《离开雷锋的日子》的经营运作由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“早会的经营与运作要领”。
1997年4月，在北京古老的紫禁城旁，中国第一家集影视制作、发行、放映于一体的国有股份制影业公司——北京紫禁城影业有限责任公司诞生了。从蹒跚学步到茁壮成长，经过6年的风风雨雨，如今它在电影界的地位如同它的名字一样响亮。成立6年来拍摄20部影片，有8部影片票房收入超过1000万元。凭借《离开雷锋的日子》、《背起爸爸上学》、《紫日》、《甲方乙方》、《不见不散》、《没完没了》、《刮痧》等一系列既叫好又叫座的影片，北京紫禁城影业有限责任公司在同行中脱颖而出，确立了自己在电影界的地位。
6年来，北京紫禁城影业有限责任公司因其不凡的业绩而引人注目。它的创立与经营被人们称为“紫禁城模式”。“紫禁城”的成功，其意义不仅限于影视业，对文化产业的其他门类都有启示作用。
一、围绕“卖点”选材决策
1996年春天的长沙会议使张和平踌躇满志，风鼓征帆。当王兴东拿着为某城市电视台创作的《离开雷锋的日子》的剧本来找他时，他凭着自己的敏锐感觉和独家判断，很看好剧本的“切入点”，从剧本鲜为人知的内容、极具冲击力的台词、感人的故事和立得起来的人物等方面发现了“卖点”。所谓“卖点”，就是剧本最能拥有市场、最能吸引观众的地方，是从市场角度选材的一种思维方式。
雷锋的故事家喻户晓，但他在车祸中丧生的真相，却是35年来一个未解之谜。当年的肇事者是谁？如今生活、工作得怎样？这一个个悬念不正是吸引观众的“卖点”吗？于是，尚在筹建中的北京紫禁城影业有限责任公司的决策者们果断拍板，将电视剧本改写成电影剧本，并争取拍成向“五个一工程”进军的优质影片。同时选定1997年3月5日，即毛泽东为雷锋题词34周年之际，作为影片上映的黄金档期，以倒计时的方法安排摄制日程。
由于种种原因，主旋律影片“撞车”的现象极为普遍，往往是一个题材，一窝蜂地都去抢拍，彼此“撞车”在所难免。这涉及主旋律影片的拍摄时机和放映时机问题。再就是主旋律影片的角度，一定要匠心独运，避免千篇1律，那种只有思想性而没有艺术性的影片，观众是不欢迎的。《离开雷锋的日子》非常巧妙地解决了这两个问题。在电影评论专家及业余群众影评员座谈会上，郑洞天强调指出：影片《离开雷锋的日子》为主旋律电影的创作开创了一条新路，这就是思想性与艺术观赏价值的高度统一。[page]
二、主创人员按市场要求设计剧本
北京紫禁城影业有限责任公司制、发、放一条龙的营销机制，将市场从剧本阶段就和整个摄制进程紧紧捆绑在一起。王兴东作为原长影厂一级编剧，从事剧本写作已有20多年。过去写剧本，只要定稿投拍就完事大吉，如今却要将剧本摆在操作市场的行家面前，接受指指点点，道短论长，而且还要按市场要求为剧本“量体裁衣”。编剧要在不断接受市场操作人员的评点之后，按照观众心理和市场需求修改剧本。《离开雷锋的日子》就是根据大家建议，将长达120分钟的剧本压缩到90分钟。这样，既适应了人们欣赏电影的最佳承受时间，又可以一天在影院里安排6场，有利于提高上座率。事后，王兴东深有感悟，通过这部影片的制作过程，思维方式有了很大改变，挥之不去的是牢牢的市场观念。
三、围绕档期抓发行
电影发行公司是电影的市场操作单位，制片与发行如同电影行业的“一鸟双翼”。两者本属于电影制作的完整过程，但由于体制原因，制片和发行单位，长期处于脱节状态。“紫禁城”打破常规，使电影发行公司与剧本创作、拍摄制作同步运行，强化了市场对电影生产全过程的影响力和牵动力。
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譬如，在制定影片《离开雷锋的日子》的拍摄进程时，导演雷献禾按以往电影厂的速度，最快要到5月完成，远远滞后于公司确定的3月5日的上映档期。负责操作发行、宣传策划的同志当即表示反对。因为错过最佳档期，票房损失不可估量；再说5月前后将有几部国产大片隆重推出，同场竞争，后果难料。经过磋商、论证，剧组人员形成共识，围绕上映档期，进入紧张的倒计时拍摄。
四、倒计时流程与制、发、放链条构成立体交叉
倒计时是北京紫禁城影业有限责任公司第一任总经理张和平为确保《离开雷锋的日子》3月5日上映档期，从电影制作的终极环节逆向推进的时间流程。它不是简单的数字罗列，而是有计划、有目的、有措施地运作一部电影的庞大而复杂的系统工程。按照倒计时的要求，影片《离开雷锋的日子》1月底前必
须完成送审工作，1月5日之前必须停机。留给剧组的摄制时间只40天，1996年11月26日必须开机。于是剧组最大限度地利用时间，制片部门通常是提前几天就订出拍摄计划，安排出多套拍摄方案，根据当天情况随时调整。比如下雪天拍雪天的片段，晴天拍晴天的镜头，场地有问题就辗转到另一个场景，白天的戏不行就拍夜戏……倒计时使剧组每个人都在感受着一种从未有过的紧迫与负重。从1996年11月26日开机到如期上映不足百日，速度之快，令国内同行惊叹不已。
为达到好的宣传效果，紫禁城影业有限责任公司于1997年1月30日，召开全国30个省市的影视公司的看片会，宣传发行，洽谈购片。为开好看片会，公司做了大量的准备工作。待代表们来到驻地时，各房间已贴上了影片《离开雷锋的日子》的海报。影片的初审人员比代表看片仅提前了一天。1月29日下午，电影局主要领导审完影片后，给予充分肯定：“《 离开雷锋的日子》不是通过不通过的问题，而是出精品、获奖的问题”，并说，很长时间没看到这样振奋人心的影片了，特向剧组的主创人员、紫禁城影业有限责任公司表示热烈的祝贺。
