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关于海宁许村家纺业发展的调研报告——以永明纺织为例
摘要：
调查背景：
海宁许村向来以家纺业而被知晓，家纺业作为海宁的龙头产业对海宁的经济发展发挥着重要作用，家庭个体户则是许村家纺业发展的主力之一。这些家庭个体户主要从事着布艺的粗加工，即自购织布机进行布料的生产，但近年来由于物价上涨等因素也对许村的家庭个体户造成了一定的冲击。是转向别的领域还是继续从事原行业？这些个体户也面临着艰难的抉择。
调查对象：
海宁许村地区的家庭纺织业——以永明纺织为例
调查目的：
为了了解许村家庭纺织业的现状，从而为他们的发展提出更好的建议，我以海宁许村镇胜利村永明纺织这一家庭纺织业的发展历程为案例进行调查与分析。
调查内容：
一、永明纺织的起步、发展历程（从事该行业的原因、从事该行业的优势、发展过程中碰到的困难与抉择）
二、由永明纺织看许村家庭纺织业的现状、前景
三、可实施的方案对策
四、总结
个人寄语：
从小便接受着织布机声的熏陶，这使我对纺织业产生了特殊的情感，但由于一直忙于学业，也从未对深入了它的发展了解过。利用暑假在永明纺织实习的机会，了解该家庭纺织业的发展历程这使生活在家纺之城的我能对许村的特色产业有更深一步的了解，从而对许村家庭纺织业的现状等有更清晰的认识，这次社会实践不仅是为了提升个人的实践能力，也是对了支持家乡特色产业的发展！家庭纺织业起步阶段：
兴起原因：
1、气候：许村位于长江三角洲地区，适宜的气候条件适宜棉花的种植，以家庭为单位的棉纺织业等轻工业也随之兴起。
2、科技：科技的发展孕育了化纤丝、织布机；
3、地理位置：由于许村西邻上海东邻杭州，优越的地理位置加速了许村与各地区间的经济交流使得市场不断扩大。
3、随着经济的发展，各地区开始寻求本地区特色经济的发展，许村镇政府在认真听取上级的指使的同时，深入调查本地区的经济发展情况，确立发展以家纺业为主的经济路线，鼓励家庭纺织业的发展。诸多因素使得织布机与化纤丝的组合便自然而然地取代了家庭个体户中的棉纺织。到了二十世纪九十年代，许村的家庭纺织业已呈现一派欣欣向荣的景象。
贺永明的家位于许村镇胜利村，是杭州与海宁的交界处，交通的通达度高于海宁内部地区。在机器引进、技术引进、政策优惠普及方面都较为迅速。地理环境等因素为胜利纺织业的兴起提供了很好的环境，在96年左右，已经可以保
证平均每户人家都有一台织布机。不少人凭借出售纺织布，致了富。在这种潮流的影响下，原本从事织布机修理的贺永明拿出几年的积蓄购置了两台织布机。这也代表了当时大部分开始从事家庭纺织业者的心态。
初涉纺织业家庭个体户遇到的若干困难：
1、对纺织业市场的不了解。不能对布匹价位作合理确定，市场需求信息不通畅，2、售货渠道狭窄，像大多数家庭一样，贺永明一开始也将布料销向村里的集中采购点，但这样由于转手次数增加，布料的利润便降低了；
3、技术的不成熟，从事新的产业，一开始大多数纺织业者也只能反复地进行几种花样的纺织
4、人力资源的不足，许村的纺织业当时在本地区虽然已普及，但在其他地区这一产业还相当陌生，即使有外来务工者，也并不熟知纺织的技术，所以基本上是家庭成员在进行纺织工作。
家庭纺织的个体户采取的措施：
1、了解市场：除了及时了解镇政府下达的关于纺织业的政策，贺永明等个体户
还亲自前往家纺业基地七号桥等地实地考察了解市场需求，推广自家纺织，这样减少了流通环节，提升了利润。
2、学习新技术：布匹的花样单一，市场需求跟不上，价格也提不上去，在继续进行原来花样生产的同时，贺家也开始学习别家的花样，并购置有关书籍。3亲自教导:规模扩大一点后，人力跟不上，以取学徒期间也有工资为条件，雇了几个外来务工者后，贺永明的妻子便开始着手教导。这不仅推广了纺织产业，也解决了劳动力短缺的问题。
发展阶段：
所遇问题与解决措施：
这一阶段，胜利村大部分家庭纺织业者也出具规模，机器设备与劳动力都有一定程度的增加，但也出现了新的问题：
1、宅基地过小。由于为家庭纺织业，机器设备的摆放就极受限制，主要是地点的位置与大小，除了向其他家庭一样扩建厂房外，贺永明还采取了在外进行厂房租赁的方式，即避免了违规建厂房的问题，也解决了机器设备的摆放问题；
2、生产效率不高：了解市场需求后怎样满足市场需求便成为一个问题，一是数量，二是质量，除了扩大规模，加强质检外，还有没有更好的办法？贺永明将眼光投向了市场上才出现不久的改良机器，效果显著；
