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成功的证券经纪业务，离不开成功的证券经纪人。证券经纪业务的竞争，从本质上讲，可以说是人才的竞争。因此，证券经纪业务要取得成功，就必须：
提高对证券经纪人的吸引力，吸引成功的或具在成功潜力的经纪人的加盟。
建立自己的经纪人培养体系，培养自己的成功经纪人。
证券经纪人的职业规划
对证券经纪人来说，当前所能取得的收入水平固然重要，未来的职业发展前景可能是更重要的。越是成功的经纪人，通常越是注重长期的发展前景，而不是一时的收入水平。
同时，不同人会有不同的性格特点和目标追求。对证券公司来说，如果能够针对不同人的特点，提供不同的职业规划和发展目标，就能够充分调动证券经纪人的积极性，最大限度地发挥证券经纪人的作用，使公司和经纪人真正取得双赢。
多样化的职业选择
证券经纪人就是要和客户打交道。但是，在和客户交流的过程中，会有不同的交流重点。有些交流是侧重于为客户提供服务，而有些交流则是侧重于向客户进行产品和服务的销售。因此，在证券经纪人的职能设计上，我们可以提供不同的证券经纪人形式，以充分发挥不同证券经纪人的特点和作用。服务型证券经纪人
偏重于接受客户的咨询，为客户提供服务，开发新客户的职能比较少。主要服务于已开户客户，以及主动上门或打电话进来咨询的客户。这些证券经纪人的收入主要是由固定工资组成，再加少量的业绩提成。收入比较稳定，但增长的空间比较有限。
这样的经纪人岗位，将非常适合那些有一定的证券从业经验和咨询服务能力，对证券分析、理财咨询有兴趣，但对新客户开发经验不足或心存恐惧，以及对收入的水平没有太高的预期，但希望能有比较稳定收入的人员。销售型证券经纪人
偏重于新客户的开发，主要是与潜在客户进行接触。而客户一旦开发成功，则主要由其他的服务人员提供服务。这些证券经纪人的收入主要来自于业绩提成。
这样的经纪人岗位，非常适合那些有冲进、有干劲，希望能有更高收入，但证券从业经验不足、客户服务能力有限的人员。全面型证券经纪人
既要能够开发新客户，又要能够为已开发的客户提供高质量的服务。这些证券经纪人不但拥有相对稳定的固定工资，而且随着业务的增长，其业绩提成水平几乎是没有上限的。
这样的经纪人岗位，为那些有能力、有动力，希望能最大程度地实现自身价值的证券经纪人，提供了极佳的发展机会。对全面型的证券经纪人来说，证券经纪人不仅是一份职业，更是一份事业，是一门属于自己的事业。
充分的职业发展空间
对成功的证券经纪人来说，全面型证券经纪人，并不是职业发展的终点，而只是新的起点。取决于自身的目标追求，证券经纪人还可以有着更长远的发展空间。营销团队长
在自身营销成功的基础上，复制自己的成功，组建、管理新的经纪人营销团队。可能是在原有市场中扩展壮大，也可能是在新的市场中扩张。适合那些擅长销售、有管理能力的证券经纪人。资产管理人
在为客户提供高质量服务的基础上，强化自身的客户服务能力，进一步将自身定位为理财顾问、资产管理人，发展资产管理业务。适合那些有出色投资理财能力，并且已拥有一定客户影响力的证券经纪人。公司管理人员
在上述的基础上，对于有管理能力，并且有这方面发展愿望的证券经纪人，还可以进一步发展为公司的管理人员。实际上，在华尔街，很多证券公司的总裁，都是从经纪人出身。
证券经纪人的职业发展轨迹
服务型经纪人
销售型经纪人
全面型经纪人
营销团队长
资产管理人
（管理人员）
营业部经理
部门总经理
。。
证券经纪人的培训系统
建立有效的证券经纪人培训系统，不仅是培养自己的高质量证券经纪人所必需的，也是吸引高质量证券经纪人的必要条件。对许多成功的证券经纪人，是否具有良好的支持培训系统，是否能够帮助自己不断提升能力，也是选择证券公司时所产生考虑的。
证券经纪人所需的基本素质
有效的证券经纪人培训体系，建立在对证券经纪人能力素质的培训上。而成功的证券经纪人所需具备的基本素质包括：
的产品服务的了解。
划等知识。
证券经纪人的培训方式
针对证券经纪人的培训需要，通过内部培训与外部专业培训机构的合作，采取多样化的培训形式，可以最大程度地提高培训效果，降低培训成本。集中培训
成本相对较高，但有利于知识和技能在短时间里的快速提高。适合于：
岗前培训：新上岗证券经纪人，需要经过集中培训，以掌握必需的知识和技能。
专题培训：针对专门主题，邀请专业人士进行集中培训，有利于学员与专业人士的提问互动。
技能培训：客户交流等技能，通过面对面的互动、演示，能够很好地提高效率。
强化培训：对于通过网络、书面资料等自我学习的内容，通过集中培训加以强化。书面资料自我学习
对于知识性的内容，通过书面资料的自我学习，最灵活、成本最低的培训方式。适合对于日常专业知识、产品知识的培训。为了保证自我学习的效果，通常需要对学习内容进行测试。网络自我学习
网络学习不仅具有书面资料灵活、低成本的效果，而且更具有互动性和记录性的优势。学员通过网络可以对学习内容进行讨论、提问，而且网络可以对学员的上网时间、发言内容，进行全面的统计和考核。小组自我学习
经纪人分学习小组，根据培训教程的指导，进行自我学习，不仅能有效地降低培训成本，而且能够取得互动性的效果。
