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销售组团队组建构思
报告名称：孟州世元金行销售组团队组建构思
报告主题：陈述个人团队建设看法及实施方法
报告目的：希望通过改变销售模式来促进我们客户经理业务的提升。
尊敬的各位领导：
感谢您在百忙之中有空来看这篇构思。希望能够得到您宝贵的建议和意见。
首先，我们目前团队的问题：
1.销售部门缺少一位有效的领导者，来带领和指引他们。
2.各个销售经理没有每日明确的目标。也无人督促其进行强制完成。
3.没有团队精神，不懂得合作的重要性。
我想，我想到的这些，公司一定也想到了。一定也在着手解决，这里，我谈一下自己的看法，希望可以帮助我们公司结束这段业绩清淡的时光。
1.在招聘到有效领导人之前，可以选择小组合作制。
2.小组内资源完全共享，分工明确，制定每日固定任务，相互督促协助完成。
3.工资小组分摊制，按照小组每月业务来进行分摊。可适当调整奖金。
4.每季度评出业绩最优秀小组进行奖励。
下面的具体解释一下以上四条的具体想法：
小组合作制，可两人一组，也可以三人一组，每组最好有一名男性同事。因为，做陌生拜访或者登门拜访时，单身女生只身前往多有不便也不安全。有一名男性同事搭档以后，双方可以更大限度的发挥自己的优势，例如女生更容易亲近和获取联系方式，而我们的男同事可以进行技术讲解或者产品技术介绍这类，显得更有权威性。并且一定程度上，保证了我们女同事的人身安全。
关于小组内资源完全共享，也就是在小组内，客户资源完全共享。相互之间根据自己的优势来进行明确分工，例如：女生来拨打陌生电话，或者与陌生人进行最初的基本沟通，在选定为目标客户以后或者对面表现出了解意向，我们的男同事进行全面的技术讲解和行情分析。每日固定任务量两人可以进行相互督促和协助，亦可以培养同事们的合作精神。工资小组分摊制，在我们资源完全共享的前提下，我们创造的效益都为小组效益。基本工资持平的前提下，进行工资平摊。在小组合作期间，如果某人去隐瞒客户资源，当单人开发出以后，也要看为小组的业绩。避免小组之间出现隔阂或者不愉快。
至于每季度的最佳小组评选以及奖励，主要是为我们广大的客户经理进行一个激励作用。始大家工作起来更有激情。
以上便是我的一个初步的构思，或许还不是太完善。但是我希望在我们的共同努力下。让我们的世元金行成为孟州市贵金属投资公司中的那个之最！
再次感谢您耐心的阅览！
王婷2012.6.27
