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参加广交会意见
本人觉得广交会上用的款式主要可以分为：
1）10KW到30KW静音水柴柴油机组（道依茨或帕金斯动力，配上进口电机）一台，2）6KW汽油机带轮子手柄一台，3）6KW风冷开架柴油机组带轮子一台，4）5KW小轮子灯塔一台
颜色使用大众化颜色就可以了，比如绿，蓝，黄，桔黄，红等。另外，需准备的配件如下：
1）各款面板，比如液晶的，仪表盘的等
2）工作装一件，颜色统一，比如黄色，金黄色等，公司英文名称要显示在显眼处，另外工作装上最好有一张产品图特写。
3）礼品：钢笔，装文件的袋子，需要在其显眼处注明公司英文名称，公司联系方式，商标，产品图等。袋子不要做太小，要考虑到来展会的外商手里会拿着很多样册，要能够方便外商把样册装进袋子方便他携带。
4）准备足够量的宣传册，宣传单张，分别装进标有公司名称，联系方式，商标，产品图的袋子里，分发给客户。
5）产品目录要准备好，从小机组到大机组等。公司要为销售人员准备的物件如下：
1）计算器，人手一个，方便现场计算报价 2）水笔，硬皮笔记本，人手一套。
3）名片，每个业务员都应备有名片，把部份名片订在产品目录显眼处，另一些名片现场分发给外商。
4）清晰报价单，配图片。
5）U盘，30元左右的优质U盘，每个业务员配一个。如SSK的。
6）有条件的话现场准备一台能上网的苹果机，屏幕要尽量大些，业务员能在应急情况下，把不方便携带的物件，通过U盘，把U盘里的文件通过苹果机展现给客户看。
7）IP电话卡，在现场如果业务员要联系这几天联系的外商时用IP卡与对方方便联系沟通。8）电脑一台，现场放映工厂办公环境，各部门工作情况，组装发电机，检测，包装，运输等情况给外商看。还可以记录下单证员，外贸业务员的工作流程，及各部门工作流程给外商看。
9）电子词典一台，如果出现临时翻译问题，可以用得上。
2012年2月24日
