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女装店经营要掌握的“亮点效应”布局诀窍(2012-04-11 15:38:43)
转载▼ http://nvzhuang.jiameng.com/news/1204/SIVJ2TSU.htm
成功的店内布局能提高顾客的进入率，进而形成较高的成交率。因此，内部的商品销售、业绩情况等均与女装店内部设计与布置相关。有人说，一个成功的女装加盟店，一定掌握着不为他人所熟知的布局诀窍。
究竟店内布局的诀窍是什么？ 经验丰富的女装店加盟经营者指出，所谓的诀窍就是利用商品布局中的亮点效应。何渭亮点效应？它是指利用卖场中最能吸引顾客眼球的地方来激发顾客消费的欲望。一般店铺内的“亮点”是顾客进入店铺时的较容易观察到的地方，也是商品销售情况较好的地方。这种“亮点”并非天然存在，是依靠在整个卖场中创造视觉焦点形成的。有时，它还需要经营者人为主动地去创造。
通常，罔绕着卖场主通道区域就是一个亮点地区。这里的货品最为盟眼，也最能引发顾客挑选的冲动。此处配置的产品多为主打或者销售量大的商品。
第二个亮点区域位于主通道的后端，通常配置色泽鲜艳、引入注日的流行女装，以“诱敌深入”，让顾客愿意深入探究店铺的内部。不过这一区域在店内较深处，光线有所减弱，应适当增加照明装饰。
第三个亮点区域在店铺中心货架处。它是顾客浏览的中间部分，也是可以伸手触及的地方。能让顾客和女装“亲密接触”，所以销售的成功率较高。这里多放置高利润、样式新颖的女装。
第四个亮点区域在收银处前的中间卖场。这里是顾客前去结账的必经的地方，若能选择陈列部分物美价廉的女装，将能轻易地让顾客动心。
为能更加凸显店铺内的“亮点效应”，让它发挥最大的功效，经营者还要注意其他细节上的布局规划。
例如，作为构造亮点区域的前提，店内应当有适量的特价女装。这些女装一般利润较低，购买率高，对顾客有较强的吸引力，能让亮点区域更为醒H突出。
