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农业银行新疆兵团分行实现新兴投行业务新突破
4月29日，记者在农行新疆兵团分行公司业务部了解到，近日，该行成功独立主承销了“新农开发”2011年度第一期首笔2亿元短期融资券，填补了农行在新疆区域非金融企业债务融资工具承销业务的空白。此业务的开展，既增强了银企间紧密合作关系，又有效解决了企业客户资金需求，向新疆企业充分展示了农行在银行间债券市场的综合实力，为全力精心打造区域优秀主流银行打下了坚实的基础。
自去年以来，兵团分行营业部成功开办了并购贷款业务，向新疆佳雨工贸集团发放了三年期并购贷款5000万元；石河子兵团分行担任石河子国有资产管理有限公司15亿元短期融资券发行的财务顾问，为兵团分行带来投资银行业务发展的同时，也带动了负债等其他业务的全面发展。
据了解，近年来，农行兵团分行高度重视新兴投资银行新产品的推广和营销工作，在认真分析新疆区域的客户需求的基础上，明确重点营销产品目录，加强投行业务产品营销，积极与自治区和兵团所属企业、上市公司、拟上市公司、集团性客户和行业龙头等大型企业对接，梳理了全行符合发债条件的25户优质客户，逐户制定了债务融资产品营销方案，并由行领导和分支行前台部门组成营销小组，向客户详细讲解目前货币市场政策，重点向客户推荐短期融资券、中期票据等产品，实现了短期融资券、并购贷款等专项投行业务新突破。
该行还进一步加大了综合营销力度，秉承“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，建立并完善了综合营销快速反应机制，统筹资源，集中优势，逐步形成了各板块、各条线部门之间信息共享、营销互动、优势互补的良性循环机制，积极开拓产品创新，优化业务结构、全面提升综合竞争实力，不断扩大农行投资银行的市场份额，通过大力发展债券承销高附加值业务，努力确保新兴投资银行业务持续、快速、稳健发展。
农行新疆兵团分行在同业率先创新边贸结算
今年以来，江苏常熟东方纺织有限公司与吉尔吉斯斯坦比什凯克有业务往来，主要业务是布匹批发业务，平常通过美国的清算银行进行资金清算。由于清算时间长而且清算费用高等一些问题，今来元月，该企业通过新疆的企业得知吉尔吉斯斯坦商业银行在农行新疆兵团分行开立了边贸美元结算账户后，及时选择兵团分行边贸美元结算账户进行资金清算，通过比较，该企业发现通过该账户进行清算不但速度快，而且费用低廉，资金十分安全可靠。因此该企业毫不犹豫地将相关业务账户开到了兵团分行，成为相互信赖的合作伙伴。
记者在该分行国际业务部了解到，自今年元月农行与吉尔吉斯斯坦商业银行设立单边美元边贸结算账户以来，特别是今年4月吉尔吉斯斯坦发生政变*以来，农行兵团分行与吉尔吉斯斯坦商业银的边境贸易结算业务优势突显，农行通过这一快捷便利的汇款路径，为在吉尔吉斯斯坦华商在*后及时将营业款项汇往国内，提高了清算速度。5月5日起在吉华商通过该账户向农业银行北京分行、中国银行北京分行、工商银行浙江分行、绍兴信用合作社等转汇汇款108笔，共计355万美元。该分行在全疆金融系统独家率先开办此业务，极大地树立了农业银行在华商中的威信，缩短了我国与吉国的汇款路线，达到汇款当天到账，使农行成为新疆首个开立边贸结算账户的金融机构，也为农业银行拓展边贸业务打下了坚实的基础。
今年7月19日，由中国银监会与新疆维吾尔自治区人民政府联合召开的中国银行业金融机构支持新疆经济社会跨越式发展工作座谈会上，中国银监会主席刘明康在大会上专门对农行新疆兵团分行与吉尔吉斯斯坦商业银行设立单边美元边贸结算账户的典型经验做法，给予了高度评价和充分肯定。
为进一步贯彻落实中央新疆工作座谈会议精神，支持新疆涉外经济恢复性增长，拓展新疆涉外企业贸易融资平台，规避汇率风险，搭建银企合作桥梁，国家外汇管理局新疆分局于今年8月25日，在乌鲁木齐市召开了全疆金融外汇支持新疆涉外经济跨越式发展推介会。农行兵团分行国际业务部产品经理陈婷向大会专门介绍了兵团分行开展边贸速汇通产品及推广应用等情况。
