顺德龙家具展：守住自己的定位由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“顺德大良定位报告”。
龙家展策展人：守住自己的定位
本刊记者/全芹
人们常说，做选择很难，坚持自己的选择更难。一个家具展会，怎样在众多的家具展中存活下来，靠的是清晰的定位和务实的耕耘。在第25届国际龙家具材料展览会即将召开之际，佛山市前进汇展中心副总经理胡忠信（一下简称胡）讲述了他们做“龙家展”的一些实践与思考。
《中国家具材料》：今年的龙家展与以往有什么不同？
胡：展会做了这么多年，基本上每年就不再纠结于亮点的问题，都是在原来的基础上不断改进。因为我们不是一些刚刚做的展会或者一些不成熟的展会，家具展的亮点是在“产品”上，不是在“展会”上。我们组委会在整个展会的运作方面，就是全力以赴把细节做好，把工作做好。
《中国家具材料》：目前的招展情况怎么样？
胡：我们整个场馆相对于其他展会来说不算大，我们每年的招商目标也就是把展馆招满。这么多年来，都能完成这个目标。我们主要分民用家具和办公家具两大块，今年增加了明清家具板块，希望借此增加一些家具的文化性在里面。
《中国家具材料》：龙家展最大的特色和优势在哪里？
胡：我们对自己有一个清晰的定位。一是在招商定位上，主要面向一些潜力大、刚刚起步的品牌。原因在于：第一新的品牌市场潜力大，需要我们这个平台帮助他们去拓展，我们要找一些需要我们这个平台的企业。
一些成熟的企业就不是很需要我们这个平台，展会对于他们来说更多的是品牌展示的窗口，这就偏离了我们这个展会的主要目的。展会的初衷是促成交易的达成，我们就是朝着这个目标在做。所以我们在企业的招商方面，是有选择性的。
在展出的产品定位方面，主要是做中产阶级客群需要的产品。未来中产阶级应该是消费主力来的，所以选择好这个市场，以后的发展潜力是比较好的。二是结合我们周边的实际情况。我们处于一个专业镇中，周边的制造商以及消费群，还都是以中低端为主。
我们从头到尾都是围绕招商定位、产品定位去做的。我们选择什么企业、选择什么产品、包括产品的价格区间，这都是我们考虑的范围。
《中国家具材料》：你们招到的客户主要来自哪个区域？
胡：我们招到的客户还是以周边为主。但和我们的招商定位比较切合的在江西南康、福建、山东啊，他们想要开拓的市场和我们展会的市场相对来说是比较接近的，广东这几个展会都有自己的特点，怎样选择就要看哪一个更适合自己了。
我们的想法很简单，就是要为服务的对象创造价值，这样自己才有存在的价值。怎样为参展企业、采购观众创造价值是我们展会的核心诉求。
