浅谈销售人员如何确定目标客户群体由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“确定销售人员目标”。
浅谈销售人员如何确定目标客户群体
近来许多朋友向我咨询如何去寻找目标客户群体，总是没有太好的想法和思路。希望通过这个贴子可以让大家在方向与思路上有所启发。我还是通过举例说明，看下面的例子：
例一：产品是复印机销售人员首先要清楚复印机是最终使用者都有哪些，并逐一列出。
例：复印机最终使用者有：企业、单位及个人这些使用者通过什么途径去购买复印机
例：办公用品销售商、大批量直接找厂家购买、相关销售终端、网购由上述1 2 分析，生产厂家的销售人员，你的销售方向是办公用品销售商、通过参加政府采购销售大批量订单及网购商
例二：产品是复印机的零件生产厂家复印机零件的最终使用者是谁呢？当然不是复印机的使用者而是生产复印机的厂家你的销售方向和客户方向当然是生产复印机的生产厂家！
通过上面的两个例子充分说明客户群体永远和销售的产品分不开的。销售人员一定要清楚自己的产品到底是做什么用的，只有把握好这个基本点，你的客户群体在哪就很容易找到了！！
