一个生意人拥有的思维_一个生意拥有人的思维

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能在一个企业家的房间里实在是太让人高兴了，在今天晚上大家肯定会赞同我的看法，既然大家没有人被警告过，他们如果不走进这个房间的话就会被炒鱿鱼，而他们站在这个房间里，也不会因为来到这个房间里就会有收入，我们就可以认为我们都已经踏上了企业家的之路了，如果大家看看企业家心态和员工心态的不同大家就可以发现，我们是如何运用这个生意的，以及如何在这个生意里取得成功的不同之处了，如果大家是一个员工心态来到这个生意里，大家想一个员工一样去思考，那么这个生意将不能有效地发挥作用，我们在做这个生意很早的时候就已经发现，那是早期我们就在期待上发现的，那就是我们应该像一个企业家一样去思考，你们需要向生意一样去思考生意，这台正确了，然而我们从来没有做过生意，我怎么会知道这一点呢，这真的是不同的，大家可以想想看对于企业家而言他们寻找的是机会，大家可以看世界上最富有的人是怎样获得成功的，他们有一种对自己的心态。我记得，杰夫贝佐斯，曾经在1999年，12月27日出版的，《时代》周刊评为，1999年度人物，《时代》周刊不是因为他有亿万资产而评选他，不是因为他创造了亚马逊网站。他们说：“通常他们在评选年度人物那些最有影响力的男人女人他们会倾向于挑选在政治上政府里的领袖，他们并没有评选商界人士的意向，他们为什么要挑选杰夫贝佐斯呢。他被评选的原因是他先于任何人感觉到这个震荡他看到了远景，当时他在纽约有一份的安定工作，有着6位数的工资收入，在高尚住宅区长岛有着 有一个很不错的家庭，而他放弃了这一切，在1994年带着家人，搬到了美国的另一端开始创办了互联网生意，在今天看来这并没有什么可奇怪的，但是让我们看看在1994年，这是第一个浏览系统被发明的时候，就让我们，能够通过浏览寻找产品服务购买东西，然而在1994年那个时候，这些都是不存在的，同时也在那一年，杨致远创办了雅虎网站，也就是第一个门户网站，贝佐斯当时就预测到，美国当时会有三分之一的零售额，从传统的零售渠道转移到互联网上来，他没有办法合理解释这个现象会怎样发生，也没有真正了解什么事互联网，什么事电子商务的情况下，他就放弃了他的工作，他甚至连一个产品都没有，他放弃了一份六位数工资的收入的工作，离开了舒适的生活区，离开了令人愉快的物质享受，带着家人向他们的父母借了30万美元，而这些钱使他们父母的毕生积蓄，后来当他们的父母被问到，你们怎么这么相信互联网，而愿意把所有的钱都投资到互联网上去呢，他们说：“不”我们相信的是杰夫贝佐斯，因为他的思考方式。它搬到了思雅图，因为西雅图是和互联网天才们，电脑业驱动者们聚集的地方，他对这个行业并不是很了解，所以他想着搬过去可以住在他的旁边，这个举动很聪明，你跟成功的人交往，你就会成为成功的人，你会变成与你交往最多的人，或者你阅读的书里面的人，然后他琢磨这究竟是什么东西是人们不用亲眼看看，就购买的呢？他经过一番思考，决定这种商品就是书，他以前从来没有卖过书，也从来没有开过书店，他甚至不知道这么样去买到书来卖书，于是他参加了一个在加州举办的出版商会议，花了一个礼拜的时间，同出版商混在一起，弄清他们是怎样销售他们的书的，这样他就找到如何在互联网上设立零售商品的方法，他有花了一年的时间，才准备好所有的上网设备，以便人们可以去到他们的网站里面买书，请注意这一整段时间，他离开了在纽约的六位数收入的工作。