化妆品渠道代理商之结盟方案 2由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“化妆品代理方案”。
XXX渠道代理商
合作策略之
结盟方案
一、省级市场等级划分
A类市场省份
浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。 B类市场省份
安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西 C类市场省份
江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南
注：以上划分，根据上年度各省级地区之GDP（国民生产总值）。GNP（人均生产总值）PPP（人均购买力），NNP（国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头，再结合本品牌的各种特质，所得出的科学数据，整理而来的。
二、代理商资质与要求
（一）省级代理商
1.XXX专属团队人员
初期配置
品牌经理1名；
业务经理6名；
储备讲师1名；
储备美导4名；
储备促销队1支。
2.终端资源配置
稳固A类终端经销商不少于30家；
稳固B类终端经销商不少于50家；
特约C类终端经销商不少于80家；
松散合作终端经销商不少于100家；
注：
XXX品牌要求各省级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的14，后期释出比率，随市场导向。
各省之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审批；
XXX授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。
（二）地市级代理商
1． XXX专属团队人员
初期配置
品牌经理1名；
业务经理2名；
储备讲师1名；
储备美导2名；
2． 终端资源配置
稳固A类终端经销商不少于3家；
稳固B类终端经销商不少于6家；
特约C类终端经销商不少于10家；
松散合作终端经销商不少于20家；
注：
XXX品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的14，后期释出比率，随市场导向；
以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按
此标准，有效叠加；
各地市之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中
心审批；
XXX授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。
三、省级代理商首批与支持
（一）首批及任务约定
1.A类代理商
试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定； 首次释出不少于40家终端经销网点，合同金额约RMB 20～30万元；
年度回款任务——120～200万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限至2013年12月31日；
年度返点：完成80%（不足100%）的，返利3%；完成年度任务（100%），返利
5%，超出部分，返利8%，均按渠道折扣计算。
2.B类代理商
试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；
首次释出终端不少于30家终端经销网点，合同金额RMB 15～20万元；
年度回款任务确定在80～150万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限至2013年12月31日；
年度返点：完成80%（不足100%）的，返利3%；完成年度任务（100%），返利5%，超出部分，返利8%。
3.C类代理商
试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；
首次释出终端不少于20家终端经销网点，合同金额RMB 10～15万元； 年度回款任务确定在50～80万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限至2013年12月31日；
年度返点：完成80%（不足100%）的，返利3%；完成年度任务（100%），返利5%，超出部分，返利8%。
（二）服务与售后支持
1.常规销售支持
XXX总部派遣专属驻地美容导师1名，派遣省区经理1名，共享大区总监1
名，促销队后期共享或单独成立；
XXX支持当地强势DM杂志广告12P（凭实据与付款凭据以及XXX省区经理
确认证明），以5折零售价货物，另账一并核销；
物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政策一、二》，给予配发；差
价部分货品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在XXX总部财务挂账（不涉及配送）。
2.会议营销支持
省级招商会：
签署代理合作3～6个月后，直属合作单位，须安排XXX中大型专属省级
招商会至少一场；
用时2天1夜；
不少于四星级以上酒店或度假山庄；
到场人数不少于60人；
会后半月内，运营商从XXX总部订货达50万元，年终另外奖励现金2万，订货达100万年终现金奖励5万；
XXX总部按每场会议预算费用5万元，以3折货物形式，凭有效票据报
销实际支出会务费用，会务主持人（会前3天到场）、营运总监、大区讲师课程支持（运营商负责食宿）。
现场支持政策，由运营商与主管大区沟通，上报运营中心审批。
地市招商会
XXX场会议形式
用时半天；
不少于准四星级以上酒店或度假山庄；
到场人数不少于40人；
XXX总部按每场会议预算2万，以3折货物形式，凭有效票据报销实际
支出会务费用，大区讲师代主持人（会前3天到场）、营运总监课程支持（运营商负责食宿）。
现场支持政策，由运营商与主管省区沟通，上报运营中心审批。
培训营销活动
精英店长培训会，XXX首席讲师携特别课程讲师1名倾力支持，根据市
场需求，与XXX市场与教育部协商课程及其相关流程；
金牌导购（柜台）培训会，大区讲师携专属课程讲师支持，课程设定同上； 渠道运营商负责XXX方面支持人员食宿，现场礼品或奖品由XXX当地最
高职位者签字认可，XXX总部于同等价值市场价货品报销。
3.特殊广告支持
渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动，所特别推行的，当地电视台广告投放与支持，由当地主管大区与运营商协商，上报运营中心审批。
四、地市级代理商首批与支持
（一）首批及任务约定
1.地级代理商
仅获得某一单独地级市之代理权；
试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定； 首次释出不少于8家终端经销网点，合同金额约RMB 3～5万元；
年度回款任务——30～50万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签
约时限至2013年12月31日；
年度返点：完成80%（不足100%）的，返利2%；完成年度任务（100%），返利
3%，超出部分，返利5%，均按渠道折扣计算。
2.市级代理商
获得同一省份2个以上单独地级市之代理权；
试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定； 首次释出不少于15家终端经销网点，合同金额约RMB 8～10万元；
年度回款任务——50～100万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签
约时限至2013年12月31日；
每叠加一个地级市代理权，首次释出之终端经销网点，叠加8个，首批相应叠
加RMB 3～5万元；
年度返点：完成80%（不足100%）的，返利2%；完成年度任务（100%），返利
5%，超出部分，返利7%，均按渠道折扣计算。
3.准省级代理商
获得本省半数或半数以上地级市代理权，合作运营时间超过6个月，XXX总部授予此项称号，获得晋级省级代理商之第一资格，享受省级代理商相关权利。
（二）服务与售后支持
1．常规销售支持
XXX总部派遣驻地美容导师1名，完成培训教育任务，与其它区域共享其售
后功能，派遣省区经理1名，共享大区总监1名，促销队后期共享或单独成立； XXX支持当地强势DM杂志广告2P（凭实据与付款凭据以及XXX省区经理
确认证明），以零售价货物，另账一并核销；
物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政策一、二》，给予配发；差
价部分货品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在XXX总部财务挂账（不涉及配送）。
2．会议营销支持
地市招商会
XXX场会议形式
用时半天；
不少于准四星级以上酒店或度假山庄；
到场人数不少于40人；
XXX总部按每场会议预算2万，以3折货物形式，凭有效票据报销实际
支出会务费用，大区讲师代主持人（会前3天到场）、营运总监课程支持（运营商负责食宿）。
现场支持政策，由运营商与主管省区沟通，上报运营中心审批。
培训营销活动
精英店长培训会，由所属省区统筹，在本省区交通最为便利（省会首选）
合作展开，XXX首席讲师携特别课程讲师1名倾力支持，根据市场需求，与XXX市场与教育部协商课程及其相关流程；各自承担费用，XXX总部
承担会议场地费用，本方人员食宿及差旅费用。
金牌导购（柜台）培训会（各区域专属），大区讲师携专属课程讲师支持，渠道运营商负责XXX方面支持人员食宿，现场礼品或奖品由XXX当地最高职位者签字认可，XXX总部于同等价值市场价货品报销课程设定同上。
3．特殊支持
渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动，所特别推行的，当地电视台广告
投放与支持，由当地主管大区与运营商协商，上报运营中心审批；
渠道运营商开展大型营销会议、大型促销活动、明星见面会等，可由大区负责
人与XXX市场运营中心沟通主协办事宜，XXX总部可承担大量幕后策划及设计制作工作；
特殊情况下，可由XXX省区经理承担地市级运营商品牌经理之职能，协助管
理区域运营事务。
