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崀山市场分析及其开发策略
湖南旅游资源从东到西、从南到北极为丰富,但是由于历史和自然原因,全国一流的旅游区布局却不均匀,除张家界一个在湖南西部地区外,其他五个大部分都在湖南东部地区。崀山位于湘西南边陲,地处偏僻,经济落后,崀山旅游资源的开发可促进地方区域经济的发展;另一方面可以促进全省完整的旅游地域系统的形成,满足旅游者多层次需求。
一、崀山旅游资源 崀山概况
崀山是我国乃至世界上罕见的大型丹霞地貌景区，地处湘西南边陲，东与南岳相望，南和桂林毗邻，北同武陵源呼应。相对于周边景区，崀山地理位臵偏僻，交通不便，经济比较落后。
崀山景区由五大景区构成，景点达77余处。其资源丰富，特色鲜明，规模较大，拥有丰富的丹霞地貌景观。与凤凰古城、张家界相比，景点更具原生态，是湖南继武陵源之后的又一颗璀璨明珠。(1)特有的自然景观。崀山拥有丹霞之魂八角寨，栩栩如生的骆驼峰，幽深雅致的紫霞洞，清亮明净的扶夷江，鬼斧神工的牛鼻寨等五大景区。还有象形丹霞绝景如将军岩、天生桥、辣椒峰、天一巷、象鼻石、鲸鱼闹海，神秘的风神洞等景观。(2)内涵丰富的人文景观。崀山风景名胜区人文荟萃，名人辈出，历史内蕴博大精深，文明积淀悠远深厚。这里有10万年前的古动物化石，4500年前的新石器文化遗址—白面古寨，历代农民起义的古城堡遗址。还有香火鼎盛的古刹名寺，异彩
纷呈的民俗风情，众多富有民族特色和地方特色的古建筑、文化艺术和美食文化。
二、崀山旅游客源市场现状分析 客源市场特征：
客源地理分布以省内客源市场为主体。随着崀山旅游区的开发建设和旅游市场的不断开拓，旅游业得到了一定的发展。崀山客源市场地理特征主要以省内游客为主，省外游客比重较少，入境游客缺乏。省内游客以邵阳为主体，省外客源比重偏低，入境客源市场尚未起步。海外客源市场游客量仅有百分之零点几，入境客源市场尚未起步。主要由于新宁县地处偏僻，其境内还没有铁路和航空等交通设施。客源市场存在的问题：
游客总量增长迟缓。长期以来，来崀山旅游的主要是去桂林的过境游客和来邵阳的商务游客，一直以这两地的旅游者为主要客源地，游客的重游率又比较低。
客源结构失衡。省外和入境游客比例太低，消费水平处在中等偏低，高收入游客较少，行政单位人员居多数，企业、学生占一部分，其他职业的很少，客源结构严重失衡。
三、崀山客源市场问题形成的原因（1）区位劣势，可进入性差
新宁县地处湘西南边陲，在五岭和雪峰山的包围之中，交通线的建设有较大困难，对外交通较为困难。同时，新宁县在区位上处在欠发达地区的空间中心，是一个远离客源地的旅游目的地。因而崀山的旅游资源虽具有较大的开发潜力，但客源组织颇有难度。（2）旅游接待能力和接待设施等级低
新宁县拥有旅行社少而且崀山旅游接待设施的等级较低，主要以低档为主。同时由于旅游相关产业不发达，没有形成产业链条，满足游客的吃、住、行、游、购、娱一条龙服务的高品位消费场所不多，旅游六要素发展不平衡，食无特色，购无产品。（3）对外宣传不够，知名度不高
张家界市武陵源风景区一直是湖南的旅游窗口和龙头，而对崀山——全国最大的丹霞地貌风景区，则宣传投入不足，知名度不高，让人感到是一颗“养在深闺人未识”的明珠。（4）旅游人才缺乏，服务水平低
新宁目前的经济实力和治理者的才识，尚未熟悉到充分利用相关人才及引进旅游高级治理人才的重大意义。导游人员都是中专及高中文凭，素质不高，旅游人才缺乏，治理水平低。
四、崀山旅游资源开发对策(1)加快“世界自然遗产”的申报
积极做好崀山风景名胜区申报世界自然遗产工作,提升文化品位,创建名牌旅游线,最终实现新宁经济的跨越式发展。
崀山是我国最大的丹霞地貌风景名胜区,拥有奇特的山川,复杂的溶洞,拔地而起的奇峰怪石,神秘莫测的幽谷,这些自然资源极具优势。2001年12月获得国家地质公园称号,2002年3月,国务院已正式批准崀山为国家级风景名胜区。故崀山要充分利用“六绝”及其丹霞
地貌这些资源优势,加快申报速度,一旦申报成功,崀山将与毗邻的张家界一样,成为游人新宠。