之后，“紫禁城”遵循制片、发行、放映一条龙的运营机制，先后完成了电影短片《中华人民共和国国歌》、《甲方乙方》、《背起爸爸上学》、《紫日》、《刮痧》、《嘎达梅林》、《红色恋人》等一系列影片。[page]
五、小投入也能赢得高回报
好的国产影片投放市场后却运作不出好的票房价值，这一直是电影发行人引以为憾的事，也令电影观众久久闻不到“巷子里的酒香”而渐渐失去信心。然而，从投资角度看，算不上大制作的《离开雷锋的日子》却创造了一个市场高回报的奇迹，打破了国产片票房的最高纪录：1个月内在北京放映2400多场，观众达到80万多人次，票款突破440万元。这骄人的成绩显示出国产电影市场走出低迷的端倪，唤回了观众对国产影片的信心。
六、对主旋律影片的宣传
影片《离开雷锋的日子》之所以能够轰动全国电影市场，重要原因之一是权威的市场操作者自始至终地全方位介入，避免了创作远离市场的制片业通病。
在一般人心中，主旋律影片是靠下达红头文件完成发行任务的，主旋律影片不需要宣传的误区也由此产生。《离开雷锋的日子》在宣传上下的功夫超过以往任何一部影片，光海报就设计了5种式样，印刷非常精美；除在媒体正常宣传外，该片还在北京繁华地段设立了4块路牌广告。“要敢于为国产影片花钱宣传，任何一部影片，不重视宣传都会影响票房，进口片如此，国产片更是如此。”北京紫禁城影业有限责任公司负责宣传的人士如是说。
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北京新影联影业有限责任公司负责影片《离开雷锋的日子》在全国的宣传策划和卖片发行。1月30日，全国电影发行战线的百名代表云集北京，参加影片《离开雷锋的日子》的发行会。业务谈判顺利进行，首次签单，拷贝售出235个。在国内电影市场重点操作、分账发行的上海、北京、广州、成都、天津等地，更开展了大量的首映活动、宣传策划、营销策划等工作，各地电影公司以3倍的热情准备在雷锋逝世35周年纪念日到来时，创造出影片《离开雷锋的日子》两个效益的双丰收。
北京——全国瞩目的政治、文化中心，同时也是全国电影界特别关注的市场，北京的运作状况如何，将直接影响、辐射到全国电影市场。在北京新影联影业有限责任公司举办的影片《离开雷锋的日子》新闻发布会上，除全体主要创作者外，在京新闻单位的近百名记者极为关注地参加了会议，市委宣传部和广电部的领导在百忙之中到会祝贺并发表讲话。
北京各新闻媒体在市委宣传部的统一部署下，迅速展开了一场有声有色的大规模宣传。据统计，在整个首轮公映过程中，各类报刊发表文章119篇，各种电视栏目板块播出82次，广播电台滚动播出百次以上，仅各种直播、热线方式就有24次。影片《离开雷锋的日子》的宣传规模创出北京电影宣传史的最高纪录。
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北京紫禁城影业有限责任公司在管理上很严谨，在与演员签约时，就把日后去各地首映式的时间都签在了合同里。2月25日到3月5日，主要演员必须出席全国几大城市规定地点举办的首映式，与观众见面。
北京的首映式及演员与观众见面会，一天内连续组织了5场，还特地将人物原型乔安山从铁岭市接到北京。新影联影业有限责任公司还特意安排全国劳模李素丽与乔安山见面，两位不同历史年代的英模畅谈交流了学习雷锋的体会，表达了共同的心声：“让雷锋精神永存。”
紧接着，主创人员又如期赶赴上海、广州、成都、哈尔滨、沈阳等城市召开新闻发布会和见面会，将影片内容、人物原型、编导、主要演员全方位展现在观众面前。在3月5日前后该片上映的最佳时机，各地掀起了纪念雷锋、学习雷锋的活动新高潮。
《离开雷锋的日子》的运作已成为历史，总结一下，主要有以下几点成功的经验：一是争取各级政府部门的大力支持。二是发挥制、发、放三位一体的整体效应，市场运作者介入影片的全过程，牢牢把握市场命脉，以最高的市场保险系数进行运作。三是在保证质量的基础上，“倒计时”运作保障了每一生产环节的如期完成，确保了绝妙的上映档期。四是超大规模的宣传声势。更准确地说，应该是社会声势，因为影片已超出了单纯市场宣传的范畴。五是极好的口碑宣传。这当然基于较高的艺术质量，但口碑的培养不仅是质量因素。六是科学而灵活的运作方式。根据市场形势变化，审时度势，及时调整市场运作策略。《离开雷锋的日子》是一部投资400多万元的小成本影片，结果35毫米拷贝发行256个，16毫米拷贝发行700个。北京电影票房超过580万元，观众达100万人次，全国电影票房收入1900万元，公司纯收入达160万元。
《离开雷锋的日子》从10月16日剧本企划到2月底制作完成，共用了100天。这是全体制作人员与市场操作人员饱蘸心血的100天，是无私奉献的100天，是科学运作的100天，是为获得社会效益与经济效益奠定基础的100天。
《离开雷锋的日子》的成功运作表明，国产影片要想走出低谷，必须面对市场，按市场规律运作。
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