京东与当当之战完全不可避免 分析由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“京东与当当的价格战”。
京东与当当之战完全不可避免
作者：磐石之心
这两天京商城、当当、卓越纷纷展开图书价格战，媒体忙着报道，网民忙着买书，京东商城刘强东、当当网李国庆也在微博上非常给力的发言，真的好热闹。昨晚，有记者打电话来问我关于京东和当当的图书价格战，大概有这么几个问题：
第一，价格战到底是谁挑起来的？京东商城为何要卖书？
答：我本来觉得是京东商城挑起来的，因为刘强东首先在微博上发言：让李国庆做好准备，京东要降价20%。但是后来通过刘强东的微博得知，挑起价格战的是京东，但是京东图书价格战事出有因。刘强东在微博爆料，因为自从京东商城做图书销售以来，当当网多次给出版商发邮件，要求停止给京东供货，特别是当当网上市之后，据说发邮件给出版商说：自己是上市公司，有无数钱，京东只有风投可怜的一点资金，很快就会烧完。要求出版社不要站错队！并立即停止向京东供货等等。
当当公开羞辱京东，让刘强东很恼火，这才有了后续的价格战。至于京东商城为何卖书？我记得此前曾写过文章分析。目前，中国B2C可以说才刚刚开始，淘宝商城、京东、当当、卓越这四家网站未来都是大平台策略，都是网上沃尔玛的形态，当信息系统、物流、用户量等基础条件具备之后，可以卖任
何商品，无论是图书、服装鞋帽、日常百货，还是3C产品。
第二、价格战谁最受伤？谁最受益？
答：在京东商城宣布图书降价20%之后，当当于16号也宣布3C产品比京东便宜50-100元，而卓越也加入进来表示图书会降价20%，再接着京东商城宣布针对图书、3C、日用百货等11大类的商品，开展总金额8000万元的年底大促销活动。于是乎，整个中国B2C都陷入了价格战。这可谓是微观经济
学中“寡头垄断”经济模型的最好例子。
当寡头垄断企业中，有一家挑起价格战，结果是所有企业都加入进来，导致寡头垄断企业的利润率全都下滑。当然在价格战伤及利润的时候，京东图书作为新进入者，获得了大量的用户，这是价格战的副产品。而最受益的要属广大消费者了，毕竟图书产品的品质方面同质化，降价也不会带来品质的降低，我们在门户网站的投票中，90%的用户都支持京东图书降价，刘强东12月14日也发微博说，当日京东
图书销售额突破240万元。
第三、这种恶性价格战对中国B2C发展起到什么作用？难道价格战不可避免么？
答：这种恶性价格战其实是当前中国电子商务发展过程中必须要经历的过程。我们看到无论是京东、淘宝商城、当当、卓越，他们都是战略趋同的，这就导致这几家企业之间必然直面竞争。此外，目前中国网购用户仍然对价格比较敏感，对服务仍是其次。加之几家企业经营的商品均为无差异的同质化
商品，所以必须要靠低价来吸引用户。
接下来，几家企业都面临圈地圈用户之争，通过低价策略可以迅速获得用户，用户规模决定B2C发展速度。因此，这场价格战是迟早要来的。至于有人评价说京东是要给刚上市的当当下马威，这个说
法我认为只是一个玩笑罢了。
第四、您怎么评价京东CEO刘强东和当当网CEO李国庆在这场战斗中的表现？
答：记得刘强东是在不久之前才学会用微博，这次通过微博向对手宣战，说明他已经学会利用微博这种开放性媒体发表观点，而且在微博上直播了京东被当当封杀的故事，让京东直接引导了网络舆论。
再看看李国庆的微博，似乎还沉浸在当当成功上市的喜悦之中，并未对价格战发表啥观点。最雷人的是12月16日早晨，回复一位“谭八妹”微博网友对京东的抱怨：“你拿什么操？”不知道是不是李
国庆被价格战冲昏了头脑，对一位普通的当当用户爆粗口，真的有失上市公司老总风度，这无疑让很多用户因为这句话而放弃当当，站到京东一面。微博发言一定要当心，特别是名人明星，要控制自己的情
绪。
第五、对中国B2C的期望和看法有哪些？
答：其实，这场规模浩大的价格战，主要是因为部分B2C企业希望利用自身的规模优势打压对手，采取不正当竞争的方式限制对手进入自己的地盘。这也体现出当前中国B2C竞争的无序性，而且当前中国网购用户仍然很在意价格，而不是便捷和优质服务。这都让中国B2C市场充斥着非理性竞争。中国B2C企业都还太年轻，仍在发展初期，当网购用户走向成熟的时候，B2C企业的优质服务必然成为决定用户选择权的重要筹码，所以建设优质的物流、仓储体系，做好全国的本地化运营，招揽优
秀的人才，这是B2C企业未来竞争的关键。