3、市场：市场永远是生产者要解决的问题，在胜利村成功之后，许村其他地区也纷纷效仿，使得胜利村的个体户销售的市场也缩小。改进生产工艺吸引购买者眼球是一方面，另一方面贺永明注册了永明纺织这一品牌，借品牌提升市场影响力，品牌打出来了，如何再扩大市场，提升利润空间？永明纺织不再只局限于村里的集中采购点，他自行设立回购点，提高采购价格，并在绍兴、新疆设立柜台，进行订单出售。
成熟阶段
08年金融危机不仅冲击了家纺业中的大企业，对永明纺织为代表的家庭纺织业者也无疑 是个巨大的打击，大企业订单减少，生产规模缩小，对布料的需求也缩小，在大量采购布匹后，永明纺织出现了囤积，如果布匹不能及时出售，资金无法正常周转，无疑会造成巨大的损失；物价的上涨也使布料的生产成本、采购成本增加，这也成为订单减少的很重要原因。是继续维持现有的发展模式，还是寻求新的发展渠道？贺永明考虑了三个选择：
1、维持现状不变，不必冒风险，看市场脸色，但可能面临逐步衰退的后果；
2、投向新的领域，在这种经济环境中无疑风险加大；
3、新的老的一起抓：在维持现有产业的前提下，引入新项目，做适当改造。权衡利弊后，他选择了第三个。
凭借对本地区的了解，他很快将目光投向了新领域：
1、织布业原材料的批发，因为该地区织布业虽如火如荼地进行，织布用的化纤丝却没有现成的批发市场。
2、布匹的再加工：主要是布匹的染整，这样又多加了一个生产环节的利润，也拓展了服装业（主要面对少数名族）领域。
3、再增设新的柜台，扩大市场，提升利润。
再进行考察后，他与某一化纤丝批发厂、染厂签订了协议，并出售了家里的机器，稍作改造，变成化纤丝布匹储存的仓库。在临平又新增设柜台，保留原产业中的布匹收购、订单采购。又努力拓展市场，将劣质布销往非洲等较落后地区。
经过几年的发展，贺永明深切感受到这条路是可行之路。如今他们的家庭纺织业发展各方面已较完善，在当地也小有名气。如：
1、人员配置方面：几个柜台都分别有各自的销售人员，负责接单，老板娘对其进行监督；家中作为仓库，发货点，也有两名人员管理，一名负责记录拿货的情况，另一人员如有接单，负
责布匹打包，同时负责化纤丝的送货。老板自己则负责考察市场，联络人脉。总的便形成了很好的分工合作关系；
2、仓库规模：进行扩建后已有好几百个平方；
3、柜台设置：在布艺批发市场——绍兴柯桥、新兴城镇——临平等设有柜台，扩大了市场；4职工待遇：老板与职工之间能做到很好的沟通理解，职工工资并不低于布艺企业一般员工工资，提供午餐等，俨然一个小型企业的职工待遇水平。
从永明纺织的成功经营取经
一、永明纺织的成熟阶段我们可以找出这么一条发展路线：围绕纺织主线，各方面发展再合理组合，形成集聚效应。各个单位也应积极探索，寻求自己的特色发展模式；
二、积极跟上政策的步伐，享受政策的特殊待遇，永明纺织便是在政府支持纺织业发展的前提前提下起步的；
三、及时了解市场信息，掌握最新市场动态。这有利于对布料生产数量的控制，有利于了解市场口味，了解市场所需的布匹式样；
四、创造自己的品牌，提升市场影响力，同时由于品牌效应，也使得产品增值；
五、勇于开拓市场：在对纺织布有较大需求的地区开设柜台是不错的选择；
六、要有敏锐的洞察力：了解市场所需，开拓新的领域；
七、走在创新的前沿：关注纺织业动态，学习新型式样的织法，及时引入新的生产设备；
八、家庭纺织业内部要有很好的分工，这也是高效率生产的要求；
九、把好与雇工间的关系：近年来东部地区劳动力越来越紧缺，劳动力市场的竞争也越趋激烈，把好与员工间的关系，保证产业的连续生产。
个人建议：
在经济全球化的时代，任何产品都有他存在的理由，关键是怎样让他主动走进市场和被市场所熟知发现，许村作为家纺之城，本身就能产生很好的品牌效应，优越的地理位置也使家纺业的发展有了更大的优势。家庭纺织业者在利用好这些优势后，也应积极创新，毕竟家纺业也是不断在发展的。除了实地开设柜台等增
加业务量得同时，在网络化的时代也可以开设网上商铺，并利用越趋丰富的传媒渠道进行推广。总之家庭纺织业要想发展，也得紧跟时代发展的脚步。
家庭纺织业的发展不仅需要个人的努力，同时也需要政府的支持。首先得肯定的是许村政府以家纺业这一产业作为特色经济决策的正确性。作为引导者，应及时让家庭纺织业者了解市场信息，给予一定的资金支持，引入新设备、新技术，适时举办专家指导会，同时也应抓好他们的素质教育，做到产品质量有保证。家纺业作为许村的特色经济，在全国乃至世界都有着它的独特性，政府是不是也该转变下发展思维，加大宣传力度，在扩大市场的同时，使纺织也成为许村旅游业的重要项目呢？
总结
以永明纺织为代表的一部分家庭纺织业者，通过自身的努力，使产业呈现良好发展的态势，有些则因为各种因素渐渐走向没落，但家庭纺织业对许村纺织业发展的贡献是不容置疑的，所以必须抓好它的发展，总之家庭纺织业的发展任重而道远，这需要我们各方面的努力！
