致外贸新手——如何做好外贸由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“如何学好外贸做好外贸”。
致外贸新手——如何做好外贸
不少外贸新手开始时往往很迷茫，如何提高自己的外贸业务水平？怎样才是一个好的外贸员？
本人从事外贸有些年了，现总结了一些作为优秀外贸人必备的能力和知识。新手入行时如能由此入手，针对地学习，定可较全面的提升外贸业务能力，顺畅地进行外贸开拓。
此总结项目排序按重要性分先后。
一、业务
1.销售能力： ①口才：
a.推理，说服； b.流利，清晰； c.聊天话题 ②精力： a.作息；
b.精神投入分配； c.锻炼 ③个人魅力： a.人格； b.面貌； c.品味 2.找客户 3.平台：
①公司网站： a.版面； b.SEO ②B2B平台
二、行业 1.产品：
①公司产品：
a.价格，MOQ； b.生产、交货周期； c.优势，档次； d.分类、编号②材料，使用 ③认证 ④市场 ⑤展会
2.竞争对手：
①销售策略，渠道
②名企，同水平企业 3.供应商
①名企，对口供应企业 ②资质 ③聚集地
三、外语
1.英西俄葡阿法 2.学习要点： ①问候、寒喧
②数字，货币，单位 ③产品相关词汇
④日常词汇、句子结构
四、出口运输
1.国际快递，空运，船运（价格，时效）2.单证，商检，报关
五、地理
1.国家英文名、区号、域名、时区、货币及汇率
2.风俗 ①宗教 ②节假日 ③民族喜好 3 经济： ①产业格局
②与中国贸易状况 ③GDP问题、人均
六、政策
1.出口限制、配额 2.退税，优惠
3.出口目的国关税、配额
以上纯属个人经验总结并出于感性理解，如有缺漏或误人之处，欢迎补充指正。
（PS：所谓水滴石穿，最重要的一点还是：“坚持”——能力平平，纯因积累而做出成绩的人实在太多了！）
