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翼虎 VS 主要竞品辩论比赛细则
活动背景
途观、RAV4，CR-V，IX35目前是翼虎最主要的竞争对手，在实际销售过程中，翼虎败战
情况特别多；
为了进一步帮助销售顾问更加深入、系统地掌握新款主要竞品和翼虎的对比情况，提升销
售顾问信心，计划举行翼虎对比新款主要竞品的辩论比赛；
比赛概要
辨题：正方：翼虎是比主要竞品更为明智的选择；反方：主要竞品是比翼虎更为明智的选择 执行时间：
2014年3月3日
实施流程：
1、决定正反方
2、抽签（抽签决定对阵各方、首先发言方）
3、嘉宾评分
奖品设置：
一等奖（2队）：
二等奖（2队）：
计算评分方式：
辩论赛得分：去掉一个最高分和一个最低分，得出平均得分。
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辩论规则
对阵规则：决赛前一周决定正反方；比赛前一天抽签决定对阵各方及首先发言方
分数排名：评委对每场比赛的两队进行评分，十队得分排序，前四名再进行两场冠亚
季军比赛；
时间提示：双方陈词及自由辩论阶段，每方使用时间剩余30秒时，记时员以一次短促的铃声提醒；用时满时，以钟声终止发言；自由辩论阶段，正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言，若有间隙，累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。
决赛裁判：比赛时由若干评委组成评委团，胜负由评委团评定总得分决定；决赛将邀
请销售公司各部门领导、培训老师、客户代表参与；
裁判评分标准：
总体原则：
能从消费者购车观点出发，客观、公正、系统地阐述各自产品优缺点； 能够针对对方产品一针见血地切中要害，赢得“消费者”（裁判）信任； 能够针对自身产品劣势方面，有一个让人信服的阐述；
所有论据必须有事实根据，鼓励挖掘更多更深入的事实论据；更多、更翔实的事实论据能够帮助辩手获得更多加分；
辩论各阶段表现评分：80分
立论陈词—10分：立论陈词要求逻辑清晰，言简意赅，对本方难点有较好的处理方法；
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攻辩阶段—25分：能通过问“为什么、怎样、怎么回事”等针对对方立论的问题，以探明对方逻辑底线，摸清对方立论要点，获得对本方有利的信息。同时能充分利用攻辩环节，在立论基础上，进一步阐述因为时间限制而未来得及展开的逻辑体系，针对对方具有威胁性的论点论据，提前弥补本方立论的不足之处，坚实本方的逻辑大厦，构建出完整、充实的辩论框架。能成功预测出对方可能的采用的进攻路线，特别是预测到对方可能以本方哪些方面的弱点来攻击自己。那么，本方就可以在攻辩中主动暴露自己可能的弱点，并对此加以有效、清楚、完整的说明。这样，当对方攻击本方的弱点时，不足以对本方造成太大的损失，这就大大限制了对方的攻击效果，阻止了对方控制辩论的节奏；
攻辩小结—10分：能有效结合攻辩内容，指出对方在攻辩环节中的错误或是
一直回避的问题，同时再次强调己方观点；
自由辩论—25分：多层面、多角度提问，且问题简单明了，抓住要害；同时
能正面、有理有据地回答对方问题；自由辩论中攻击要实现有效、有序，即看得出逻辑展开的脉络，掌握场面主动权，控制辩论进展节奏；
总结陈词—10分：总结陈词能否瞻前顾后，“瞻前”是指结合双方在前几个
环节的辩论观点，有针对性总结；“顾后”是指总结得无懈可击，不给对方留下话柄；
辩论精神及团队合作：20分
配合—10分：是否有团队精神，能否相互支持，论辩衔接是否流畅，是否对
队友的产品知识及优势作了有效补充，回答是否形成一个有机整体，给对方有效回应；
辩风—10分：语言是否流畅、用词得当、语速适中，是否尊重对方辩友、评
委和观众、是否具备亲和力；
评分规则：每场比赛由所有评委评定，对辩论双方进行总评分，去掉总得分最高
分和最低分后，平均分最高的一方为获胜方；
附件：评分表
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评委签名：__________
让我们共同努力，再创佳绩！