(2)形成各级党政主干线上手抓旅游的发展格局
各地的旅游业发展经验告诉我们,只有做到“党政主干线上手抓旅游”,才能调动起本地区各方面发展旅游业的积极性,凝聚起各方面的力量,促进旅游业的快速发展。
现在,崀山与十几年前的张家界一样,地区经济发展水平不高,旅游业处于起步阶段,基础差、底子薄。在这种情况下,实行政府主导型发展战略不仅是必要的,而且是必须的。崀山总体规划的制定、基础设施的建设、客源市场的开拓、大交通条件的完善、重点景区的包装开发都离不开邵阳市和湖南省两级政府的大力支持,都有赖于政府主导型旅游发展战略的实施。(3)制定旅游开发规划
要研究怎么样发展旅游产业,首先要有好的旅游规划。旅游经济的发展、旅游市场的活跃与旅游资源的合理开发都需要科学的旅游发展规划来指导。省旅游局要明确邵阳全市旅游发展规划的方向,市县两级政府要按照“严格保护,统一管理,合理开发,永续利用”的要求,尽快高标准、高起点地完成崀山景区各项规划的编制工作,做到整体规划,分步实施。另外,做规划要请专家,特别是请有策划能力、称得上“资源配臵师”的专家根据消费者心理需求,对崀山资源进行整合。同时规划要有外面的专家参与,因为他们有先进的技术、与国际接轨的视野以及强烈的市场意识。
(4)加大力度进行基础设施建设
自1992年以来,通过国家投资、县内筹资、招商引资、群众集资等渠道,共投资1.8亿多元用于崀山景区的开发、保护和配套设施建设,崀山旅游业逐步形成了一个配套服务完善、规模初具的特色经济产业。
旅游资源开发的前提条件是基础设施的完善配套,崀山旅游业初具规模,但离理想中的设施水平仍有一定距离。针对崀山旅游业发展现状,应进一步完善基础设施,尤其是重点建设景区内外部的交通。内部交通一般，外部交通环境不尽如人意,所以交通仍是制约崀山旅游发展的一个瓶颈。国家、省、市各级政府要加强上述交通路线的建设,确保游客“进得来,出得去”;从长远来看,针对外省和海外客源,还可考虑机场的修建问题。(5)采用灵活机动的融资方式
旅游业是一个大投放大产出、永续发展的产业,依靠地方财政投入实在有限,我们要按照政府主导、市场运作的办法,引导和鼓励多种经济成分进入旅游业领域。广东、福建两旅游大省旅游业已经实现由投入为主向产出为主的转变,这一发展良性态势告诉我们,旅游业发展起初需要大投入,而实现大投入关键在于创新融投资方式,当前,要加强与外地有实力的大公司、大集团的联系,在旅游资源整合开发、旅游交通设施建设、旅游车队和旅行社组建、旅游酒店餐饮业发展、旅游产品开发等方面积极争取外来投资,实现投资多元化,从而进一步开发特色旅游资源,改善旅游环境,使游客玩得好、吃得香、住得美、购得多、走得快。据了解,崀山旅游开发资金严重不足,需拓宽筹资渠道、加大筹资力度。
近年来,越来越多的民营企业把资金投入到正在蓬勃发展的旅游产业当中。崀山旅游资源开发可借鉴经验,利用得天独厚的地缘优势,从同地区的邵东县引进民营资本。该市邵东县是湖南唯一的“民营经济改革试验区”,民间资本雄厚。崀山旅游资源开发可在统一规划与管理下,推行项目承包开发与承包经营、或以入股、租赁、买断等方式,利用政策支持、税收优惠、加强宣传、领导带动等手段吸引邵东民间资本,不仅可为民间资本拓宽投资渠道,还可推动旅游业的发展。(6)加大旅游宣传促销力度
切实提高整体策划水平,加大旅游宣传力度。旅游业不同于任何传统产业,不能没有宣传炒作,知名度和形象力也是生产力,而且是重要的生产力。处于初期开发的崀山在省内知名度不高,在全国的名气就更低了,这并不是崀山缺乏“美”与“奇”,主要是宣传不够,缺乏打动游客的传播力与诱惑游客的注意力。加强宣传促销,除了积极参加旅游交易会、联谊会与海内外旅行社交流,利用图片、路标、广播、电视、报纸、节庆等常规途径开展宣传外,以下几点也不可忽略:“概念促销”;大力争取高层领导的重视;形成名人效应,加大网络促销力度等。
总之,各级政府要加大营销力度,通过各种途径进行宣传,省人民政府要逐步加大崀山旅游宣传促销投入力度,打造崀山品牌,奋力开拓市场。
