分销考试重点_分销管理期末考试重点

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分销考试重点

1.制造商在经销商进货时采取的激励手段

2.拉式渠道和推式渠道的形式

3.选择经销商应该考虑的因素

4.水平渠道，垂直渠道，复合渠道冲突的例子

5．渠道控制方式

6.什么时候应该选择长/宽/窄的渠道

7.渠道权利五种形式（举例）

8.战略联盟形式

9.解决渠道冲突的策略

10.契约型渠道类型

11.渠道冲突原因及类型

12.订货成本与那些因素相关

13.物流的重要职能及形成效果

14.渠道八大功能

15.终端化，扁平化怎么理解及对企业的意义

16.新产品渠道三步走（初入市场，成长，衰退）

17.渠道成语选择标准

18.怎样去获取渠道成员

概念

1.零售业态，零售商，零售种

2.渠道认证，技术认证，服务认证，经销认证

3.QR , EOC ,EDI

4．渠道长宽深

垂直，水平，复合渠道含义

Good Luck！