现在很多人在看着杰夫贝佐斯，看着他的巨额财富，和他的生意，全世界的人们如果他听说过互联网的话，都听说过亚马逊网站，人们说：“是啊当时当然他会成功了”但是事实上他们不知道他的思维是怎样形成的，而你和我有这样的机会，在这个生意中一起来联系我们的思维过程，请允许我问一个问题，在这个房间里一共有多少人，再加入这个生意之前就拥有某个生意的，看得出来我们当中有85%人以前都是员工，突然之间我们就开始一个生意，这时我们就要以不同的方式，来去思考。我挺有人说过，疯子的定义是：不去改变我们的思维，而去期待不同的结果，确实是这样的。首先让我们看看员工是怎样思考的，员工是以什么样的方式工作的，以及一个生意人是怎样思考的，生意拥有者是怎样工作的，根据我的个人经验，员工是这样工作的，我工作一定的天数就要报酬，我工作四个星期就要拿到报酬，如果没有拿到报酬我会感到非常沮丧，而且很可能会换老板，我是这样期待的，我出售我的时间，以便获取报酬，刚开始这个生意的时候我在餐厅里工作，那最低标准的工资，我计算我工作的时间，然后乘以他们愿意给我的每小时的工钱，或者他们说好付给我的工钱，我把这些算出来，四个星期之后我就期待这些钱出现在我的工资单里，然后我会工作同样唱的时间，然后期待获得报酬，这是一个非常简单的过程，员工是这样想的，工作拿到工资，在工作在拿到工资。在工作在拿到工资，在工作在拿到工资，今年年初的时候我读到一篇文章，令我很吃惊的是人们一旦失去工作，或者无法迅速找到工作的时候，是会多快的失去他们所拥有的物质，例如他们的汽车，如果他们无法支付他们购买汽车的分期付款，汽车就会立刻被银行收回去，人们的房子大多是通过分期付款的方式，来购买的如果他们不能够即时付款的话，房子就会被一行收回，人们的信用卡也会被没收，所以我们拥有的物质都是依赖于我们及时工资来支持的。因为我们大部分是是靠借钱来过日子的，这难道不对吗？大家再看一个例子，一个简单的思维过程，那就是我们工作的一部分是去创造我们所拥有的东西的价值。也就是财富净值，我们可以通过建立资产来建立这一点。有趣的是用信用卡购物有时候会迷惑我们，举例来说，如果我们去买一件衬衣，我花了35美元卖得这件衬衣，我用我的信用卡去购买，并没有付现金，其实我并没有真正买下这件衬衣，而是向信用卡公司借钱买下这件衬衣而已，我把衣服拿回家，打开包装，然后穿上衬衣，现在那件35美元的衬衣值多少钱呢？好吧，很简单，你上一次去二手市场里面买一件衣服是多少钱呢？这样的旧衬衣可能值1-2美元吧，可是现在为了这件衬衣我至少还欠银行35美元，还低算上利息，因为我向信用卡公司借了这些钱，但是我已经损失了33美元的衣服价值，好的，我们把事情简单一点，如果那件衬衣是我的所有的财产，我现在就拥有33美元的债务，也就是33美元的负资产，生意拥有人会这样想，我不会购买那些不断贬值的不会挣钱的东西，这就是企业家的思考方式，他们愿意延迟满足，所以他们会付现金，好，如果你想拥有一件衬衣，你不是因为要增加价值而去买衣服，而是你需要穿衣服，而你也有买衬衣的现金，你付了已经转到手的35美元，你就是用钱来购买那件衬衣所代表的生活方式，你们明白了吗？拿到衬衣之后你可以相闯多少次就穿多少次，1次2 次50 次100 次，你可以穿这件衬衣，你得到了她的价值，但是这还不是净资产，这不是35美元的净资产，你的净资产仍然只有两美元，但你不会负债33美元，因为你首先赚到了钱，当一个人按照工作拿钱，工作拿钱，工作拿钱这样的一个概念的工作时，同样的思维让他觉得他需要的东西也应该马上得到，因此他们会买一些他们负担不起的东西，比如所汽车，然后花上5-6年甚至7-8 年的时间付清汽车贷款，即使在这辆汽车在不断贬值的时候，他们还要付款并且支付利息，如果你要卖一辆汽车你付了3万美元，然后你把车开出车场，然后这辆车值多少钱呢？