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寒冬中的商业思考
腊月寒冬中，我体会到了人生中第一次的商务活动，虽然并没有取得经济上的收益，然而从这次活动中我感悟了许多的关于商务活动的一些道理。
如今在经济全球化的背景下，人们获取商品的途径便利，然而近几年，全球经济低迷，尤其以美国金融危机为首的影响，波及到世界各地，我国也不例外，在这种寒冬经济背景的影响下，人们的消费心理也在发生着变化，变得保守。
这次商业活动——摆地摊，我们遇到了很多困难，除了上述得到的大经济环境以外，自身亦存在很多问题：缺少对金融贸易关联知识的掌握，对经济环境，国内消费水平的了解不够，在销售渠道方面捉襟见肘，预知不可知因素没有及时的去思考与准备。
该如何去取得商业活动的成功呢？我认为应当首先了解商务活动应有的规律，商品的流通，形成商业活动的主要因素。它是一种由商品流通逐渐形成一定的经济形势，由弱到强，形成的商业经济，以摆地摊为例，商品由摆摊者售出，消费者购买，摆摊者进货，消费者再购买，摆摊者再进货，消费者再次购买这种良性的循环中形成了商务活动，在这个循环中有四个重要问题：1，摆摊者的商品从何而来，这里以我为例，我是从朋友关系那边得到的，问题一得到解决；2，消费者的购买，消费者的需求决定购买，消费者的价值观影响购买力，问题二于我就出现了难点，一是需求，我们摆摊的时段，已经处于冬至，正是一年中最寒冷的节气，很多人已经购买了保暖内衣，这与我的商品冲突，表现为需求我商品的消费者降低，二是价值观，通过这段时间我的调查，发现人们对地摊商品的认知，在于其价格低廉，而对于其他类似商品的质量，商品的潜在文化影响并不过多的关注。低廉的价格这种价值观导致对于我们高于一般地摊中的保暖内衣价格的难以接受，表现为消费者对我商品的购买力下降；3，摆摊者进货，这点于第一点关联，体现为货源的来路是否掌握；4，消费者再购买，当消费者购买商品之后是否会再次购买？以我商品保暖内衣为例，当购买了之后消费者数量会减少，良性循环的解决办法就是增加消费者，体现为扩大经营范围，销售渠道的多元化选择。
在思考商务，商业，商品的经营之道中我通过这次摆摊也感悟到很多，对于消费者要“知彼”，清楚他们的需求，来调整合适商品。对于自身，要“知己”，在商务活动中反思自己存在的问题，弥补专业知识上的欠缺。晋商中曾有云：结交务存吃亏心，酬酢务存退让心，日用务存节俭心。这些简单而又深刻经商之道亦是做人之本。如何取得商业上的经营成功，对于目前的我来说，还需求时间去思考。然而，正是这种对生活，对人生的思考使我成长。
