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论桑菲飞利浦手机的营销组合策略
20世纪90年代初，“手机”还是中国人心目中的奢侈品，人们都喜欢称之为“大哥大”，因为他象征着金钱和地位，象征着“贵族”,是有钱人身份的象征。然而随着人们生活水平的日益提高，高科技发展的突飞猛进。手机成为了近年来在中国普及速度最快，竞争目趋激烈的高新科技电子消费类产品。中国手机市场发展在近十几年间，从一家洋品牌垄断到数家割据，发展到现在演变成了众多企业激烈竞争的局面。经过近二十年的发展，中国的手机行业已完全进入了充分竞争的行业成熟期。同时中国成为了世界上最大的手机市场，手机用户数超过5亿，而且每年都有数量巨大的新增用户和换机用户，如此庞大的市场吸引了国内外众多手机厂商参与竞争。
在中国手机业高速增长并朝着成熟期迈进的过程中，市场格局和竞争规则环境不断发生着变化。在此过程中飞利浦品牌手机也在发生着巨大的变化。从1996年10月25日在深圳成立了飞利浦桑达消费通信有限公司到2006年10月12日向全球宣布将手机业务全面转让给中国电子以及到2007年2月12日中国电子与飞利浦公司正式签订了全球手机业务转让的协议书。飞剩浦公司也从此退出了竞争激烈的手机业。与此同时中国电子旗下的桑菲通信消费有限公司全面接手了飞利浦手机生产，经营、销售等业务，并将在此五年内可使用Philips品牌，且永久拥有Xenium品牌，及超长待机的核心技术。由于手机行业市场竞争的日趋激烈，飞利浦品牌手机在市场发展前景的不理想，桑菲公司在接管飞利浦手机事业部之后将面临着更加严峻的考验。
4Ps营销组合策略是一个重要的营销理论，是针对企业选定的目标市场，综合运用各种可能的产晶、价格，分销渠道和促销等营销策略手段，组合成一个系统化的整体策略，以到达企业的营销目的。
对于桑菲公司来说，公司接管的飞利浦手机业务已经进入了退市的边缘地带。如何推出更好的产品来满足顾客的需要做到具有竞争力，成为了企业的迫切任务。然而，桑菲飞利浦手机品牌目前的营销现状就存在着产品定位不清晰和营销策略薄弱等系列问题。
本文根据4Ps营销组合理论同时结合了SWOT分析模型，对桑菲公司的营销策略现状进行了深入的分析。通过对桑菲公司营销组合策略的具体分析，发现桑菲公司的营销策略完全不具备竞争性。主要问题集中在新产品的开发能力差，产品规划混乱，品牌定位不清晰，同时桑菲公司的飞利浦手机产品几乎没有成形的价格策略和促销策略，而分销渠道策略也没有任何优势。
在此基础上，本论文针对桑菲公司的产品营销现状，从营销组合策略方面利用4P分析法，给出了桑菲公司营销组合策略调整的方案。建议桑菲公司在产品策略方面加强新产品开发能力，形成有竞争性的产品线组合模式；重新调整产品定位以及产品形象和公司的品牌形象。在促销方面，加大广告宣传，提升公司产品新形象；加强促销人员的管理与培训。在价格策略方面，加大产品价格的跨度档次以提高产品的覆盖率。在分销渠道方面，调整原有渠道结构，建立符合公司发展的新渠道模式。
