电话销售技巧之：“别人家的产品更便宜”的应对由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“如何提高电话销售技巧”。
电话销售技巧之：“别人家的产品更便宜”的应对 所有的业务员几乎都遇到过这句话：“别人家的产品更便宜”，而这句话是很难应付的，一项业务也往往死在这句话上。今天，谋之刃就教大家如何应对的电话销售技巧和话术！
首先，你要分析一下客户为什么要说这句话？其实，他并不是真的不想买你得产品，而是想通过这句话来威胁你让步，以更便宜的价格来成交。所以，当遇到这句话的时候，你不仅不能烦恼，还要心中暗喜：客户要成交了。是的，他是要和你讨价还价，这时你要施展你的电话销售技巧和话术了。
应对这句话的电话销售技巧有两个，一个是从言语上化解他的攻势，你可以说：“先生，俗话说一份价格一分货，不可能有最低价格卖最好产品，就像没有劳斯莱斯卖QQ车的价格，您说对吗？”这是一个真理，客户无法否定，接着你就在电话中可以简要强调您的优势，告诉你产品比别的产品好在哪里，然后就可以促成交易了。
另一个应对的电话销售技巧是，你说出另一个比较低档的产品，对他说：“先生，便宜的产品我们也有，但我真的不觉得您为了这点优惠舍弃了产品的品质。”
说到这里看明白了吧，就是通过和客户讲道理来化解他的威胁，通过强调产品的特殊的优势来增强客户成交信心。下次，再碰到说“别人的产品更便宜”客户时，千万别让客户“再考虑一下”，就用谋之刃的方法拿些他！
