外贸行业的三个方向由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“外贸行业就业前景”。
外贸行业的三个方向
1）外贸业务。做业务的人我觉得首先是性格上要适合这个方向，因为国外的采购都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。但是我不相信性格能确定一切，做业务更重要的是毅力和心态，有单也好没单也好，心态一定要放平稳。自己该做事的时候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成绩，别人逼你，自己一定要冷静，不要怀疑自己。所以做这个职业压力也很大，但是一旦做下去了，必须要有个几年时间才能有一定的客户资源，所以我觉得如果觉得公司老板人还可以，舍得投钱进去建立渠道让你去接触客户，加上这个行业又好做，那就下定决定做下去，千万不要半途而废，当然运气也是很重要的。但是如果行业好，又有网络和展会平台，只要自己英语不是太差，加上一定的经验积累。时间一长会做出成绩的，那收入就很客观了。但是在这里我还是要补充几句，如果要成为一个出色的外贸业务，你的英语一定要相当流利，对产品一定要很熟悉专业化最好，注重细节，做事情一定要把自己放到别人的角度去看，考虑问题全面，做事情注重效率，要有很强人际交往能力，最好是熟悉别人的文化。
（2）高级外贸跟单。这个职位主要是找到客户后，从新产品的打样（图纸，技术标准和资料的中英文翻译，定期和客户进行技术问题的讨论，让工程和客户之间有很好的联系沟通，报价）---定单下来后的审单，合同评审，和大货跟单，并定期和客户讨论定单交期和其他问题，甚至包括后期的和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款，并更新电脑系统的记录资料，包括一些后期的服务工作。如果客户来工厂，进行全程陪同等。可以说这样的工作是偏向于企业管理+客户服务的方面，要求的技术能力比较高，对英语要求更是比较高，这样的人往往都在一些的企业集团，尤其是跨国公司（外资），做好了，对某个行业十分熟悉，还可以跳到跨国公司驻中国的办事处那里做采购代理（拿高工资+提成）对国外公司提供全套服务。这种工作不需要象业务那样承担拿不到单的压力，但工作量大，要求要有很高的英语水平（尤其是在外资做）
（3）高级单证。这个职位至少要求要懂得FOB，CIF这两种贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得办C/O，FORM-A的办理，以及报检，同时还要会做一般贸易和进料加工。最好是还要懂得进口的操作。有报检员证，报关员证，能报关更好。整个外贸单证流程能全部一个 人操作，甚至包括结汇，核销，退税。熟悉各国的海关惯例和法律。如果英语又很流利。这样的人做单证主管在大企业福利待遇很不错，但是没前两个职位高。当然在外资又不一样，工资还会更高。
上述3个发展方向并不是绝对的，有些人从单证做到业务，也有的人先做业务并不成功，但最后做高级业务跟单，做跨国公司的中国区商务代表却很出色年薪很高。但是有一点是必须的，为别人打工再怎么打也比不上自己创业来得快。不管上述3个方向做好了，工作一段时间都能攒到一定的资金，到时侯有了资本了再投资创业也是不错的选择。
我是国贸专业大三本科学生，毕业之后想去江苏和浙江一带去发展，请高人给些建议？
恩我是江苏人，在浙江上学。今年大四，要毕业。如果做贸易嘛，比较推荐在浙江，宁波，温州都可以，这几个城市都是贸易比较成熟的。而且岗位也比较多。江苏也最好在苏南，即苏锡常一带，这边相对而言贸易要比苏北发达一点，而且靠近上海港。商机也比较多。
如果是大三的话，我建议可以从大三暑假就开始找实习工作了，多多关注一些人才网，比如杭州人才网，宁波人才网。有些时候会有大中专生专场招聘会，里面会提供实习岗位，你可以去看一下。体验一下应聘的过程，这对你以后就业也是很有帮助的。此外，如果你想进一些大公司，就是规模比较大，比较规范的公司，你现在就可以网上看看他们的招聘信息，很多大单位，都是到年底就已经启动实习生或者应届生招聘计划的，就是所谓的校园招聘。他们都是有一定流程的，比如先参加宣讲会，投简历，再笔试，再面试。所以大四上学期你可以花精力在这些大公司身上，不要去纠结一下规模比较小的公司。因为在年后及年前，还会有很多招聘会，你仔细留意到话，会发现很多企业去年在招，今年年前在招，过了年他还在招。
