渔民为何不卖鱼(2004[定稿]_闲鱼卖家后悔不卖了

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渔民为何不卖鱼（2004.12.27）

央视国际 2004年12月28日 11:11

外国人过圣诞节，浙江省岱山县的玩具厂商们高兴，因为他们制作的圣诞玩具又迎来了一个新的销售旺季。岱山县各厂家把自己的新款玩具拿出来，纷纷亮相，一争高低。

玩具表演现场玩具经纪人 潘立云：“新产品开发最近几年很多，每年开发出来的新产品有一大批，国外客户有什么新的要求，我们在第一时间就能掌握。”

我国的电动玩具生产主要集中在福建、浙江、广东三省，岱山的玩具生产主要是以圣诞节所需的电动圣诞老人和电动动物为主。上个世纪八十年代岱山就已经有两个厂家开始生产这种电动玩具，由于电动玩具投资小见效快，很适合海岛上的渔民在休鱼时节生产，到了九十年代初期，岱山的玩具厂家一下子猛增到了79家。

某玩具企业负责人 张哲行：“一开始人家觉得玩具厂很好赚钱的，大家都一哄而起，都是生产模仿制造的产品。我们是大工厂，我们一般是拥有十几种产品，小的工厂只有一个产品，他们把大厂的产品拿去，请几个技术员模仿制造。”

玩具商王代囊在岱山办厂最早，最初只是按国外客户的要求，来样加工圣诞玩具。2000年，他投入50万元利用三个月的时间开发了一种攀延圣诞老人，这种圣诞老人有的在爬绳子，有的在爬梯子，因为造型有趣，一上市就以一个6美元的价格销往国外，然而一年以后，他的这款圣诞老人再也卖不上这个价格了。

王代囊：“客户要求价格跌下来，他的理由很明确，这种产品不是你一家在做，好多家都在同样做这种产品。客户说你的价格必须按照市场价格也要跌下来，不是跌几分，一个产品跌一美元多。80万个产品，一个跌一美元，损失80万美元。”

王代囊的遭遇代表了当时岱山大中型玩具厂家的一种共同的困惑，厂家之间相互仿造，压价竞争，导致的直接后果就是每年把近一千万元的利润拱手让给了外商。针对这种情况，2002年1月，岱山成立了玩具行业协会，做的第一件事就是帮助企业申请专利，制定了谁开发谁生产的原则。对于违反行业规定仿造玩具的厂家由协会出面联合工商等部门采取收缴生产模具，勒令停产等处罚手段。

玩具协会会长 苗勤忠：“协会主要起到的作用就是，为全县的玩具企业之间建立一个公平有序的企业竞争的良好环境。否则的话你开发我模仿，谁都不愿意去搞新产品开发，谁开发谁吃亏。”

协会的成立和介入，使厂家的专利得到了保护，一些专门仿造别人玩具的小厂失去了经营阵地纷纷下马，全县的玩具厂由79家降到49家。相反的是，那些有新产品开发实力的企业开始显现出了活力。岱东镇刘公村的曹宝平三年开发出了26个新产品，是国际市场上的畅销货，这使他的玩具厂成为全县的龙头企业之一。

曹保平：“现在我们在老产品的基础上不断开增加新产品，老产品的利润一般在5%左右，新产品，比如这个大肚子老公，我们的利润在25%左右。”

曹保平手里拿的这种玩具叫大肚子老公，过去在岱山差不多每家玩具厂都生产过。今年，曹保平新开发出来的这种大肚子老公，不但保持了过去头、手、脚会动的特点，现在就连肚子也可以动了起来。大肚子老公展示就是因为有了个会动的肚子，大肚子老公的身价高了许多，别人看着眼红也不敢再仿造，因为曹保平已经为这个老公的大肚子申请了专利，得到了协会的保护，具有独家生产的权利。

曹保平：“今年开发出了六七个产品，主要是这个大肚子老公，这个大肚子老公销售比较好，就是这一个产品一年的利润就在100多万。”

据统计，全世界75%的玩具都是由我国制造，玩具是我国出口的五大支柱商品之一。我国生产的玩具80%用于出口，但是大部分都是来样加工，只能赚取低廉的加工费。而岱山鼓励厂家开发新产品，不同的厂家生产不同款式，不但规避了行业内的恶性竞争，利润率也在过去的基础上提高了百分之十五。目前，岱山县单是各种各样造型的圣诞老人玩具就有60多种。

王代囊介绍会发光的圣诞老人：“这个灯本身是普通的灯，过去没有用在圣诞老人身上，被我们用在圣诞老人身上作为一种新的款式了，这个圣诞老人如果不亮的话，看起来是很失败的。体内的灯一亮，特别是在晚上，效果明显好了。我们就可以要求申请国家专利，如果申请国家专利的话，我们就能得到国家专利法的保护。”

和王代囊一样，为了今年的圣诞节，岱山的玩具厂家各自开发出了新产品，并且都申请了专利，得到了协会的保护。像这种摇呼啦圈的圣诞老人、这种坐跷跷板的圣诞老人还有这种拉琴的圣诞老人都是今年的新产品，而且都成了圣诞节期间国际市场上的畅销货。

岱山副县长 方敏：“相对于其他地方来说，岱山的产品是比较专业的。专业体现在岱山的产品非常专，基本上说就是生产圣诞老人系列的玩具。这样的话就让我们的客户，包括国际市场国内市场的客户，大家都知道，要想买圣诞老人就到岱山来。”

岱山是一个只有20万人口的海岛小城，多年来一直以渔业为主，随着玩具产业的不断发展，目前岛上生产玩具的厂家共有49家，生产塑料零件、金属零件等玩具配件的企业达到69家,共有4000多名昔日的渔民成为玩具厂的老板和产业工人，为自己也为这个海岛创造着巨大的财富，据统计，今年一月到十月，岱山玩具业的总产值已经实现5个亿。