这辆车的价值会立刻少10-15%，如果你把车开出车场然后再开回来说，我改变主意了，这时你已经损失掉了这一部分的价值了，如果你贷款买车的话，你的车还身下多少价值呢？差不多同样的价值，加上利息，生意拥有者采取不同的思维过程，他想，好吧如果，我买某件东西我就要把他当成工具使用，帮我提供速度或者效率，赚更多的钱，这使得这件东西成为一种资产，值得你去投资，生意拥有者借钱来购买工具，目的是为了赚钱，但是他们的思维决定了他们不会去购买贬值的东西，因为这些东西不能够帮他增加净资产和收入。让我们再回到员工的思维，工作拿钱，工作拿钱，工作拿钱，工作拿钱，工作拿钱，工作拿钱，工作拿钱，他们一辈子都在重复这个过程，一旦他们停止工作，他们就不再有收入了，而且他们没有储蓄，没有任何自动产生的收益，因为他们一辈子都是在出售他们的时间，当他们停止出售他们的时间,他们就不在有收入，生意拥有人的思维完全不同，他们有这样一个说法，延迟满足。生意拥有人的思维是这样的他们工作，工作，工作，工作，工作然后他们才拿到钱。我记得我加入生意的第一个月，我整个月努力地报酬就是一张3美元57美分的支票，这一点也不能令我兴奋，我记得我的介绍人来我的家来，把我的3美元57美分的支票递给我，大家知道他给我说什么吗？

他说你需要把这个支票复印一份，要到哪里去找一个复印机呢？算了不就是3美元57美分嘛，我还是保留着张支票好了，找一台复印机复印这张支票的成本，要比这张支票的金额还大呢，我对这张支票印象深刻，我的介绍人让我复制它的原因是要把它当做对我的激励，有时你走进一家饭店你会发现在墙上贴着一美元的钞票，你会说哇，这是他们挣到的第一块钱，他们本来可以给我3美元57美分的现金的，这样我就可以把它贴在大门上，他们给我的是支票，后来呢我还是把它兑成了现金，因为我需要这些钱，我的介绍人说，你需要把你得到的每张支票，都复印一份，但是我的父亲用员工的心态思考的，总是打电话问我，这个生意能赚多少钱呢？你们有没有遇到这样的问题呢？如果你看看问这个问题的人会发现他们都是员工，他们向员工一样思考，所以他们会说，嗨你已经工作6个月了，到底赚了多少钱呢？整整工作一年了你有没有发财呢？他们会这样说对吗？而你会想，哦也许他是对的，有个亲戚告诉你你是两头燃烧的蜡烛。你的家人说你忽略了孩子，但当你晚上出去时，孩子们其实已经睡着了，即使你呆在家里也只不过是看电视，你出去做这个生意是为了改善他们的生活水平。为了你自己和他们的未来，创造经济保障，但是用员工心态思考的人，会对此提出疑问，而这群人正好占人群的大部分，如果有足够多的人质疑你所做的事情，你就会开始怀疑自己，倒退到员工的思维上去，当初我也是才刚刚加入这个生意，我甚至连最低的工资也拿不到，这是事实但是，看看比尔盖茨吧，比尔盖茨在19岁的时候就创立了微软，当时和他一起工作的有12个人，其中只有一位女性戴安娜是全职员工，她担任秘书兼接待员的工作，在这一群走到一起做远见的人群里面，她是唯一的员工，3-4个月之后他们发现他们没有足够的钱发给微软的唯一的员工工资，就一个员工的工资也没钱给了，比尔不得不告诉她说，公司无法再雇佣她，但是戴安娜说：“她希望自己能够像微软里面的所有员工一样为微软无偿工作，好吧，那你可以和我和微软里面的无偿工作的员工一样分享微软公司的利润，戴安娜留下来继续工作，因为这些年轻人影响了她，他们有远见他们展望未来，他们延迟享受，他们明知道这些工作暂时得不到回报，这是一个