服装企业的渠道经理必需具备的素质由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“企业家必须具备的素质”。
服装企业的渠道经理必需具备的素质
知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场营销、服装知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。
技能要求：具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力，熟悉服装营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力。
经验要求：最好具备两年以上服装企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合。职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。
与服装经理相似，渠道经理就相当于某一类渠道的“总代理“。他需要制定出渠道发展的整体策略规划、渠道销售目标、渠道结构体系、纳入的服装体系、渠道的开发模式、渠道的空间占有、渠道的生动化建设、渠道的过程管理等一系列管理内容，然后再不断推动销售团队来执行这些管理规范，并统筹协调过程中出现的种种问题，同时对销售人员进行指导、培训和评估。
渠道经理必须为区域经理提供明确的渠道发展策略和目标，要去了解不同区域的具体特点，要去帮助他们制定出合适的渠道拓展模式.同时还要为他们制定出服装营销渠道的标准.并为他们提供持续的培训和指导.评估他们的渠道拓展成效，为他们指出调整和改进的方向。
另外，在跨区域渠道;中突严重的状况下，渠道经理还必须从整体上提供根本性的管理体系.同时配合过程中的协调、约束和奖罚.全力支持区域经理的销售工作，为他们扫除发展障碍。服装企业有这样一支渠道经理与区域经理强势配合的优秀团队，将会无往不胜。
渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成服装企业真正的核心竞争力。
对如今众多的知名服装企业来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词。随着中国市场渠道结构的进一步转型，传统渠道逐渐衰落，现代渠道迅速崛起，服装企业必须关注不同渠道的全方位发展，达成专业化管理，并在不同渠道之间引入竞争，渠道经理的产生是历史的必然。
在当前的市场环境下，对渠道的细分化要求日益强烈，市场竞争的激烈使服装企业不得不绞尽脑汁去挖掘更多的渠道空间，去挤占更多的渠道资源，充分利用了社区送奶点的建设，短期内撬开了市场等。对渠道的细分拓展更是无微不至，可口可乐甚至将零售终端划分为22类加以专业化拓展。面对这种态势，必须通过渠道经理的设立来达成对不同渠道的专业化管理。
