销售人员薪资及绩效考核管理办法(7月)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售人员绩效考核办法”。
销售部薪资分配及绩效考核管理办法
1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2.范围
适用于公司销售部。
3.内容
3.1 月度薪资构成3.1.1月度薪资结构 =底薪 + 绩效考核＋销售奖金
3.1.2绩效考核 =月指标任务X完成百分比
3.1.3销售奖金＝销售量×提成点X80%
3.1.4底薪部分为员工辞退补偿计算依据
注：（销售提成剩余20%在年底完成任务一次性发放）
3.2 销售奖金考核分：
3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;
3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;
3.3 销售奖金月考核分说明：
3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；
月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；
销售达成分不封顶。
3.4 部门相关职责
3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。
3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；
管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4、月销售目标达成奖励的说明（单位：元）
注：1）考核按照每月执行。
6、奖惩管理 6.1奖励
6.1.1升职：岗位职等进行上调 6.1.2加薪：岗位职级进行上调 6.1.4 要素：
（1）每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月考核总分为70分以上者可提出奖励申请。（2）《奖励申请表》由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，由相关领导审核。（3）《奖励申请表》由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。
（4）同意之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。6.2 处罚 6.2.1警告
（1）月考核总量低于%50，警告一次。
（2）降级由公司人事行政部填写《降级降职通知书》，总经理核准，并于次月1日起生效执行，6.2.4解聘
（1）连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，记大过一次，公司与之解除劳动关系。（2）连续降级2次，公司与之解除劳动关系。
（3）有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。
7、社保福利
员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公司人力资源部负责办理对外申报工作。
8、薪资发放
（1）每月26日前，销售文员将当月的绩效考评汇总报公司销售部。由主管对直接下属人员当月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。
9、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。
降级后，薪资、奖金、津贴等做相应调整。
薪 资 级 别 对 照 表
