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河北经贸大学
MBA研究生课程论文
课程名称
管理经济学
论文题目
论淘宝同一产品价格差异
年
级
一年级
专
业
2015-工商管理
姓
名
杨易昌
学
号
201501460043
****年**月**日 论淘宝同一产品价格差异
随着我国经济快速的发展，以淘宝为代表的电子商务快速崛起。电商在产品个性化、服务专业化、商业生态等方面积极发展探索，极大的助推了产业升级。在此过程中客户的消费习惯开始由线下转向线上，仅2015年双十一天猫销售额就达到惊人的912亿。然而消费者在淘宝买物品的时候都会发现这样一个现象：即使同样一商品在不同的商店也会有不同的价格。接下来我们就浅谈一下这一现象原因。
我们从效用方面来看：
一、从消费者剩余的角度，消费者产生购买行为主要是受消费者剩余的影响。当价格降低时，与消费者最多愿意支付的价格相比差的越多，消费者剩余就越大，此时在消费者追求消费者剩余最大化的前提下，就想不断去购买。
二、若用间接效用函数来衡量：
v（p,m）= max u(x)
s.t.Px = m 可以看出在一定的预算约束下，消费者追求消费者剩余最大化。如果增加预算金额 m 的时候，相应的效用 v（p,m）会增大。如果消费者处在不够理性的消费情况下，增大原来的预算金额，以便追求自身更大的效用。这样，就会带来更多的消费者。
我们从产品定价策略来看：一般卖家定价，都会从利润率出发，订一个相对竞争力较好的价位很多淘宝掌柜在定价上，会把产品的利润定得很低，当低价格没有销量时，想提高价格却很难说服客户，因为在每个商品详情页，可以找到历史最低售价。我一直在想，“薄利多销”一定是买家想出来的，因为在淘宝上，几乎销量最好的宝贝，都比同类产品的价格要高一个档次。通常会采用以下方式：
1、目标客户定价。十多年前，我在评价一部电影时，曾这样说过：“就像在菜市场买菜，越是有钱的人，越是粗枝大叶，越是没钱的人，越是挑挑选选。”对于高端客户而言，他们更重视品质，对价格并不感冒。
2、小数点定价。即产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉祥意义，让人更愿意掏钱。
3、分割线定价。如逢百的整数，比如原来是203的产品，可以定价在198元；原来是170元的，可以定价在168元，因为170元的感觉是接近200元的，而168元的感觉就让人是在150左右的，是100多的产品，同时数字还很吉利。
4、价值定价。价值定价就是两厢情愿的定价，是所有定价的核心和重心，是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体，所设计的他们认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销产品，都是基于这个原理的定价，如奔驰宝马轿车，名牌服装，他们的成本可能不到价格的十分之一。
综上所述我们用经济管理学的知识很好的解释了同一商品在淘宝上的价格差异。
