推广代表反映问题汇总及解决办法由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“推广代表的管理方法”。
推广代表反映问题汇总及解决办法
一、问题
1． 终端费申请程序多，难度大。2． 推广代表的交通费用不够。
3． 礼品：①申请程序多，有难度；②领取数量少不够用； ③有些礼品到办事处后，到代表手里的较少；④礼品品种少； ⑤不及时。
4． 30家目标药店数量太少，而且锁定以后的药店需更改调换，是否能将所有工作到的药店都作为考核目标。5． 药店的包装需要灯箱、店牌等支持。
6． 新产品知名度低，需要广告宣传支持，宣传资料的支持。7． 药店铺货不到位，需推广代表亲自铺货。8． 药店应经常挂条幅，搞促销、义诊活动。9． 以前有促销费，现停止后影响销量。
二、解决办法 1． 终端费：
①医院终端费不再支付，可以给其一些礼品。
②药店促销费，一律取消直接兑付费用，按公司规定以礼品和公关费方式落实。
③费用的申请、支付由财务部制定具体办法。
2． 交通费不足，锁定目标城市，区域较多的推广代表，可以根据轻重缓急锁定主要目标，必要时可以招聘临时促销员。3． 礼品：
（1）市场部调查，制作丰富的小礼品；
（2）礼品的分发，市场部根据各地的终端情分配礼品，统一步骤地分发。
（3）礼品申请时，需写清详细地址、收货人、电话，接收时若申请人不再，其他人代收转交。
（4）有礼品申请时，请在合同上注明“本批货有礼品，随货发出”，以便协调发运，商务部根据合同的条款通知市场部，供应处、车队发货。
4． 任务的考核，可以扩大至所有工作的药店（以报表为准），但工作重点仍应明确目标，重点工作。
5． 药店的灯箱根据情况确定可选择性地做，店牌及柜牌明年统一形象后统一安排。
6． 药店铺货不到位，推广代表应及时向商务代表反馈信息要求铺货，并可直接将信息反馈至销售公司商务部。
7． 条幅、促销、义诊活动由推广代表向办事处报告，由办事处统一申请费用（市场部），办事处经理协调安排。
8． 新产品知名度低、宣传力度小，公司今后逐渐加大力度，现阶段就需要推广代表做工作提高知名度。
