新产品管理 考试重点整理由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“新产品管理重点”。
一、新产品开发意义：可以成为竞争优势的源泉；可以加强或改变企业的战略方向；可以提高企业形象；可以为投资提供长期的财务收益；可以充分利用生产和经营资源；可以提高品牌效益；可以影响企业的人力资源分配。
成功开发新产品关键{基于新产品开发流程管理视角}：开发前期进行更多的工作；及早进行明确的产品和项目定义；正确的市场导入；良好的组织结构、设计和氛围；科学的项目评估体系；新产品开发过程的执行力管理；资源投入到位；速度和质量兼顾。
二、风险栅栏原理作用：
1、若新产品开发项目技术难度很大，则模仿者进行模仿、竞争者试图超越的困难就越大，形成技术性屏障
2、高技术产业一般具有高风险、高投入，限制了一些资本实力相对较弱的对手闯入
3、当成功者领先开发具有一定规模时，其规模经济效益使其比企图闯入者具有竞争力，形成规模性屏障
4、率先成功者可通过专利战略，建立专利阵而形成技术上的相对垄断，实现市场垄断。
三、新产品开发组织构成要素：有明确的目标、拥有资源、保持一定的权责机构。特征：高度灵活性，较高管理职权、充分决策自主权。
组织形式：新产品委员会、研究开发部、新产品部、产品经理、新产品经理、项目团队、项目小组、联盟。
团队特点：目标明确、权责明晰、人员互补、关系融洽、沟通有效。
新产品开发人员激励：激发新产品开发人员的创新激情；注重新产品开发人员的知识更新；正确对待新产品开发人员的失败；扩大创新空间；对新产品开发人员的个人成就和价值予以承认和奖励；为其提供有挑战性的任务，设立有挑战性的工作岗位。
四．新产品开发大纲内容：产品竞争领域{产品、最终用途、顾客群、分销状况、技术、多维度组合}、新产品活动目标{发展目标、市场目标、特殊目标、利润目标}、实现目标计划{关键创新要素来源、确定创新程度、时序及时机选择、特殊方面}。
五、创造性思维：在创造活动中产生的新颖的、独特的、有社会价值的产品和观念的思维。形式：直观思维、联想思维、幻想思维、灵感思维、反向思维、发散思维。
创造发明方法：头脑风暴法、列举法、综摄法、设问法、联想组合法。
综摄法：以外部事物或已有的发明成果为媒介，并将其分为若干要素，对其中的元素进行讨论研究，综合利用激发出来的灵感来发明新事物或解决问题的方法。戈登技巧：拟人类比、拟物类比、幻想类比、象征类比。
产品属性分析法：定量分析法{空隙分析法}：优：快速、成本低，缺：仅依赖于管理者判断；定性分析法{维度分析法、检查表发}。
七、新产品概念形成过程：
1、收集相关市场信息，包括市场特征、竞争状况等，通过行业专家及潜在顾客来评估对新产品构思态度；
2、从产品使用经验丰富的顾客那里获得有关新产品概念的建议。
新产品概念测试内容：可传播性和可信度；消费者对其的需求水平；与现有产品的差距；消费者对其的认知价值；消费者购买意愿；用户目标，购买场合及频率。
新产品设计要求：
1、可靠性：是衡量产品质量的重要指标，而产品质量取决于设计质量，在设计过程中，要重视零部件的可靠性试验，注意原材料、协作件、外购件和成品的一致性；
2、可行性：要求设计人员进行产品设计时既要考虑技术上的先进，又要考虑经济上的合理，及考虑满足消费者的需求；
3、标准化：对产品设计尽量多采用标准件、通用件，以简化设计、简化产品结构，减少资质零件的种类，避免实际工作中重复劳动；
4、集成化：把老产品中成熟的、合理的、先进的技术和结构等，充分利用到新产品设计中去，以加快新产品设计和制造速度。
八、新产品市场预测效用：能够回答“如果···会怎样”的问题；有助于确定预算；是有效监控的依据；有助于生产计划。
九、新产品试销目的：降低新产品大范围投放失败的风险。作用：是对新产品的全面检测，降低新产品风险，提出提高利润的途径，为新产品改进和市场营销战略的完善提供启示。缺陷：增加企业成本，花费大量时间，结果不可尽信。
市场测试目的：想做出更加精确的预测并找出提高利润的方法。包括：选择代表性的市场，确定预测时限，收集信息，对试销结果决策。优：得到的信息对未来销售量预测的准确度相对要高，可测试不同营销计划对新产品市场划的可行性，从消费者角度感受新产品缺陷；缺：时间长、测试费用大，将新产品暴露在竞争对手面前，给对手可乘之机。
消费品试销技术：态度调查、销售波测试、实验室测试、控制测试{方法：使用商品目录、采用售货车、将控制测试应用到真实商店中}、市场测试。
工业品试销技术：产品使用测试、贸易展销会。
十一、进入市场规模策略：
1、滚动投放策略：生产者不知道消费者对自己产品的反应会怎样或面临较大风险时，可先通过进入一个或几个目标市场，再根据结果作出调整，在按一定顺序逐步投放到其他市场；
2、全面投放策略{条件：新产品极大的满足潜在顾客的需求；企业资源允许；具备良好的渠道规划和终端建设；有明确的品牌战略规划}。
高反应市场进入策略：目标针对有关利益相关者的市场；具有很大的强度和冲击力；时机掌握正确；向利益相关者传递一种协调一致的，而又使公司有别于竞争对手的信息。
十二、全新产品广告目标：在于诉求新产品带来的前所未有的利益，以达到吸引消费者的注意力，激发消费者潜在需求的目的。方法：对比法、即比照旧产品的产品利益。策略：初期通过高频率的广告，让消费者了解产品，之后通过不断地广告宣传，让消费者了解相关产品知识，减少恐惧心理，让消费者接受新产品，培养潜在顾客。
十三、新产品上市营销计划内容：引言、形势分析、机会和问题、营销战略、商业分析、战术计划、控制、对主要支持性活动的概述、活动程序。业绩报表和过程指标追踪作用：业绩报表分析能使领导掌握各地动态，快速反应；对铺货率生动化等过程指标的调查，可引导业务员努力做好各相关指标；各种报表还可以作为业务人员和区域经理的考核依据，并对其起到较好的约束和激励作用。
