“英才国际村”社区商业街建设意见书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“国际人才社区建设方案”。
“英才国际村”社区商业街建设意见书
2004-5-11 0:55:1
2根据对北京整体社区商业街及“英才国际村”周边环境考察结果，对“英才国际村”社区商业街建设提出以下意见。
一、定位
总体原则：以经营国外商品为主，建成充满异国商业特色的商业街。以经营日常用品为主。商圈要辐射周边数个别墅项目。经营理念上要与竞争对手——日翔广场实行错位经营，保持各自特色，实现优势互补，从而获得自己的生存空间。以优美的环境，闲适的消费氛围聚集人群，实现消费和休闲的有机统一，营造特色休闲、风情购物区，使业主在消费中休闲，在休闲中消费。经营上多以特色连锁为主，走品牌化道路，这主要是针对社区内居民这一特定群体的消费特征而采取的经营策略，一方面社区居民消费比较注重产品的质量，讲究档次，对品牌产品比较信赖，具有较强的品牌忠诚度，他们的品牌消费力也强。
第一，必须以社区业主的需求为主，然后再认真研究附近的各种商业业态，寻找既符合业主需要，又尽量避免类型雷同，实行主题具有鲜明特色的错位经营理念。
第二，应注意经营档次要与项目自身的形象相符。整体风格要统一，经营品种与范围可以多种多样，也有一些技巧。比如餐饮，要依项目本身已有的客户的数量及其消费能力而定。因为很少有流动客流，因此可以主打风味为主；娱乐以社区需求的康体项目为主，但应充分考虑优山美地纪念公园的影响；尽量选择特许经营或连锁店，因为成熟的品牌可以更快地进入市场，成功的品牌又能提升物业的形象。
第三，要注意统一门面外观，以一个最能表现其特色的整体形象推出，从规划开始，便委托专业的管理公司，实行所有权与经营权分离的规范的管理，让该商业中心在人们眼中是一个统一的品牌形象。
第四，硬件设施要跟上，布局和设施方面最重要的是保证楼盘业主的私密性，有先进的安全设施使商店与住区分开，让社区原先安静整洁的环境得以保持，配套设备设施应完善。交通条件要便利，要有足够方便使用的车位。
第五，要塑造社区商业街的文化品牌，在满足消费者不同的物质需求后，可以进行文化诉求。其一：从整个区域（宏观方面）着手，挖掘当地的人文品牌，找出符合当地人的文化认同；其二：从消费群的教育背景知识结构出发，满足他们的文化追求，这样社区商业更富有生命力，从而使商业街品牌更有张力。
二、项目选址：环人工湖建造。
三、周边环境调查
最近有优山美地别墅项目。稍远形成以嘉浩别墅、名都园、莱蒙湖、裕京花园、欧陆苑为主的别墅圈，但值得注意的是，别墅圈内人士习惯在本圈内活动和消费，不喜欢到优山美地或更远的地方活动。因此，商业街必须形成足够的吸引力。
四、竞争对手分析
日翔广场：以生活必需品和间接用品为主，以服务生活为目的，业态以超市、加盟店为主，有中西餐厅、星巴克咖啡厅、达美乐快餐店、宠物店、鲜花店、洗衣店、裁缝店、修鞋店、订票店等。广场的整体面积上万平米，各营业店的日客流量不大，商品销售状况一般，处于勉强维持状态。主要靠星巴克咖啡厅等有限几个店吸引着客流，否则将难以为计。这一点，给我们的启示一是必须做出特色，才有市场；二是必须有主力店支撑，才有客流；三是只要做得出色，完全可能挤占日翔广场的商业地位。
优山美地纪念公园：预计明年中旬完成建设，计划有一些网球场、篮球场、高尔夫球练习
1场、儿童游乐室、美食一条街等。
五、目标客户分析
以周围别墅居民为目标客户群。
1.数量：日常居住5000人左右。
2.性别、年龄结构：以中年人士为主，性别比较相当。消费以中青年女性为主。
3.职业特征：以金融业高级管理人员、大型公司老板、私营企业主为主。
4.文化程度：较高。
5.收入状况：高收入群体，年菥都在百万以上。
六、商机分析
1．以经营国外商品为主的商业形式将会受到该项目乃至周边居住和生活的众多业主的欢迎。
2．能够弥补该区域商圈商业功能的空白点。
3．居住在该区域的业主数量呈现增长趋势。
4．该区域业主对于品牌商品、高价值、高附加值商品具有很强的消费能力。
5．离市区相对较远，对日用品的消费不够方便。
七、业态组合建议
以超市、专卖店和专营店为基本业态，大型百货类要严格控制。建议专业店和专营店占50%，餐饮占25%，综合的娱乐业占25%。
八、布局建议
餐饮类：西餐店、快餐店、酒吧、咖啡店、面包店等；
杂货类：外籍人士普遍喜欢和常用的一些日用品、工具等杂货店；
食品类：红酒、雪茄等；
保键品类：药店、护肤用品店等；
宠物用品类：猫、狗粮及用品店；
休闲类：体育、运动、休闲用品店、网球、高尔夫用品专卖店等；
娱乐类：儿童游乐室。
九、招商建议
①通过引入品牌商、连锁店带动人气形成与社区商业配套互补的经营模式
②以低租金招商吸引商家形成良性循环的投资链。由于新开发的项目人气不足，相对低的租金有利于减少投资商的资金压力，对他们有一定的吸引力。
③根据项目的特点决定招商定位有利于提升项目品质。要注意规划好招商对象的定位，根据项目本身特点而定，要遵照商业运行规律，设计风格的灵活性格外重要，还要方便投资者进行改造。