垂直B2C要争当“剩者”而不是炮灰
作者：磐石之心
中国B2C市场可谓是冰火两重天。麦考林、当当成功上市，让很多人看到了电子商务市场的火爆。
而米粒网等垂直B2C网站的死亡和苟延残喘则让很多人又感到电子商务市场的寒冷。
几天前，一位做服装B2C垂直网站的朋友问我：我们网站现在只有自主品牌的服装比较稳定，与其他服装品牌谈判的过程中都遇到了问题，由于我们比较小，所以谈判筹码不够。据说该朋友在职的这家服装B2C，已经因为投资方撤资而挂掉一次，这次又从日本投资方获得了一点投资，又继续运作。
中国B2C公司上市=浮云？
而化妆品B2C网站米粒网也是因为投资人意见不一导致无资金运作而关门的。B2C行业已经成为门槛极高的互联网产品，已经不再适合创业者进入，甚至连团购网都已经面临较高的资金门槛。而且淘宝转型B2C、京东商城、当当网、卓越、凡客诚品、乐淘等B2C企业疯狂扩张也让部分垂直B2C公司
倍感压力。
但是对于当前中国B2C公司蜂拥上市，我个人认为“中国B2C公司上市=浮云”。之所以持这个
观点，主要因为以下几个方面：
首先，未实现大规模盈利。无论是麦考林，还是当当网，他们虽然上市了，但是仍未实现大规模的盈利。麦考林的盈利有5000多万，但是上市后就遭遇官司，而且一天两场起诉，因为其过度包装。当当网烧了9年钱，一直在亏损，上市之前的一个季度才实现了一丁点的盈利。无盈利的公司，股民看好的是发展前景，但是如果仍无法持续盈利，估计股价将出现暴跌。
其次，成也风投败也风投。米粒网因无风投而挂掉，众多B2C网站因无风投而半死不活，风投是中国电商生存的根本，无风投会立马死掉。但是有风投也并不意味着能够好好活着。很多风投急功近利，赤裸裸的获利目的，不惜让企业违规操作，不惜牺牲企业发展前景，拔苗助长，过度包装让其上市，然
后抽出资金获利，企业成了一张皮，麦考林就是最好的例子。
再次，无良好盈利，竞争日趋激烈的现状下，上市会得心病。没上市，可以不对外公布营收，亏损了也没人知道。但是一旦上市每个季度都要发财报，就目前中国电商状况，估计公布财报前的时间上市公司老板会如同度日如年，绞尽脑汁的让财报好看，稳定股价，但是有时候亏的太严重，窟窿太大堵不
住。
所以我说目前几家B2C上市都是浮云，到底是利大于弊，还是弊大于利，只有他们自己心理清楚。
垂直B2C要争当“剩者”而不是炮灰
有人问，面对几大B2C网站的疯狂扩张和产品线延伸，部分垂直B2C是否还有机会？接下来到底
如何运作？
目前，垂直B2C主要集中在服装、鞋帽等百货领域，比如，服装B2C走秀网、鞋类B2C乐淘网。这些垂直B2C目前的规模相比几大电商来讲，算是比较小的。但是在各自的品类中，却有较高的知名度
和用户口碑，这些B2C网站会否受到大型B2C扩张的影响呢？
我们看到当当、京东都在搞开放平台，都在做扩张，甚至也将触角伸向了服装和鞋类市场。但是这并不意味着乐淘网这样的专业鞋类B2C就会被边缘化。因为我们看到家乐福、沃尔玛、以及一些大的百货商场也卖鞋子，但是这些大商场里卖鞋子的都是品牌专卖，而且市场上还有很多专门经营鞋子的店铺。与实体商业一样，大型B2C搞类似百货商场的模式，仍没法通吃所有，必然有主次之分，京东还是
专注3C，当当还是专注图书。
此外，垂直B2C必须要遵循几个原则：少烧钱，晚上市，做足创新，积累品牌。这样做的目的是当“剩者”而不是当炮灰。B2C企业一不小心就成炮灰，由于利润较低，运营靠风投的钱，一旦大规模烧钱扩张，资金不济的时候，必然会死亡。所以要少烧钱，我看现在乐淘网就没怎么做广告，最多是一
些CPS的分成类广告，这种稳健的策略上可取的。
晚上市，部分风投急于收回投资，就催肥B2C公司上市，然后抽逃资金，这种做法其实就是人为的杀掉一家企业。所以垂直类B2C要晚上市，而不是迫切上市，毕竟在没有足够盈利和规模的时候，上市都是浮云。
搞创新做足服务这是必要的。垂直B2C由于经营的产品是特殊品类，只要服务足够吸引消费者就可以抵御大型B2C的扩张。比如，做鞋类B2C的乐淘网，你如何让买家不用担心尺码不合适而退货？
如何让买家成为回头客，每次买鞋都上乐淘网。
虽然不大举烧钱会降低企业增长速度，不疯狂扩张存在被挤压的危险，但是当前中国B2C行业仍然需要稳健第一，发展第二。因为在未来的几年里，中国B2C企业会有90%的死掉，只剩下10%，只有1%的企业可以做大，对于垂直B2C你必须要保证自己能够成为那10%，而不要因为妄想成为那1%
而提前当了“炮灰”。
