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关于强生并购国产品牌大宝
1985年大宝正式生产化妆品,从1997年开始,曾一度在国内日化市场风光无比,连续八年夺得国内护肤类产品的销售冠军。但由于大宝无法进入中档护肤品市场,无法进入长江以南市场。于是从2004年开始,大宝市场占有率开始出现负增长,净利润逐年开始下降。2005年,大宝仅占中国化妆品市场的1%市场份额。
美国强生公司成立于1887年,是世界上规模较大的医疗卫生保健寄消费者护理产品公司之一,于1985年在中国建立第一家合资企业。
2007年3月,大宝23亿挂牌整体出售,通过一系列讨价还价及争夺,2008年7月,强生确认收购大宝并仍将保留本土品牌。
这一并购案例实际上是同一市场同一产业之间发生的横向并购行为,属于全资并购,形式为股权整体转让,使大宝成为强生全资企业不再有其他股东。并且这次并购通过双方友好协商,相互配合,共同制定并购协议因此属于善意并购。
这次并购给强生带来了经营效率的提高。由于大宝在二三线市场强大的营销网络具有相当的吸引力,在这些市场有成熟的通路,利于强生填补低端大众化妆品市场领域的空白,提高其对中国市场的控制能力。
大宝在中国有多年的发展经验,收购大宝可以减少强生为积累经验所付出的学习成本,节约企业发展费用。低端化妆品很容易研发,但是培育一个成熟的终端需要很久,收购大宝无疑是强生的最佳选择。
对于大宝,被更有效率的强生收购后,必然要更换管理者,进行改革,会有新的管理体系和营销策略,比如被收购之后,各处关于大宝的广告明显增多,这些都会给以后大宝的发展带来新的机遇。