柳职院实训超市市场营销战略分析报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销战略分析报告”。
柳职院实训超市市场营销战略分析报告
一实训超市现况分析：由于学院超市的管理主要是学生，实践经验不足，管理不不到位，以及近年来校内外有好几家超市，给实训超市的经营造成了一定的冲击，商品销售量有所下降。
二实训超市市场细分
1、按地理因素细分：(1)我们学校可分为坡上、坡中、坡下。地理位置的远近影响消费者到实训超市购买的频率。(2)由于实训超市位于男生宿舍旁边，对于男生而言比较便利，男生的购买频率比女生高。
2、按人口因素细分：（1）在我们学校有学生和教职工这两个主要消费群，由于经济状况的不同，他们对消费品的需求往往存在很大的差异，因此，可将市场划分为学生市场和教职工市场。(2)消费水平的高低直接影响消费者的需求欲望和支出模式。
3、按消费行为及心理因素细分：消费者首先注重的是产品的价格，大多数人度使用最少的支出满足尽可能的消费需求，他们对所购商品追求的利益主要有求实、求廉、求新、求美、求便，而且，他们乐于购物，精于购物，因而都有一个购物特点：购物数量少，购物频率多。
三 实训超市目标市场
实训超市的目标群主要是学生，是一个单一的消费群体，每个学生的生活费都不一样，我们可以根据学生的需求制定不同营销战略。比如有商品特价区及中档消费区。
采取无差异性营销策略和差异性市场策略相结合的目标市场策略，例如中档商品就可以采取无差异市场策略，高档商品采取差异性的市场策略。
四 实训超市市场定位
市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
实训超市竞争优势：价格比较合理，促销活动较多。有相关专业的学生经营，专业性比较强，能更好的为学生提供服务。与其他超市比，实训超市有免租金的优势。
迎头定位：学院内就有好几家超市与实训超市竞争，这种竞争是无法避免的，我们唯有正面迎接挑战。
五 结论
纵观校内其他超市及校外大型综合超市，都采用了不同的目标市场策略，但大多数是无差异性的，因为超市如果差异性明显的话会严重影响消费者的购物心理，就降低了超市在消费者心中的地位。为此，实训超市必须要考虑到各类消费者的心理，做全面的市场调查，根据消费者的需求进行及调整个阶段的营销策略。
