怎么样有效的管理与沟通代理商由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“供应商管理与沟通技巧”。
现在有很多代理商都存在问题，代理商甚至不愿与业务员沟通。我个人认为有两个原因。一：
1、老代理手上有问题的产品，作为业务员有责任和义务帮代理解决问题，不能出现拖拉的现象。代理提出的问题如果你个人的能力解决不了一定要请领导帮忙，行与不行都要在最短的时间内给代理回复。
2、其实有些代理一方面是因为产品的问题，一方面是代理与公司直接存在误会。对公司产生了敌对态度。这个时候作为业务员一定要有想办法化解这个误会。在平时与代理的沟通中一定要做好协调工作。不要把事情累积起来。有时候为经销商争取费用和政策，其实从某种意义上在是为自己争取地位和受尊敬的感受。
二：
销售的目的就是出量，及时地回收货款并实现产品由经销商到消费者的快速流通。这也是代理商所关心的核心问题。
经常性的让代理做促销制定有效的促销方案（主推自己产品，对达到一定的销量，给予费用奖励，在于商店谈的时候，把产品尽量放在显眼的地方，好的位置，产出量极大。）时刻让代理有种意识。产品要做宣传，促销。三：
掌握好代理的市场情况：了解 每月的销售额，同时，检查商店所销售的内容。（业务员要经常向经销商说明自己公司的方针和政策，让对方不时抱有关心和期望）
代理每次订货作为业务员一定要有一个明细表。分析代理库存情况，代理每次订货给与参与。不能让代理盲目订货。（对市场做的好的代理就关心，慰问的多，对市场做的不好的代理就关心的少，甚至不理，这种做法是绝对应当避免的）
业务员负责的代理商各有特色，因此对代理商配合各有不同，每个经销商应该采取什么样的方案。才能够做到事半功倍的效果—作为业务员要分析透彻。
业务员对代理商也要保持一定的距离，制度就是制度，触犯制度就要受到相应的处理，或则纵容代理商的苦酒就要自己咽下了。一切按照公司的制度来做。（首先你就必须站在代理商的角度来看事情。但要注意的是，你又必须时时提醒自已，公司的利益也是高于一切的。）四：
业务员和代理商之间有良好的感情关系。业务员要经常检讨自己与代理商的关系怎样，设法加深与代理商的感情关系。（我手上的代理不管是死的还是活的，每个星期天的周末我都会发祝福短信的）
业务员应经常与代理商交换意见，这样可强化彼此之间的关系 五：
每月一计划：业务员对本月的工作进行总结，包括基本任务、工作方向目标、工作量等。经理通过工作计划进行引导和纠正。
向经代理商请教。征询代理商对公司产品、服务各方面的意见，向经代理商说明自己的工作计划和打算(不便泄露的除外)。公司最近哪些区域销售好，在销售方式上有什么大的动作，有什么大的事情发生，推出什么样的新产品，有什么对代理商有利的好消息进行传达。
