我对酒类营销的一点简单认识由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“酒类的营销策划书实例”。
对酒类营销的一点简单认识
一、经销商的开发和管理
对酒类营销来说，多家经销已成为必然趋势。如何在老市场开发新的客户，并让老经销商没有意见，还能卖力的为公司效力呢？那就要在保证不影响原有客户利益的基础上，开发新的客户。1、2、3、按产品分销：原有经销商不愿意买的品种，通过与经销商沟通开发新的客户 按地域分销：原有经销商不愿意配送的乡镇，可以开发，培养。（或分区域营销）按渠道分销：渠道大体可以分为流通、商超、酒店、团购渠道；如商超和酒店费用较高且账期较长，有些
经销商不愿意或没实力做的，经与经销商沟通开发新的客户做这种渠道。
但这样做的前提就是一定要有游戏规则，制定严格的制度，防止多个经销商出现摩擦；要对于新的客户要重点培养、支持。（当然，前期为了打消老客户的意见，可以适当给他一点好处，如：新客户进货算他的销量，给他返点）
二、渠道建设
酒类市场的渠道大体可分为：商超系统、烟酒专卖系统、批发市场、酒店系统、小饭店及便利店系统、特殊渠道等。
（一）商超渠道：现代的商超渠道已成为酒类销售的重点渠道，它对品牌知名度的提升有着重要作用，有极好的产品展示效果。
1、形象展示：产品的生动化陈列，占领好的货架，堆头对产品的销量及品牌提升有极其重要的作用。
2、促销活动：商超的人流量极大，是做促销活动的很好的场所，买赠（同类产品买赠、相关产品买赠）、品鉴活动、展销活动等。
3、促销员：商超渠道是与消费者见面的最好场所，与消费者的沟通则更加重要，酒类产品通过促销员的介绍，与消费者见面，促销员的水平高低直接影响到酒的销量的多少，另外，商超渠道也是收集竞品信息的很好的途径，促销员的另一个职责就是市场信息的收集及反馈、以便做出更快、更有效的决策，促销员也是厂家和商超中间的纽带，在超市里产品的摆放及牌面的大小与促销员有很大的关系。
（二）烟酒专卖系统是酒类经销商的主销渠道，这些渠道的产品进店门槛不高，只要产品能销，绝无苛刻要求。这类渠道的占领，1、产品的利润空间，2、业务人员的人脉和业务技能，3、产品在短时间内的销售情况。这类渠道店老板的介绍很重要，可以组织店老板进行一次品鉴活动（订货会）。
（三）批发市场
批发市场是产品销量质的提高的核心渠道，销售的主品项为主流品项，批发市场的利润来源在于返点，批发市场各类客户的不同，各个客户的下线资源也不一样，正好是空白市场的弥补点。在批发市场，应根据门面位置，主销产品、下线客户资源等情况设协约客户，选择1—2家作为形象批发店面，制作门头，设置专柜陈列，实货陈
列。应设批发渠道专职业务人员，随时掌握批发市场批发动态、竞品信息、渠道态度、库存、产品去向、销售情况等，并整理陈列，建立客户档案，组织渠道促销活动。
（四）酒店系统
