汽车主机厂大区经理负责制管理办法由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“汽车厂返工管理办法”。
大区经理负责制管理办法
前言
随着市场下探，管理前移，海马汽车开展大区化营销管理。为充分发挥大区经理的主动积极性，针对市场快速反应，实现营销目标，特制定本办法。
1、目的与适用范围
1.1目的：明确大区经理权限及职责，提升工作效率，实现营销目标。
1.2适用范围：本办法适用于大区经理日常管理及考核。
2、大区经理职责
a)大区营销指标的完成b)营销活动的执行及督促
c)区域营销活动统筹及策划
d)营销团队的管理及建设
3、管理办法
3.1 大区经理考核办法
a)大区经理承担大区营销指标的完成。
b)大区经理承担区域营销的过程执行。
c）大区经理承担团队人员培养。
3.2团队管理办法
a)大区经理确认后，可自行选择组建销售督导团队。
b)大区经理对团队可进行评定管理，对不合格人员可提出撤换申请。
3.3 激励考核管理办法
a）大区经理绩效考核指标为大区指标，如大区经理兼任小区经理，则大区指标占70%，小区指标占30%。
b)小区经理绩效考核指标为小区指标，小区指标占70%，大区指标占30%。c）区域督导绩效考核指标为管辖店指标，管辖店指标占70%，大区指标占30%。d)实习督导考核为大区指标及大区经理的考核评定。
e)大区经理对销售督导绩效考核具有考核权及分配建议权。
4、附则
以上管理办法自7月1日实施，由销售部负责解释。
