西湖龙井的营销管理对策由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“西湖龙井营销方案”。
西湖龙井的营销管理对策
——以杭州瑞茗茶叶有限公司为例
我国是茶叶的故乡，而西湖龙井是我国十大名茶之一，拥有深厚的历史背景，一直深受人们的喜爱。现代的人们生活水平提高，更加注重自己的身体健康，西湖龙井的营养价值之高让越来越多的人追捧。如此一来，导致茶叶市场紊乱、茶叶泛滥、茶叶品质良莠不齐等一些问题。
随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展，茶商们越来越多的涌进各大电商平台，绞尽脑汁的在网络上做品牌推广销售，这便利了购茶者、爱茶者的选择，然而网络又带来了许许多多买卖纠纷问题。虽然茶叶和电子商务结合推动了茶叶的发展提升的茶叶的宣传，但茶商们也更应该注重对西湖龙井茶叶的保护，对茶叶品质的保证。
杭州瑞茗茶叶有限公司，坐落在美丽的杭州西湖西南侧的龙坞镇慈母桥村，作为一个新兴的茶叶公司，以“皇家山”牌西湖龙井为主导产品，拥有自己的茶山（茶园基地290亩），从事茶叶的种植、加工、销售和产品深度开发及相关技术服务，是一家集产、供、销为一体的茶叶公司。
一、梳理消费者对西湖龙井的信心
杭州瑞茗茶叶树立消费者购买西湖龙井的信心不是一蹴而就的，是经过长期的积累慢慢形成的，于2009年在龙坞建立茶叶基地以来，公司把握每个细节，严格把控龙井品质问题，应和消费者对西湖龙井最基本的要求上，进一步的提升消费者对西湖龙井文化内涵的认知。并从采摘到炒制再到茶叶冲泡的各个环节为消费者解决顾虑，更欢迎每个茶叶爱好者来茶叶基地体验茶叶流程，感受茶叶生产带来的乐趣。
二、规范化管理
公司创办者是一批毕业于浙江大学茶学系、对茶叶行业饱含热情、志同道合的大学生。凝聚了一批具有高素质的茶叶专业人。在不断的摸索中，杭州瑞明茶叶的管理体系日渐形成。
1、规模化统一生产。借鉴传统的茶农种植和茶商前辈的经验，将规模化统一生产引进两湖龙井的种植制作当中，采茶、炒茶、包装等一系列制茶流程，严格把控，实现西湖龙井品质规格的统一和标准化。在管理上改变以往缺乏统一标准所带来的不便。规模化生产也将减少西湖龙井的生产成本，从而增加两湖龙井的品牌推广营销费用及保护西湖龙井原产地工作经费，促进西湖龙井长远发展和统一大品牌的建立。
2、统一品牌，确保原料来源。公司所属皇家山西湖龙井系列产品所有原料源于西湖龙井保护区杭州西湖区，并经由公司专业聘请茶叶资深专家研发技术主持，所有产品经国家级审评专家审评审定。让西湖龙井茶深入人心，稳定的产品品质为产品宣传带来极大的优势。
3、实施知识产权管理。西湖龙井的保护与销售一直以来是茶农、茶商、政府关注的重点，杭州瑞名茶叶也不例外，保护西湖龙井品牌，保护皇家山品牌。对茶叶原产地、产品名称、注册商标、证明商标之间的关系，尤为重视。
4、招收代理商。确保公司健康稳定的发展的同时，制定统一和科学代理商优惠政策。实行区域独家垄断政策，严密的营销保护体系确保经销商利益不受冲击和损害。不断开发新产品，将优势资源给已经建立合作关系的经销商。
三、步入电商
规模化管理生产稳定发展的同时，步入电商。随着电子商务的发展，在传统的线下营销的同时，杭州瑞茗茶叶也近一步扩大了销售渠道。保证的原有的销售模式的同时，在网络平台开辟了一条属于自己的道路，在京东商城、阿里巴巴平台有了一席之地。同时在网络平台更注重了对西湖文化的传播，建立互联网端口的知名度，一个良好的企业形象展现给每个爱茶者。
四、弘扬西湖龙井文化
杭州瑞茗茶叶不仅严格把控西湖龙井的种植、生产、销售，而且对西湖龙井文化也是相当看重。从最简单的公司门面装潢，到产品包装都凸显西湖龙井的文化，在很多人看来这只是做做样子，但这展现的是一个公司自我本身的一种文化修养，对于企业文化来说是不可缺少的。而真正做到维护西湖龙井，弘扬西湖龙井文化是长期不断地坚持工作。