据了解，新疆与中亚八国接壤，口岸众多。近年来，新疆边贸业务发展迅速，与边境贸易迅猛发展的情况相反，边贸结算却长期在较低的层次上运作，结算方式原始，手段落后。结算主要采用现钞和汇款方式。其中现钞业务业务量受制约因素较多；汇款业务多数是通过第三国银行转汇，时间长、效率低、费用高。随着周边国际的政治、经济形势的稳定，周边国家金融秩序也在逐步走向规范。而新疆和周边国家贸易量在快速增大，交易商品品种也在增多，双方边贸客户已对边境贸易的银行结算服务有了向更广泛层次发展的需求。为使中哈、中吉、中巴银行间本外币结算业务实现直接通汇, 农行兵团分行紧密结合自身实际，在有效防范各类风险的前提下，与哈萨克斯坦ATF银行、吉尔吉斯斯坦股份制商业银行、巴基斯坦哈比银行分别建立了本外币账户行关系,为从事中哈、中吉、中巴经贸的各国企业及个人提供高效、便捷的金融服务。此业务的主要特点首先是快捷迅速。通过边贸速汇通业务，收款人可在当日收到款项；其次是费用低廉，无中间行扣费；其三是安全可靠。兵团分行合作的周边国家银行均为中国农业银行的代理行。
今年以来，农行兵团分行紧紧围绕中央新疆工作座谈会精神，以支持新疆经济社会实现跨越式发展和长治久安为目标，充分发挥新疆向西开放的地缘优势，大力拓展边境贸易等国际结算业务。同时，进一步强化了边贸金融服务，制定了《跨境人民币汇款业务知识汇编》和宣传折页，组织专业团队深入边贸企业和各外汇业务网点开展了一系列的外汇知识普及活动，重点推广了边贸速汇通、边贸人民币结算等业务，不断丰富外汇业务产品，提高外汇中间业务收入。目前该行已累计实现国际业务外汇收入100多万元，呈现出高效、快速、稳健的发展态势。9月11日，兵团分行集中式国际结算业务处理系统（以下简称GTS系统）在全行正式投产上线，为全国农行GTS系统上线起到示范作用，也将对兵团分行转变管理模式、提高业务效率产生重大意义。目前，该分行已全面开通了对巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦共和国人民币直接通汇业务。对哈萨克斯坦共和国人民币直接通汇业务将于年内开通。此外，该行还通过农行内蒙分行及黑龙江分行对蒙古国和俄罗斯客户提供了人民币结算业务。
农行兵团分行国际贸易融资业务实现“开门红”
2012年01月17日 16:09:58 来源：中国金融界网
（本网讯：顾水根 胡志刚）1月16日，农行新疆兵团分行传来好消息，该行成功为新疆兵团某公司办理进口信用证业务3877万美元，其中：单笔开证金额2585万美元，创兵团分行历史新高，实现保证金存款7500万元。
据了解，新疆兵团分行紧抓新疆向西开放“桥头堡”战略带来的重大发展机遇，以原油、棉花等资源性产品进口业务为突破口，加大内部联动营销力度，全力推进国际贸易融资业务优先发展战略，大力开展立体营销，深挖客户价值。为提高服务效率，该行将兵团重点客户列为分行直管客户，并建立了由国际业务部、大客户部、现金结算与管理部、营业部组成的专业联合营销团队，认真分析客户本外币结算、融资、资金管理等方面的需求，为客户量身定做涵盖本外币融资、结算、现金管理等方面的综合性金融服务方案，全面挖掘客户潜在价值。
该行还积极发挥政策优势，完善授信管理，充分利用总行金融援疆给予的政策优势，结合兵团重点客户的进出口贸易总额、资金周转期、货物流转期以及经营现金流等因素测算其实际信用需求，成功为该客户授信5亿元。
该分行以客户为中心、重点加强业务创新，一方面创新担保模式，通过采取与仓储监管企业签订《三方监管协议》，物权抵押等方式，在有效控制融资风险的前提下，成功解决了兵团重点客户资产负债率高、可供抵押资产少、担保能力有限的难题。同时，针对该客户贸易结算特点，专门向总行申请了预付货款项下的国际贸易融资产品开办权限，有效满足了重点客户的结算需求。
