明纯净水含有充分的氧气及少量有益人体的矿物质，对人体有活化细胞及促进新陈代谢的功能，可使身体增强免疫力及抵抗力。加之它卫生、方便的特点,使得纯净水正日渐改变着人们的传统饮水观念。因此纯净水生产在市有着十分广阔的市场前景。目前，邓州桶装水市场已日趋成熟，从政府机构到大街商户到居民区，都有桶装水的使用者，还以每年30%的速度递增。邓州人民已基本接受这个新生事物。目前我市桶装水基本呈小个体小作坊式发展，小品牌众多，生产环境简陋，卫生条件差，水桶包装质量一般，人工刷桶，人工灌装，这样做出的桶装水二次污染后还没有自来水管里面的水卫生。
现如今邓州人民物质生活水平已有很大的提高，这样的产品已不能满足突飞猛进邓州市场的需求。在很多人口数量只有我邓州三分之一的小县城都有几家正规的纯净水厂，可是在我大邓州拥有180万人口的大市；国家主席***的故乡，却没有一家正规的纯净水厂。这是我们邓州人民的耻辱！因此，迫切需要一个高质量高品质的桶装水品牌来填补市场的空缺，为我们邓州人民争光。
现有桶装水行业市场混乱，鱼龙混杂，为了引导桶装水行业健康发展，现阶段，只有大家齐心协力，扭成一股绳，大家才都有生存空间，利益才能最大化。在这样的环境下，如果有一家大型的正规水厂崛起，小水厂各自为战，可能都撑不了多久。只有组建一个有实力高品质高质量的桶装水品牌才会使我们站在永远不败之地。
为净化邓州桶装水市场，提升桶装水整体品质，遏制桶装水行业恶性竞争，引导桶装水市场规范有序健康发展，现制定以下方案使各经营者实现共赢双赢。合作意向分析：
现投资方和各大小水厂合作，就比如说各大小水厂的市场是一个平台，投资方把资金注入这个平台，投资方借助这个平台得到最大的利润赚到更多的钱；各大小水厂借助投资方的资金发展市场，得到更多的客户和利润。把邓州桶装水事业引导向良性可持续发展的道路上，使双方实现共赢双赢。
反之，投资方看好这个项目，把资金投入了，不要我们这些市场，请人去开拓市场，那需要更多的人力物力开拓市场，等于就是向市场砸钱，第一年砸进去50万，可能占领市场的四分之一，二年.三年可能占领全部市场，那投入的代价可想而知。如果在建成的时候又上来一家水厂和你抢市场，那个时候就是互相残杀，不在乎利润只在乎市场了，谁坚持到最后谁都是胜利者。现今邓州还没有一家有正规手续的桶装水厂，邓州最大市场份额的半店水厂已被当地人封门。因此，投资方应抓住现在这个良好的机遇，展现大企业家的气魄，果断决策....。项目风险分析 邓州市场现有大小桶装水厂20多家，每一家都有自己的销售渠道和客户群体。比例：投资方现投入资金150万，把整个邓州的小个体水厂全部都吸收到新公司名下，成为公司的市场股东，发展团队精神将会成为整个项目合作的亮点，那么，整个邓州市桶装水的定价权我公司说了算，说白了就是垄断，公司将会在最短的时间内赢利，那么项目的风险率为0；
如果我们吸收一部分客户多的人品好的小水厂，剩余的再通过市场慢慢吃掉他们，这样水厂的利润分成可能更大化，那么项目的风险率为30%。打击一部分，安抚一部分无疑会成为最好的营销手段。如果一家小水厂都不要，那么风险率为85%。利润分析
一、成本分析
初期按日产销量500桶计，每桶水直接生产成本如下： 电 费：每桶0.05元X500桶/天=25/天 桶 盖：0.13元/个×500个/天=65元/天，桶 袋：0.05元/个×500个/天=25元/天，热缩封口膜：0.03元/个×500个/天=15元/天，工人工资：0.5*500桶/天=250 成本合计：380元，每桶综合成本380元÷500桶=0.76元/桶。出厂价按4元*500桶=2000元/天 2000元-380=1620元 40%就是648元 日销量按1000桶计算就是3240元 2000桶计算就是6480元 /天 5000桶计算就是16200元 /天
