1.清华同方EMC东北地区投资管理中心[推荐]_清华同方年度经营计划

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清华同方EMC东北地区投资管理中心

清华同方EMC东北地区投资管理中心

东北地区地级市合作与代理人说明文件（年净收入在百万以上)

清华同方简介

清华同方公司是世界500强公司，位列国内公司30强，品牌价值400亿RMB，所属的同方光电公司，致力于高亮度、大功率LED照明领域的研发与生产，是具有国际竞争力的中国LED照明产业领航者，也目前国内唯一一个同时具有顶级照明资质和全套高品质LED产品线的高科技企业。

清华同方为响应我国节能减排目标，充分发挥科技优势、资金优势，为实现同方对国家的经济责任、环境责任和社会责任，现正采用国际先进的EMC（合同能源管理）模式，即由我方负责为客户进行投资，为客户方免费安装更换LED节能系列灯具，项目投资的资金再由给客户节省的电费中逐月逐年回收。

EMC（合同能源管理）模式

EMC是运用市场手段促进节能减排的服务机制。我方的节能服务公司与用户签订合同，为用户提供节能诊断、融资、改造等服务，并以节能效益分享方式回收投资和获得合理利润，可以大大降低用能单位节能改造的资金和技术风险，充分调动客户单位节能改造的积极性的同时，又大大的降低我方销售、谈判人员的项目签订难度，是双方均有大收益的先进项目运作模式。

我方投资与服务的对象：

城市里的路灯及各类城市景观照明，各类大型的商场、超市、医院、学校、工厂车间、宾馆、写字楼、银行、博物馆、地下车库、室内停车场、体育场馆、会议中心、办公场地、机场、车站、酒店、餐饮等。

服务要点 ★由我方，为符合EMC合作条件的单位全额投资、免费更换LED节能照明灯具；投资额从五 十万起到一个亿，特殊项目可单独提议商讨。

★节省用户照明用电65%以上； 可以双方协商分配利益。

★保障客户无后顾之忧，我方为客户提供的是基本无光衰的中国第一等级的LED产品（LED在国内还没有大范围使用，特别是室内的LED节能，其最主要原因就是国内95%的LED产品性能不佳，解决不了LED光衰难题，一般产品安装后，三五个月或一年后灯光逐渐越来越暗，最后成为废品，同方产品解决了普通 LED产品的最关键核心技术，可以保证客户使用五年以上没有问题）。

★合作期限3-5 年，我方人员项目提成钱在合同签订收到第一笔电费款后，即可全部到自己账户。

★合作期限内，客户方灯具完全免费保换或保修。★更换的LED灯具合作期限结束后，产权归属能耗用户企业所有。

我方定期为市地级项目负责人，提供中国最专业的项目与技术服务指导。

市场分析与产业优势

LED的未来优势无与伦比不可替代

LED节能比传统白炽灯、传统节能灯省电65--80%，是国家十二五节能减排领域计划的重点之一，巨大的环保与节能优势，意味着传统白炽灯、传统节能灯的优势不复存在，将被彻底打垮、淘汰，整个照明市场面临更新换代，传统市场将被全面彻底地洗一遍。全球之内弃旧换新是大势所趋——

澳大利亚已经全面实行使用节能LED灯；欧盟自2009年起用4年的时间逐步淘汰白炽灯；日本将在2012年全面禁用白炽灯；美国新的照明节能标准也将在2012年正式生效。近期，国家发改委制定出淘汰低效照明产品（白炽灯）路线图，推广高效节能照明产品，进一步推动我国绿色照明工程。

中国市场呈现1.6万亿惊天商机——

白炽灯、传统节能灯退出中国照明市场历史舞台的趋势不可逆转，表面是一场空前绝后的技术变革，背后呈现的是巨大惊人的商机。整个中国新老照明市场容量超过1.6万亿元，家庭、企业、机关、学校、医院、写字楼、街道、广场等照明将全面更新，2009年政府救市计划中节能工程占据2100亿元，LED取代传统照明设备已现燎原之势，无限商机将如井喷，有胆识者不应无动于衷？

★自主研发，新技术： 科研新成果，专利新技术，独占市场商机，垄断经营百分百！★自主生产，保供给： 产量丰富，供货不断，确保经销商常年旺销，持续盈利百分百！★品牌护航，胜数多： 上市公司，清华同方LED，是行业的领导者，影响力巨大，经营胜 算百分百！

