市 场 开 发 分 析 报 告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“统计分析报告”。
市 场 开 发 分 析 报 告
一、市场描述
1、手机市场地理分布描述
2、市场月均终端总销量
3、终端销量的品牌占比（至少罗列前五位）
4、终端销量的商家占比（至少罗列前五位）
二、目标客户分析
1.商家的主体经营思路
2.商家月均终端总销量
3.品牌结构及终端占比（至少罗列前五位）
4.主推产品销量及占比
5.主推产品的价格体系（零售标价、实际成交均价、单台毛利、毛利率）、主推政策和产品资料等——主要锁定公司可比（类似）产品
要求：目标客户分析不得少于5家
三、公司优势比较
根据对目标客户的分析，结合公司的实际情况，寻找与商家经营思路的结合点和优势产品突破点。
四、具体方案
通过比较分析，锁定商家需求，制定能够充分体现公司价值和优势的谈判方案。重点体现在：
优势产品组合——价格竞争优势、利润保障
终端服务保障措施——专职促销、销售管理（进销存数据跟踪）、终端形象建设（专柜、专区、体验柜、体验区）等
五、公司配套支持
在公司现有优势不够明显，不足以形成突破条件时，应积极寻求公司的支持，制造优势！如：特殊的价格政策等。
