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南阳电信渠道管理人员考核暂行办法
市公司各部门、各县（区）分公司：
为做好渠道的管理服务工作，提升对社会渠道的服务和管理能力，促进社会渠道的良性发展，从而实现我公司各项经营指标的落实，特制订渠道管理人员考核管理办法。具体如下：
一、渠道中心主任考核办法：
（一）薪酬体系：
薪酬=岗位工资+绩效工资基数×当月考核得分÷100。岗位工资和绩效工资基数按照公司定岗情况确定。
（二）考核得分解析：
考核指标为日常工作表现、分公司社会渠道活跃率、渠道出账收入净增环比、渠道出账用户净增环比等四项指标。数据以信息化中心系统提取为准。评分办法如下：
1、日常工作表现（20分）：由分公司总经理依据渠道中心主
任日常工作表现进行评定，并于每月5日以前上报至个人
客户部渠道中心孙晓晔处（邮箱：nysunxh@hntele.com）。
具体指标及上报格式见附件一。
2、分公司社会渠道活跃率（20分）：评分办法如下：
3、社会渠道出账收入净增环比（40分）：
A、计算办法：社会渠道出账收入净增环比=（当月分公司
社会渠道出账收入－上月分公司社会渠道出账收入）÷
上月分公司社会渠道出账收入×100%。
B、评分办法如为：以全区当月平均社会渠道出账收入净增
环比为基础（30分），分公司此项指标每高出一个百分
点，得分增加1分，封顶45分；每低一个百分点，得
分减去1.5分，减完为止。
4、社会渠道出账用户净增环比（20分）：计算及评分办法同
社会渠道出账收入净增环比。
（三）新入职非在编渠道中心主任的考核：
1、试用期：
试用期三个月。试用期内，按照公司规定的在编员工试用期薪酬管理办法执行。
2、定岗：
试用期内，该人员所在分公司连续三个月社会渠道活跃率达到70%以上，则予以定岗，并纳入公司统一管理，否则予以转岗。
（四）话费补贴：
1、补贴标准：
A、对有员工卡的员工，不补贴；
B、对没有员工卡的员工，当月所在分公司社会渠道活跃率达到90%以上（含），补贴150元话费；社会渠道活跃率
在90%以下，补贴100元话费
2、补贴流程：
各县分公司当月对符合条件的渠道中心主任手机号码统一缴费，将发票（非我公司发票）交公司个人客户部渠道中心孙晓晔处核实后，经个人客户部主任签字，报公司主管副总及总经理审批后到财务部报销。
三、渠道管理员考核办法：
（一）对在编的渠道管理员的考核：
1、薪酬体系：
渠道管理员薪酬=岗位工资+绩效工资基数×当月考核得分÷100。岗位工资和绩效工资基数按照公司定岗情况确定。
2、考核指标解析：
考核指标为日常工作表现、所负责社会渠道活跃率、渠道出账收入净增环比、渠道出账用户净增环比等四项指标。四项指标所占分值及评分办法同渠道中心主任考核办法，其中，渠道管理员的日常工作表现考核指标及分值见附件二，由分公司渠道中心主任每月5日前对渠道管理员进行该项目评定，并上报至个人客户部孙晓晔处。
（二）对新入职非在编的渠道管理员的考核：
1、试用期：三个月。
2、薪酬体系：
渠道管理员薪酬=基础佣金+绩效佣金×当月考核得分÷100。
基础佣金=250元；
绩效佣金=该人员所负责社会渠道当月C网用户出账净增数×10元+所负责渠道库内收入净增部分×10%。
举例说明：渠道管理员A负责共10家社会渠道，3月份所负责社会渠道C网出账用户净增50户，库收入净增2000元，则该渠道管理员的当月绩效佣金为50×10+2000×0.1=700元；如当月其个人考核得分为85分，该渠道管理员的月度总薪酬为：250+700×0.85=845元。
3、考核指标解析：
公司考核渠道管理员的日常工作表现、所负责社会渠道活跃率、出账收入净增环比、出账用户净增环比等四项指标，评分办法同在编渠道管理员。
4、成长路径：
（1）对连续三个月考核得分超过70分的渠道管理员，将纳入市聘
人员管理；对连续三个月得分低于70分的渠道管理员，公司将予以辞退。
（2）在职一年后，考核渠道管理员所负责渠道的出账收入净增率
和净增收入贡献率两项指标，每项指标为50分，全区排名通算，前五名（前提条件是其所负责渠道出账收入净增率为正）纳入省聘人员管理。
计算办法：
两项指标均以当期全区平均值（35分）为基础，每增加一个
百分点，得分增加1分，减少一个百分点，得分减去1.5分，两项相加，即得出各渠道管理员的最后得分。
（三）话费补贴：
对渠道管理员实行定额话费补贴，每人每月补贴话费100元，话费补贴流程同分公司渠道中心主任。
四、执行时间：
本办法执行时间为2009年4月1日——2009年6月30日。
