开拓农村市场 渠道精耕细作很重要由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“开拓农村市场的意义”。
现在农村留守人口少，是农村很普遍的问题，研究三农问题的学者都在研究这个问题，即通常所说的“386199”现象。
而文章里所说的增加渠道的等级，就是把渠道分更多的类别，和考核的指标、方式联系在一起，考核方式更加灵活。农村渠道里主要是要精耕细作，带卡现象比较普遍，就是一些人用了什么卡，带动其他人用；充值不方便导致转网。
城市里渠道重点是体验，农村重点是功能，就是充值买卡。重点不同，公司的渠道定位也应该不同，此后的西部地区更应该考虑这个问题。
考核方式“变”也和业务“变”联系在一起的。杂货店主推销数据业务是需要有激励机制的，移动公司的主要业务还是话音，数据业务和话音联系在一起的，数据业务的考核等也是没有独立的考核的。
农村在数据业务的使用上还是难以突破的，30岁以内的农民可能会比较活跃。彩信彩铃可能在农村地区比较好；游戏也行，但是对终端有限制。很多业务应该是在城市地区发展了之后，才往农村地区推广扩展，即所谓的“梯度发展”。
现在的推广是人员推广，成本非常高。以后如果要符合长尾理论，降低成本的话，就必须利用网络。移动公司在传统媒体——电视报纸广播业务的推广还比较多，互联网的使用是比较少的。
【附相关报道】：开拓农村市场 移动运营商渠道需要精耕
移动运营商是依靠社会渠道来开拓村级市场的，业务范围主要是号卡、充值卡和数据业务的销售。由于目前的渠道考核是对上述三者都有考核指标，特别是号卡的销售尤其是考核的重点。而在农村留守人口少于千人的村庄笔笔皆是，很多地方由于难以达到号卡的考核指标，难以发展渠道。所以，在现有的渠道等级结构和相应的考核指标限制下，无论是“一村一店”还是“一村一点”都难以真正实现。
分析号卡、充值卡和数据业务这三类业务的特点，笔者认为，移动运营商要深度开拓农村市场，需要在增加渠道等级、设立专门业务渠道等方面进行渠道精耕。
在农村市场，人口较多的村（2000人以上）通常可以支持一定数量的号卡销售，可以按目前的等级发展渠道。
而在人口较少的村，由于号卡考核标准的限制，无法发展渠道。使得这些村，特别是那些距离有渠道的村、乡镇、县城较远的用户购买充值卡非常不方便。这会产生两个方面的不良影响：一是由于充值 不方便导致用户转网；二是欠费时间内，如果不能买到充值卡所发生的话费收入损失。同时，由于市场对充值卡是有需求的，因此：尽管不允许社会渠道间的二级分销，实际上二级分销也是存在的。某些处于二级分销末端的渠道，由于利润太薄，擅自提高充值卡销售价格，实际上相当于提高了资费，使得运营商在争夺用户（移动运营商间的争夺、移动与固话的争夺、预期的全业务下各运营商间的争夺）的竞争中受到损失。因此可以增加渠道等级，允许人口数量较少且地理位置相对独立的村设立只考核充值卡销售的更低等级的渠道。这些渠道可以销售号卡作为补充，但不考核其号卡销售情况。
数据业务的推广通常需要销售者具备一定的移动信息技能和文化素质，而目前农村渠道主要以杂货店为主，很多店主经过多次培训自己尚且难以弄清数据业务的开通方法、某些复杂业务的使用方法以及某些业务的利益点。因此，在农村市场推广数据业务需要专门的、具备一定专业的渠道。笔者之前曾提出过选择素质较高的人员作为个人数据业务推广员，如农村保
险代理员、乡村医生，以解决业务信息传播、用户教授和体验以及业务的针对性推广等问题，这可以作为农村数据业务专门渠道的一个值得考虑的选择。