2000桶/天 6480元/天*30天*12个月=233.28万元/年
5000桶/天 16200元/天*30天*12个月=583.2万元/年
市场分析与销售方案
市场分析
桶装纯净水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技术处理而成的纯净水，由灌装生产线灌装得到的产品。由于城市的发展，密集型住宅及办公地点的出现，使桶装纯净水有了市场。桶装纯净水方便了大众，节约了时间，是一种服务行业的伴生产物。纯净水凭借其现代、时尚、方便、卫生的饮用特点，已成为人们健康饮水的标准。纯净水市场呈现殷切、旺盛的需求。随着人们的生活水平的进一步提高，以及国家政策的引导。纯净水市场普及率必然将大幅上升，纯净水市场商机也自然凸起。
在房地产饱和经济不景气的背景下，“喝健康”成为市民的消费的心态。从2008年开始，国内的碳酸饮料、果汁市场份额分别下降17%、18%，而桶装纯净水市场份额已上升到36.64%。果汁类消费降低，水饮消费上升与百姓生活水平提高有关。饮料的的功能是解渴，但由于中国百姓过去在解渴中还需要味觉的感受，所以选择果汁等。随着生活水平的提高，解渴的观念也发生变化，开始由“解馋”回归到解渴，到喝健康。消费者的口味变化带来了桶装纯净水的销量上升。营销策略、方案、模式
本项目对于提高经营效益，延伸和完善产业链，是十分必要的。营销策略
首先，采取多种方式宣传企业品牌，扩大品牌知名度和邓州市场占有率。
其次，注重研究市场需求，研究消费者心理，不断根据市场需求，调整品种、质量、规格、数量结构，由市场决定产品，不断提高市场占有份额，以得到长期、稳定的回报。
第三，在始终如一地保证品质的前提下，实行多种促销策略，如有奖促销、薄利多销等。产品营销方案与营销模式
建立一支职责分明、精干高效、分工协作的销售队伍。采取委托代理等形势发展间接销售网点，最终形成直接销售、间接销售有机结合的销售网络。
营销方式
依托政府职能部门打击没有和我们合作的小水厂，拉他机器，拆他高压泵。街上有送水的三轮只要不是我们的送水车通过职能部门扣押三轮，让市区消费群体无水可用，我们的宣传广告让他遍布大街小巷，宣传车在街上跑，宣传广告发进各家各户。这样，喝水的无水可喝，他就会自己找上门。
前期划分四个区，在人口密集的小区居民区建立水厂直营店，由专人负责，有利于更快打入居民市场。
微信推广：
建立自己的公众微信平台，通过媒体网络推广自己的公众账号，关注公众微信赠饮一桶或者别的有奖关注。通过公众微信平台定期发布桶装水饮用小知识；饮水机清洗知识；桶装水的选择；优惠促销信息；微信平台订水；水款微信平台支付等....通过邓州粉丝量最多的商业公众微信平台，如邓州在线、邓州信息港等知名平台发布促销信息。
网络推广
通过百度、58同城付费推广，让邓州人想喝桶装水有找不到渠道，通过手机电脑搜索邓州桶装水，就看到我们公司的联系方式和公司简介。
商业报纸推广
联系邓州知名商业报纸，如金点子广告、古城广告长期刊登公司桶装水产品信息及优惠信息。
网吧电脑桌面推广
联系网吧老板，通过送水票给网吧来换取在网吧电脑桌面显示桶装水广告信息，地址电话水厂介绍等。小区物业推销
依托小区物业管理处，给他们最大的利润，让小区物业人员推销我们的产品。一个小区少则100多户多则几百户，每个住户每个月都要和物业大交道，只要水质量口感好，让保安送水上门物业给保安1块不等的送水费。物业管理处应该是小区最好的代理商。
城区人口密集的居民区便利店放水，让有需求的人群自己去购买。