此外，趁你现在还是大三，还有机会，英语一定要弄好，如果有时间的话可以考下含金量比较高的证书，我以前在回答别人问题的时候有写过一些国贸考证感受，也供你参考下吧：
这位朋友，你好！
我也是外贸专业的，今年大四要准备工作实习了。到大学的最后一年里，经历了不少招聘会，也听闻了身边很多同学的面试经历，总结如下吧：
如果要做外贸，英语一定要好。能过六级一定要过，分数能考的高就尽量去考。现在一般一点的企业对外贸员的要求都要英语六级以上，此外，就一些比较好的企业，比如某某地方的几百强企业，有的时候都会直接问你六级分数。我大二的时候裸考就直接过了四级六级。根本没有复习，直接考了，过了就没有再重考过。四级563.六级也就470多。其实好好复习，六级550以上也不是问题的。但是也就图过了就了事了。因为我英语应用能力强，口语什么的都不是大问题。所以当时如果面试官给我机会说的话，一般就不用看四六级成绩了。可是面试下来，很多时候，你投简历的机会比较多，可能还没有给你展现自己的机会时，就被刷下来了。所以，这些都是敲门砖。如果有余力，并且想进好单位的话，你可以在英语上提升一下。
此外，关于外贸的相关证书，推荐两个：报关员和货代证。含金量比较高的证书。报关这个，其实用心好好考的话也会过的。拿出当年高考一半的魄力就好了。可惜我大学四年养懒了，都没有好好有条理的复习，最后差了几分。这门课东西比较细比较杂的，要好好复习备考。当然临场发挥也很重要，也有没怎么复习最后也过的。在招聘会现场，有的时候，会列明有报关证者优先录取。此外，万一以后外贸做不下去，转行做报关也是一个比较稳定的行业，收入比较固定。2000左右吧，好一点的地方可能更多一点。比较稳定。
货代证，现在也有很多同学毕业了去货代公司工作的，其实也是国贸专业的一个分支方向。听外贸行业人士说如果去货代，最好去船公司下设的货代，最好还是国外的船公司，这样比较牛。也许吧。如果想做这方面的，货代证是个不错的加分工具。
单证员和跟单员。其实这些都是技能证书。老师对这些证件的看法也不一。有的老师认为国贸专业毕业了本身就具备了制单的基本能力，所以考不考也无所谓。这个其实也是看你自己有没有余力。如果你觉得比较空，也可以去考考。含金量不是特别高。如果打算从单证开始做起的话，这个证也是挺必要的。如果只是做业务员的话，有的单位会再招聘时著名考取单证员证书的优先。但是大多数公司没有明确写明这一点。再说，制单是基本技能，但不是业务员的必要业务范畴。大部分的外贸公司都会单独设立单证部的。
物流证。这个是我前几天看到百度上有人在问的。个人还是认为，如果你将来不打算从事这方面的工作，还是别考了。这个证和人力资源管理证差不多，基本就是花钱砸出来的。
计算机技能证：
其实什么省二级三级的都是浮云。招聘的时候一般都会说要求有一定的办公软件操作技能。如果你们学校有什么OFFICE软件或者办公自动化软件应用的比赛，可以参加一下。主要就是证明个你计算机应用能力是不错的。就可以了。做外贸的，会计算机基本操作就够了，尤其是办公软件要会用。其他的一般一般啦。
目前经过几次招聘会，大概发现了以上证书比较相关。再次还是再次强调英语的重要性。因为做外贸工作的，很多时候英语能力就是门槛。不仅要提升书面表达能力（外贸函电要会），还要提升口语能力。
在面试中，一些单位会要求你笔试和英语面试。笔试一般就是考英文外贸函电以及中文外贸实务。英文外贸函电就是给你一些英文的往来邮件或者某些合同条款给你翻译。外贸实务就是问你比如FOB是什么啊，CIF谁负责运费保险啦，什么的。
总而言之。如果你还在学校，那四年里要好好安排四年时间，前2年把英语和计算机弄好。后面专心对付专业技能考试。熟悉各证书的考试时间，好好做安排。如果你已经踏入社会。还是应该先摆正你的奋斗目标，确定好你将要入的行，确定你打算做的职位，比如是货代还是单证还是业务员还是报关什么的。然后有针对性的进行考证。这样，才有意义。而不是盲目的考证。
