商业模式之随想(一)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“一条商业模式案例”。
商业模式之随想
（一）中国在发展，中国特色市场营销理念也在不断变化，从央视模式，整合传播，渠道为王，系统制胜，到商业模式受到火热追捧。广州管理咨询公司龙狮研究发现，近几年，商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。什么是商业模式，也就是企业赚钱的办法，废话少说，先上案例。
先从麦当劳说起，有人说麦当劳卖洋快餐，有人说它卖欢笑和快乐，有人说它其实是地产商。其实麦当劳一直沿用“朝两个截然不同的方向赚钱”的经营办法。除了通过特许加盟收取约占销售4％的特权收益外，还通过房地产运作得到相当于10％销售额的租金。租金收益高于特许收益，也是麦当劳长期以来选择以超过任何人想象的速度圈地、建设和开新店来追求利润的原因。
广州公司龙狮对麦当劳模式详细的进行说明一下，麦当劳的全美万家店铺中，60％的所有权是属于麦当劳的，另外40％是由总公司向土地所有者租来的，麦当劳租地时定死租价，不允许土地所有者在租约内加上“逐年定期涨价”条款，但在出租给加盟者时，却把所有的保险费、税费加了进去，并根据物价上涨情况，理直气壮地向加盟分店逐年收取涨价租金。这其中的差价有2至4成。
当餐厅生意达到一定水准后，各店还要缴付一定营业额百分比给麦当劳，叫做“增值租金”。麦当劳不仅由此赚到了40％的利润，而且还可以通过房地产来控制加盟者完全依附于总部。在麦当劳的收入中，有1/4来自直营店，有3/4来自加盟店，而总收入的90％来自房租。
这就是麦当劳的赢利模式，不是卖汉堡包，而是卖房地产赚钱。麦当劳的企业本质、核心价值却是房地产。
最近，我一哥们大骂广州天河员村那家天懿理发是骗子，哥们去理发，一看门口价格牌，洗剪吹按摩洗脸20元，门面也漂亮，洗头的小妹妹一个个赛天仙，店里人头攒动，哥们两脚开始走不动了，先洗个头，OL制服的洗头小妹，鹅蛋脸，哥们神情开始恍惚了。在小妹妹的忽悠下，办了一张3000元的会员卡，说可以3.8优惠，享受美发，护理，美容按摩等多种服务，当然那哥们也弄来了妹妹电话，只是进展缓慢，短信总是有去无回。
哥们开始后悔了，因为一个男人，无非理个发洗个头而已，根本用不着那么多护理美容服务。
天懿的商业模式上参照了永琪美发连锁的商业模式，模式如下，基本的服务项目低价方式纳客，吸引人气，采用“服务营销”的方式推销会员卡，会员卡推销人员低底薪，靠会员卡提成生存，延伸服务虚高的价格，网状发展，迅速布局大量的店面，并且每家店面都通过优惠政策开发大量的预付费会员，从掌控终端的角度来看其掌握了强大的下游链，拥有如此巨大的固定客户群，就可以再通过对上游的产业延伸，来自行生产(或OEM)相关的美容消耗品或者规模采购来控制成本。
广州管理咨询公司龙狮总结：其实永琪，天懿和麦当劳商业模式有异曲同工之妙，那就是掌控盈利的核心资源，而不是单纯从消费者需求开始建立商业模式的，麦当劳掌控的商铺资源，永琪掌控的是消费群体和现金流资源。
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