★利国利民，易普及： 为百姓省钱，为国家省电，符合能源战略，社会意义百分百！★容易接受，市场大： 大河有水才会小河满，1.6万亿市场机遇多，无限商机百分百！★国家大趋势底气足： 为LED灯产品减税、免费、贷款、提供政策扶持，一路顺风百分百！

★杠杆项目放大能力： 无需个人投入大量资金，也可成交百万千万的项目，可快速在本城 市成就较大的事业！

三、合作支持

★环保节能，政策支持——节能减排符合国家可持续发展战略，在政策上将得到巨大支持，并将享受各种减免费税、融资贷款的优惠待遇。

★巨大潜力，市场支持——LED是全面取代传统白炽灯、传统节能灯的产品，将把现有市场整个覆盖一遍，在短时期内，使销售空间呈现爆炸式增长，凸显巨大的创富机遇。

★创新技术，产品支持——LED技术是创新型技术，具有节能、环保、寿命长、光亮更强等多种优势，使该产品在市场具有无与伦比的竞争优势，可确保投资者轻松经营，坐享其成。★无需投资，多元支持——无需投入任何资金，让更多的人士顺利进入创富阶层。

★行业领先，品牌支持——清华同方是国内领先的节能照明技术研发机构，旗下LED产品，在销量和口碑方面，均名列行业前茅，可确保经营者获得巨大的品牌助力。

★品牌保障——清华同方上市公司，世界500强！LED品牌是行业标杆，具有超强的吸金效应，确保快速展开工作。

★资源保障——LED是节能产品，国家需要，政府主导，确保行政资源一路绿灯。★技术保障——清华同方LED具有国家专利，确保垄断利润，占尽独门商机。★风险保障——LED优势明显，市场广阔，需求巨大，确保没有风险，坐享营收。

四、合作条件描述

经过东北EMC投资管理中心调研、授权批准的，愿意从事东北城市的照明合同能源管理项目的销售人才与公司，方可进行以同方名义实施市场行为与合作。必要的工作职责：

1、了解所辖地区的客户情况，扩大当地销售网络，与该地区的经销商、客户建立长期稳定的合作关系，定期产生项目意向与成绩（一个季度内）。

2、负责所属地区客户的售前开发、事务协调及款项追讨等工作。

3、负责与客户沟通，促成与客户签订合同。

4、定期提交工作计划、工作回报以及工作总结报告。资格要求：

1.在当地有一定人脉，掌握大型企业超市、工矿企业、医院、酒店等资源。2.熟悉国家节能减排相关政策及操作流程。2.思路清晰，表达能力强。

3.具备良好的职业操守和积极的心态。

4.敢于接受挑战，吃苦耐劳，具有良好的团队合作意识。5.相关行业销售精英可破格进入。

项目收入描述

1、公司根据和客户签订的照明合同能源管理EMC项目的合同，已实际安装的LED灯具数量总金额，进行项目收入提取，暂定为项目总金额的10%（即一千万项目金额，谈判人获取100万现金收入）。

2、按一个县级城市简单计算，当地商场、超市、写字楼、室内停车场、厂矿企业、政府机关、学校、酒店、餐饮等照明大户，不少于4000家，则市场容量巨大。

城市节能减排EMC项目成交流程指导

流程一：市场大客户调研：对城市里符合ＥＭＣ投资条件的客户，经调研后方可进行合作投资，城市中的事业单位（学校、医院、市政路灯、政府机关等）和本城市的一线企业品牌（大企业、大型超市、酒店大厦等）与国内一线品牌（沃尔玛、乐购等等），建议作为首选，对低于５０万元投资额与不是很有信誉保障的企业，不适合做ＥＭＣ合作。流程二：成交与合作意向达成初步共识，需填写《客户现场情况调查审核表》。流程三：项目审批与批复。流程四：项目设计、安装施工（与跟踪服务）。流程五：项目施工完毕的回收款项与回报。

沈阳EMC东北地区投资管理中心 沈阳和平区南京北街钻石星座

长春分公司EMC城市亮化节能改造管理中心 长春朝阳区延安大街盛世城

长春机构电话0431-87969997 东北区客户服务专线：40000-97997。邮箱：1121142629qq.com

东北区咨询电话：金总***

***赵经理

————辽宁今天亮化节能科技有限公司

清华同方国内产品推广与服务战略合作伙伴

同方股份有限公司

2011年1月1日