宁夏大田新天地销售战略与销售机1由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“新天地销售计划书”。
宁夏大田新天地生物工程
宁夏大田新天地机械设备 有限公司
销售战略与销售机制
宁夏大田新天地是大田新天地宁夏省级代理，为加快揉丝技术和饲草在宁夏地区的市场占有力，进而让更多宁夏养殖户百姓能尽早享用到科技产品带来的财富。公司销售部特制订本销售战略与销售机制。
一、销售战略：立根泾源辐射宁夏，由南往北推动进军银川进而向甘肃、内蒙古、西藏、新疆进军。
立根泾源：宁夏大田新天地项目落地泾源，在六盘山下建立自己的生态园区、机械厂和饲草加工基地。公司必须立根泾源由南往北辐射。我们在2012年打造生态链建设基地，在泾源销售基础做扎实，把泾源作为模板往全宁夏辐射。
1、建立年产2万吨储备库：新天地在泾源南北设点，和当地百姓签订包销订单合同。）全县普及新天地揉丝技术和新天地饲草。全县35个大型园区揉丝机普及率100%，全县新添农机设备新天地覆盖率100%。
全年两次由畜牧中心组织，人数不低于10的新天地新技术推广会。
2、建立三个合作园区，展示新天地产品和经营理念。以此作为模板往全县推广。与畜牧中心一起走访大小养殖户，赛选出来一批有理念和销售潜质的客户。
3、由南往北推动，扎实的销售攻势影响到川区。让川区消费者以千呼万唤始出来影响全宁夏。2012年泾源以90%普及率推动到固原，在大湾设立储备库影响到彭阳和原州区、重点攻势西吉县等强力措施造成固原市相关领导关注新天地揉丝技术和产品乃至品牌影响力。
（1）大湾储备库收草量达1万吨，在泾源北部和彭阳、原州区形成一定的影响力。加大广告宣传和售后服务，建立从宣传到售后的一条龙服务。
（2）在固原市、银川市设立代销点两个销售员跟进，在泾源县设立直销点。在当地建材市场选定有销售实力和有信誉度的代销商，以10%利润点奖励，完成销售目标可年底可追加5%一次性奖励。
（3）在吴忠、石嘴山、盐池设立区域代理：利润返还15%，完成销售目标年底追加3%一次性奖励。
二、销售机制：销售员从宣传、销售到售后终身服务负责制建立一套龙服务。销售员根据客户反馈直接与生产部对接技术创新和改造问题。
（一）销售部根据与公司的总承包合同实行目标分解：政府采购100台、区域代理50台、代销点50台.饲草销售订单不低于15家，总销量2万吨，其中泾源当地销售1万吨，外地1万吨。
（二）直销员统一按2000元作为底薪，每销售一台机械以3%提成，差旅报销以完成业绩的8%包干，超出部分从应得工资和提成中扣除。
（三）兼职销售不含底薪按5%给予提成，可以报销200元以内电话补助费。
（四）奖励政策：
年销售量1万吨按3%提成，年销售量5000---10000吨按2%，1000---5000吨按1%，5000---7000吨按0.5%，100吨----500吨0.3%，500----1000吨0.5%。
宁夏大田新天地生物工程有限公司
二0一二五月十八日
