6、美容美发如何提高促销活动的效果由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“美容店面促销活动方案”。
6、美容美发如何提高促销活动的效果
随着消费品市场的发展，各美容美发店的营销手法日益成熟，消费者促销手段被广泛使用。但在实际的运用过程中，不少厂商发现促销未能达到预期目的和活动效果，甚至效果甚微。让我们首先分析在消费者促销活动中哪些因素将影响促销活动的效果：
一个促销活动的主体包括消费者，竞争者和合作者三种，三种主体对于促销活动的反应和采取的行动决定了一个促销活动的效果，下面我们就消费者，竞争者，合作者对于促销活动的反应进行分析，从而可以淸楚的了解一个哪些因素影响了促销效果。
消费者是促销活动的关键主体，消费者对于活动的反应决定了促销活动的成败得失，以下一些因素决定了消费者会做出什么样的反应：
6.1选择合适的时间
促销活动进行是否在合适的销售时段，以及促销活动的持续时间是重要的考虑因素。促销期太短，大部分消费者还没有得知活动信息；促销期太长，消费者对于活动积极性下降，边际效益递减，一般快速消费品的促销时间以半个月到一个月为宜。
6.2选择明确的目标对象销时间以半个月到一个月为宜
促销活动必须有明确的目标对象，这样才能够有效集中资源，使活动投入产出比最大化，不分对象盲目促销是绝对错误的。
6.3选择合适的地点
活动场地选择和各个活动地点的分布决定是否恰当，是否人流密集处, 例如某化妆品在某城市进行户外活动时选择的场地舞台对面就是自行车停放处，消费者根本无法停留，活动的效果可想而知，还有一种常见情况就是出于租金的考虑选择了人流量小的地点，这其实也是对于促销资源的一种浪费。
6.4提高消费者促销活动知晓度
一个好的促销活动应该是消费者惯为了解的活动，目前促销活动组织中一个常见的错误是将促销资源的大部分投入到消费者奖励上，却忽视了对于活动本身的宣传，导致活动力度很大，而知晓活动正在进行的消费者不多，例如某品牌啤酒在进行买赠活动，怛是在卖场内外没有相应的DM邮报，活动海报和堆头，包装上没有说明，没有场内导购，更没有任何媒介宣传，仅仅是货架上的一张货架贴，难于引起消赀者的注意，活动效果也就很有限了。
6.5具有充分的消费者吸引力
一个活动的成败，对于消费者吸引力无疑是最关键的。对于一个具体的活动来说，促销力度，赠品/样品的选择和消费者参与的便利性是吸引消 费者的决定性因素：促销力度一定要适度，太大会对今后的销售产生不利影响，太小则缺乏吸引力：而赠品的选择必须有新意，还要符合品牌特性；规则设计应该尽量便于消费者参与，过于复杂，消费者感觉不便则会直接导致参与积极性降低，影响活动效果。
