走出淡季,缔造KTV业不败神话由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“ktv淡季的营销策略”。
走出淡季，缔造KTV业不败神话
经营KTV的人士都知道，一般年底是KTV行业最大的旺季，这一段时间包含了圣诞、元旦、重接、情人节等等众多重量级的节日，这些接踵而至的节日让KTV行业赚够了足够的人气和Money，由于这段时间大部分KTV经常爆满，有些地方有些消费者甚至连跑几家都找不到一个空的房间。
可是，随着这些热门节日的过去，大家也都不得不回到自己的工作岗位，在五一之前，比较热门的节日也没几个，而各个事业单位也进入了新的一年工作计划、大中学校的假期也结束，人们自然就减少了相关的娱乐消费，导致KTV行业骤然门庭冷落车马稀，KTV的生意自然就会一落千丈！根据KTV行业的普遍规律，3、4月份是说有KTV都逃脱不了的淡季魔咒。
而每年淡季来临时，该如何进行经营策略调整来刺激消费者进行消费、聚拢人气来提高营业额呢？同时，对一些中小型KTV场所而言，有的时候（不仅仅是3、4月）由于竞争等原因导致一年中大部分时间都处于“淡季”，对于这样的现状，又该如何应对呢？等待最终只会坐以待毙，试图通过等待以及价格战来增加营业额在KTV行业普遍而言根本不是一条适用的规律。而选择靠周末的营业额来拉平日常平局营业收入也不过只是典型消极的自欺欺人的做法。
那么如何走出淡季，让自己的KTV持续长久的创造出利润呢？
创新、创意！寻找发展的另外一片蓝海！
走出一成不变的经营模式，通过一系列活动节目或者一些可以吸引消费者的其它最新武器来武装自己，制造出轰动效应。
没有节日就要创造节日，这个口号虽然在业界内已经成为淡季的促销定律，但是在同行竞争者都相互采用各自不同的节目创意的时候，你如果没有采用，那么你就落后了他人一步，如果你采用了，那么至少你获得了一样平等的机会。举一些简单的创意节目，比如说“开店周年庆”、“世界杯竞猜”等节目，当然有很多活动需要根据实事来开展所带来的收益增加效果会好很多。另外，经营创新也是永久不变的方法，就如同毛主席当年说的“落后就要挨打”一样，当人家KTV开始提供点餐服务的时候，而你的KTV还在只有单一的点唱服务，那么你就落后了。所以这里的创新经营不一定是内部科技产品的创新，也包括一些创新服务，当然，如果两者可以结合起来所产生的效果会更好。
比如说武汉的一家KTV，在每年年底就开始为“过冬”做准备，时刻关注市场最新动态，在2009年底e-bar系列互动游戏在美国、香港以及国内沿海等地一炮打响的时候，他们就紧密和厂商联系，在2010年初低调抢先在竞争对手之前订购了一批e-bar产品，在今年“淡季”快来的时候，快速推出e-bar互动游戏系统，在最后旺季最后一段时间吸引住客户，为“淡季”增加店铺特色带来了意想不到的效果，同时也带来了酒水销量的疯狂增长。同时在其它竞争者还在“淡季”中不断出节目挣扎的时候，又借助e-bar智能互动游戏系统推出“幻影狐球PK公开赛”等节目，一时间吸引了众多消费者的参与。
因此，不断创造节目是在淡季KTV增加收入的一种方式，但是在普遍采用同一方式的时候，谁可以在创意、创新上提出新的概念，谁就可以把握市场。
分时段促销
对于量贩式KTV而言，在“淡季”中，周一是“淡季”中的“淡季”，通过分时段促销活动，提高这段时间的开房率从而带动其它消费的增长。
比如说北京的一家俱乐部，在淡季采取动态折扣方式，从周一到周五，采用“1+星期数”折扣方式提高开房率，比如说星期一就是1+1，就是2折，星期二就是1+2，也就是3折。通过这种低廉的促销手段保证量贩式KTV在淡季的开房率，从而带动其它消费。
论持久战
淡季不是一天两天就可以过去，因此如果没有充分的准备，就难以在淡季中赢得营业额的增长。对于特色包房，比如说超人风格包房、蔡依林包房等等方式的标新立异已经在行内成为普遍的营销方式，尤其是对高档型KTV而言，这一点基本成为了装修特色。
剩下的就是营造氛围，因为在淡季，所以很多时候一般来包房的不多，但是如果不善于营造氛围，就会给人们一种懒散、无精打采的感觉。这样又如何在竞争激励的时候争取有限蛋糕份额中更大的一块呢？
环境、装修等是氛围营造的一大方面，这一点上面已经讲过，开展促销活动、创造节日是吸引人气的另一方面，这一点也讲过，而更重要的一点就是如何在人气聚集的时候，给客户带来非节日所可以拥有的更high的气氛。这一点，上面讲到的武汉的那一家KTV就做的很到位。
因此，“淡季”只是一个市场表面，如何在“淡季”中开发市场，把“淡季”做旺，需要每一位KTV经营者不断的思考。通过以下创新方法来适应市场、引导市场，或者把市场转移，通过产品、服务创新等手段来聚人气，“淡季”一样可以火起来。
