5.2产品寿命周期策略 练习由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“2产品生命周期策略”。
5.2 产品生命周期策略练习姓名：
一、填空
1.产品生命周期是指产品的2.产品的生命周期是以 的变化来衡量的。
3.产品生命周期各阶段的判定是很。通常采用四种方法，即、和。
4.一个完整的典型的产品生命周期包括四个阶段，即、、和。
5.研究产品生命周期，严格地讲是指
6.产品生命周期可用来分析某种产品的、、。
7.投入期的策略重点突出；成长期的策略突出
8.与 是企业有利可图的阶段，而 和
9.在成长期，广告宣传的重点应从。
10.产品进入成熟期的标志是
11.、。
12.产品发展的关键时期是，利润最高的时期是
13.衰退期的总策略是突出，具体策略有、。
14.从产品生命周期曲线图来看，价格在 最高，成本在达到最大并开始逐渐
15.延长产品的生命周期主要是延长、、、二、选择
1.在产品生命周期中，整体产品的利润最高点是在（投入期、成长期、成熟期、衰退期）
2.在产品投入期，以高价、低促销费用形式进行经营，称为（先声夺人策略、选择性渗透策略、密集性渗透策略、低格调渗透策略）
3.潜在消费者还不了解该产品，消费者愿出高价购买。此时企业适宜采用（快速撇取、缓慢撇取、快速渗透、慢速渗透）
4.当产品处于（介绍、成长、成熟、衰退）期时，企业有大量现金流量。
5.当销售增长率在0-10%之间时，产品处于产品生命周期的（介绍、成长、成熟、衰退）期。
6.下列不属于成熟期特点的是（）
A.销售量达到最高，并出现下降趋势 B.生产量达到最高点C.利润持续稳定地快速增长 D.利润达到最高点并开始下降
7.产品在（介绍、成长、成熟、衰退）期往往生产批量小，生产成本高，销售费用大，产品售价高，利润很小甚至为负。
8.（介绍、成长、成熟、衰退）期内，产品在市场上已达到普及，并处于市场竞争最激烈的阶段。
9.成长期的营销目标是（）
A.建立知名度，争取试用B.保持市场占有率，争取利润最大化 C.尽快投产上市 D.提高市场占有率
10.下列策略中不属于成长期策略的是（）
A.提高产品质量，并改进产品的性能、色彩、包装、式样等，增强产品的竞争力
B.广告宣传突出产品特色，树立产品形象，争取创立名牌，使消费者产生偏爱
C.调整产品价格，改变包装，加强售后服务、扩大商业网点，增加广告费用和销售人员等
D.努力开拓新市场
11.在和平年代，许多工产品直接转化为民用产品，从而使产品的生命周期得以延长，这一策略属于延长产品寿命周期中的（增加使用、变化使用、开拓新市场，寻找新顾客、发现产品的新用途）
三、判断
（）1.一切产品的生命周期都可以为分四个显著的阶段即投入期、成长期、成熟期、衰退期。
（）2.产品的市场寿命长于期使用寿命。
（）3.总的看来，由于科学技术的进步，市场上产品的生命周期将会愈来愈长。
（）4.产品生命周期是指产品的经济寿命和使用寿命。
（）5.如果销售量增长率小于0时，产品处于投入期。
（）6.为了确定产品生命周期的阶段，一般要收集产品的历史资料5-8年。
（）7.在投入期，应将促销的重点集中于中低收入层的顾客，因为有钱人毕竟不多。
（）8.在成熟期企业营销一般突出“长”和“改”字。
（）9.产品进入衰退期的标志是销售量急剧下降。
（）10.企业在制定产品生命周期策略时的总体要求是：缩短投入期，延长成长期，维持成熟期，推迟衰退期。
（）11.在投入期，当市场规模大，消费者对商品不了解但对价格却十分感时，应采用的策略是快速取脂策略。
四、名词1.产品生命周期2.快速取脂
五、简答 1.如何理解产品的生命周期2.根据价格与促销费用的关系，投入期可供选择的策略有哪些？
六、案例分析
1.美国派克公司原本生产高档钢笔，后由于计算机的推广和文字输入软件的广泛，以及无纸化办公的逐渐普及，高档铅笔市场不断萎缩，派克公司又开发生产一些价格较低档书写用笔，以期吸引更多的消费人群。
问：派克公司采用的是何种产品线策略？采用这一策略的可能风险有哪些？
2.1985年4月23日，可口可乐公司的董事长罗伯托·戈伊祖艾塔做出一一项重大决定，在经历了99年的风风雨雨之后事，为了适应消费者对甜味更加偏好的变化，可口可乐公司决定放弃原来的配方，推出一种名为“新可口可乐”的产品。这项有其背景。面对20世纪70年代以来百事可乐公司咄咄逼人的竞争，可口可乐公司却一直踌躇不前，其市场地位相对百事可乐公司日渐缩小。更使可口可乐公司感到烦恼和灰心的是它的广告支出费用比百事可乐公司多数亿美元。它拥有两倍于百事可乐公自动售货机、更多的货以及更具竞争力的价格，却推动了自己的市场份额。因此可口可乐公司开始将注意力转移到调查研究产品本身的问题上来。调查资料日益明显地表明，味道是导致可口可乐衰落的唯一因素，也许原来的配方要被淘汰了。所以可口可乐公司开发了新口味的可乐，并通过无标记测试证实新口味的可口可乐胜过了百事可乐。公司高层管理反复考虑后一致同意改变可口可乐味道，并把旧的可口可乐淘汰掉。然而，人们却纷纷指责哥可口可乐作为美国的一个象征和一个老朋友，突然之间就背叛了他们。在公众的压力下，公司最终还是在“传统可口可乐”的这个商标下，恢复老可乐的生产，同时公司保留新品味的可乐，并称之为“新可口可乐”。
问：可口可乐公司的两种可乐分别处于产品生命周期中的哪一阶段？请根据产品生命周期理论来分析判断。
3.我国电视机行业面临着国内市场饱和、生产能力出现过剩、利润水平有所下降等问题，生产厂家从20世纪80年代的80多家减少到90年代的20多家，再减少到目前的10多家。虽然市场规模一直保持在2000多万台，但电视生产企业面临着激烈的市场竞争。针对以上情况，你认为：在我国市场上，电视机产品处于生命周期的哪个阶段？我国电视机生产企业可采取哪些针对性营销策略？（2003高考题）