未来毫无保障的伟大爱好，戴安娜做出了一个有员工心态向生意拥有人心态转变的决定，而这个决定给他带来的巨额的回报，我不知打这位女士现在的身价多少，但去年我了解到，她的财产达到8亿8千万美元，而她今天仍然是一个秘书兼接待员，我听说她的故事是这样的，再决定为微软无偿工作之后戴安娜找了一份夜班工作，赚取生活费用，这样她就可以用生意拥有者的心态在白天和微软一起工作，工作，工作，工作，工作，工作，工作，工作，拿钱，工作，工作，工作，工作，工作，工作，拿钱，工作，工作，工作，拿钱，工作，工作，拿钱，工作，拿钱，拿钱，拿钱，在拿钱，在拿钱，在拿钱，拿钱，拿钱，拿钱，拿钱，拿钱。再来看雷卡拉克，他像麦当劳兄弟购买了麦当劳，麦当劳兄弟曾经定下目标，他们要在五年内开一百家店。雷卡拉克是一个奶昔机器制造商，像麦当劳兄弟推销他的机器，他对麦当劳兄弟说，奶昔机跟便宜的炸薯条，和汉堡包搭配起来很不错，能赚更多的钱。麦当劳兄弟于是买了他的机器，他创造了一种概念他的收入来源并不完全来源与机器的销售，麦当劳还要从他那里购买原料，在麦当劳兄弟购买机器之后，每个星期都要购买原料这样通过提供产品和服务，雷卡拉克创造了源源不断的收入，这很有趣，让我们看看美国人购买的录像机。你们多少人家里有录像机，你们拥有的录像机当中有多少是另一个国家制造的呢？大部分的录像机都是国外生产的，对吗？因为韩国，中国大陆，台湾等等。都具备生产高品质产品的技术，效率和低劳动成本，美国人就像这些地方购买这些产品，让我问你一个问题你们购买的录像带，是哪里制造的呢？都是美国制造的，请大家想一想在一台专业录像机的使用寿命中，你是在录像机上花钱多还是在录像带上花钱多呢，答案当然是录像带，因此一个聪明的生意人会这样想，我要提供一种人们一次有一次重复购买的产品，这是个聪明的主义，对吗？你必须意识到我们正在接受训练，开始明白一些道理，因为我们用生意拥有人的心态包围自己，我们不仅参加研讨会，和其他的聚会，我们还把这些思维录音下来建立一整个图书馆，当我们聆听德士特耶格，杰里美杜斯，并谈论他们的思维我们就可使明白一些道理。我们的思维就开始转变，雷卡拉克的父亲因为他收购的麦当劳公司，而说他是一个白痴，因为雷克拉克在整整八年中没有拿到一分钱，他延迟了满足，没有花掉一分钱利润，而是把利润投资在开设更多的店铺上，所以在8年的时间里，他做到了麦当劳兄弟做不到的事情，麦当劳兄弟最初的目标，是在五年的时间里开设一百家商店，但实际上他们只是经营了8家商店，他们向员工一样思考，总是守在店里不知道如何去获得一个大画面，而雷克拉克后来建立了一种可以增值的体系，也就是我们今天所说的特许经营，这样他在8年的时间里建立起500家店铺，现在在全世界有25000家麦当劳餐厅，你到世界上任何一个国家都买得到麦当劳的汉堡包，在世界各地你买到的巨无霸汉堡包味道都是一样的，印度除外，我要说的是雷克拉克去世之后，他的妻子琼克拉克

不必亲自做汉堡包。因为他建立起了一个系统，多年来他建立这收入流系统，建立起一个概念，是那个系统在为他和他的家人赚钱，我不知道今天这个系统创造的财富究竟有多少，根据我几年前看到的报道，克拉克太太每个业收入3900万美元，还可以吧有人会说，是啊他甚至不用工作呢，确实是这样。所以你可以做出选择，你可以工作，拿钱，工作，拿钱，工作，拿钱，工作，拿钱；或者是工作，工作，工作，工作，工作，工作，工作，拿钱，工作，工作，工作，工作，工作，工作，拿钱，工作，工作，工作，拿钱，工作，工作，拿钱，工作，拿钱，拿钱，拿钱，在拿钱，在拿钱，在拿钱，拿钱，拿钱，拿钱，拿钱，拿钱。