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渠道销售人员市场开发
学习课程概述
经销商考虑的问题：
1、投资风险
1）低成本
2）低库存
2、行业前景
1）新型能源
2）环保节能
3、最大利益
1）高利润
4、品牌支持
1）标准化管理
2）培训管理
3）营业指导
1、如何开发
1）做好计划
A、学习开发
B、终端开发
C、其他开发
2）圈定区域
3）设计路线
A、效率最高
B、效果最高
4）目标分类：
2、如何拜访
1）如何跨过第一关：门卫
2）如何跨过第二关：前台/门禁
3）如何跨过第三关：目标搭话
3、如何沟通
1）自我表述
2）市场环境：产品新颖
3）市场前景：
4）投入产出：利益核算
5）风险规避：公司支持
