关于健尔马足疗机的营销方案余航由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“足疗水会营销方案”。
关于健尔马足疗机的营销方案
一.前言
随着社会的不断进步，经济发展带来的弊端也出现了，越来越多的人有了某些轻微的职业病，有没有时间上按摩院进行保健，但是有希望能得到一定的保健，所以就为某些器材保健公司带来了商机，尤其是足疗。每个人都想每天能洗到舒服的热水脚，但是有不想劳动，所以很多人都希望拥有一台足疗机。
二.营销目的在当今广告、网络、报纸的大力推广下，我健尔马这个品牌的知名度已经较出名了，所以此次我们的推广目的不是提高知名度，而是要消费者更加了解我们的产品，从而引起消费者的购买欲望，提高产品的销售量。
三.整体计划
在现今的环境中，80、90后的人在大型的器材上还没有现成购买的能力，及时有些80后已经有了购买的经济实力，但是由于年龄的关系，还不太需要足疗机这样的保健器材，最多就是买给父母，但是购买的人数一定不会多。而30、40后的人，因为进过了一系列的艰苦生活，说要一般不会轻易的购买大型的保健品，在加上他们大多都已经退休，没有了工作的辛苦，有能锻炼，所以购买的可能性也很小，所以我们有把目标对准50、60、70后的人，因为他们大多数都已经处于公司的高层人员了，每天的工作量很大，加上很是有时间去锻炼身体，所以很需要一些保健器材，再加上这些人的经济较好，所以购买本产品的可能较大，所以我们的营销方向应该对准他们。所以我们不但有进项地面的推广，还以多注意网上的推广，因为他们在平时都很忙，所以很少有人会上街，所以在网上购买的可能性很大。
四.公司简介
路德集团1993年在石家庄市高新技术开发区注册成立，是全国知名的高新技术企业，专业从事健康产业相关产品的研发、生产和销售。经过16年的经营发展，打造了眼保姆、鼻炎仪、十八掌、足疗机等行业内优秀产品与品牌，路德集团已经形成了以医疗器械保健食品为主，多品牌开发的生产经营态势。经营范围涉及医疗器械、保健食品、美容用品、保健器械、保健用品、健身器材等领域。路德集团高品质的产品和服务赢得了海内外市场的高度认可，在业界享有较高的知名度和美誉度。
路德集团专注于健康产业，致力于改善人类健康，提高人民生活质量。经营之路德为本，以质量、疗效、口碑为品牌的生命，打造一流的营销渠道，高效整合健康产业链资源，务实产业基础，路德集团正以国内行业领航者之势，开拓海内外市场。
公司人才济济，目前拥有300多位医学、药学、机械、电子、食品等专业的高级科研人才群体，强大的技术创新能力使产品的科技含量位于同行位于前列。
五 产品简介
健尔马足疗机采用“足疗+理疗+全身按摩”的升级家庭养生按摩，智能模拟专业足疗大师的“推、捏、按、揉”等18种按摩手法，360度全方位机械手，拿穴准确，揉捏到位，重塑真实手感，改善身体不良症状。
健尔马还能全身、全方位的专业按摩理疗。揉捏颈肩：双向旋转拇指揉捏按摩动作，模拟按摩师舒缓的揉捏按摩指法，温和的减缓颈肩肌肉酸痛。推拿腰背：上下舒展腰背，可以调节循环，舒解肌肉僵硬，是一日操劳后快速回复元气的极佳选择。按揉腹部：按揉腹部可以促进肠胃蠕动，恢复胃动力，对于胃胀、嗳气、便秘等有很好的作用。放手腿部：长时间久坐易导致腿部和垫布血液循环不良。扎实有力的揉捏按摩能够松弛下半身，促进血液循环。
六 产品的优劣势
优势：本产品的优势在于产品已经在市场里出售了十多年了，知名度已经有一定的提高，在消费者心目中有了一定的定位了，所以不需要再进行扫盲式的广告推广了，也不需要进行大面积的宣传，只需要进行深入的推广，使产品在消费者心中的印象跟好。
劣势:虽然消费者对产有了一定的了解，但是由于该产品在网上、电视和报纸的广告较多，但是有很多的消费者没有上网和看报的习惯，看电视不喜欢看广告，而且我发现广告的时间有点强，更加使广告的观看者减少，所以我们的产品在消费者心目中，虽然有健尔马这个产品，但是却不了解产品的详细信息
七 详细计划
一 减少广告的是时间，以减少广告费，改在其他方面的宣传。
二 增加地面的的宣传力度，让销售人员多进入小区、公司等地方，加大宣传力度，并且尽量反馈以消费者的反馈信息和未消费者的顾虑，加以改正。
三 增加网上的宣传，当今的社会中，会上网的人越来越多，正在学习上网的人也越来越多，所以应当重视网上的宣传力度。
四 在公共场合（公共汽车、站牌、路标等）地方的宣传。（具体的地点根据当地的环境决定。）
八计划费用的该进以及计划的改善
费用改进： 一 重新调整推广方案的费用，把电视的广告节约下来的费用花道其他的方向。
二 重新增加一定的费用，用在网上的推广和地面的宣传上，但是要注意宣传的方向，不需要进行大面积的宣传，而是专注于中高端的消费群体，所以 只需要针对中高收入群体。
三 在公共场合的宣传的方向也要注重方向，应该注重方向。
改进方案：一 根据销售人员的销售量的反馈进行一定的改进。
二 多派一些调查人员进入已经购买的消费者家中进行调查或进行电话回访。
三 派一定的人员对未购买或正准备购买的人员进行调查。了解他们的一些顾虑。
九 根据产品的销售情况对产品的推广方案进行一定的改进，以期待销售量大的进一步提升。
