创业方案[推荐]_我的创业方案

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小卖部创业方案

一．创业项目简介：

现在居民区中居住的人，一般一周都要工作五天以上，所以不太有时间每天都去大型的超市里购买日常生活用品，偶尔有个急需的时候，超市太远也会有一定的麻烦，所以在居民区里面开个价格相对公道的小卖部，应该对于居民来说，是个很便捷的选择。根据现在许多居民区中的小卖部发展情况，可见，发展前景良好，但还是有几点欠缺的方面。最为严重的一点就是货品的种类太少，所以，让货品多元化，势在必行。然后小卖部货品的单价，小卖部的地理位置等，都是要考虑清楚的地方。

二．目标市场分析：

小卖部的地理位置就定在居民区的中心地带，可以方便每家每户的居民来采买。观察一下小区附近是否有同类的小卖部，尽量不要与其离得太近，以免造成较大的竞争力与不必要的矛盾。然后小卖部的定价不要太高，不然居民也不一定会来购买，种类要相对齐全，不然居民或许会舍近求远。然后不要选在人群居住较少的居民区，不然市场前景堪忧。要选择居民相对多的小区，如果是在自己家小区里面就更好，这样也方便将货物等放在家中。现在在小区里面开小卖部的人还算不多的，所以竞争力不会太大，然后能开小卖部的地点也不算太多，只要占到先机，就会有不错的效果。

三．竞争对手分析：

我先将小卖部的地点定在自己居住的居民小区内部，然后实地观察，在环顾了一整个居民小区之后。发现只有一家小卖部，且价格相比超市而言贵了不少。老板平时为人挺和气，是外来的，所以每到大型的节假日，都会回外地的老家，所以，那段时间会把小卖部关掉，暂停营业，全年加起来，大概有一两个月。所以，我就做了如下决定。第一，我把小卖部的地点定在离他的小卖部大约方圆100米左右的地方，减少不必要的竞争矛盾。第二，因为我是本地人口，所以不出意外的话，基本可以全年开着小卖部，在他们回老家的期间，整个小区就只有我一家小卖部，而春节期间，超市的关门时间也很早，而我家就在附近，可以开的相对晚一点。这样一来，小区的居民就都会来我的小卖部这里买急需的物品。第三，我努力去找相对便宜实惠的进货源，然后薄利多销，要求现在居民之间打出良好的信誉。并且因为对方小卖部的单价较高，相对他而言，来我的小卖部买东西，就更实惠了。而且，我们两家的地理位置，不近也不算远，一般都会选择来我的小卖部采买。第四，我发现对方的小卖部买的货品大多是不太熟悉的牌子，包装看上去就很简陋，且价格还跟正品的差不多，因此，我的小卖部全部贩卖正品，如果两家是差不多的价格，顾客自然会选择有保证的商品。第五，他家的小卖部已经开了有些年数，所以会有较多的老客户，要怎么去竞争客户，自然是很大的问题。所以，开业那天要做足宣传，并且在日常生活中与邻里多透露自己要开小卖部的消息，广结人缘，在每家每户都发些宣传单，做好前期准备，并且最好自己亲自上门取发，以显示诚意。现在最大的问题就是如何解决小卖部的租房问题，要以最真诚的态度去面对。并且规划好预计 最大金额，切不可随意行事。

四．创业项目执行环节与流程

首先，我要去自己预定的地点看店面，与屋主商议租金问题，因为我父亲与附近的居民都相对比较熟悉，所以可以看他的面子上，应该不会被“狮子大开口”。（在此环节中，要好好处理租金问题，并观察店面是否有什么不妥的地方，尽量做到万无一失。用最真诚的态

度与屋主作最大限度的协商。此处的大约预计在500-1000元每月）其次，等店面问题解决之后，就去看进货源的问题，货比三家，选择其中性价比最高的一家厂来进货，如果是不同的物品在不同的店家才会相对便宜，那就从中选择出一个最优的进货方法。（要经过再三计算，整理出最合适的进货渠道。）再次，在确定了进货源之后，去买辆性价比较高的车，可以选择那种可以运货的电动三轮车来进货。（不用买太好的车，这样显得有些浪费，要买实用性较强的车子。预计在3000-20000元左右）然后，布置店面，让店面有温馨的感觉，让顾客有回家的感觉。（在网上购买一些感觉温馨的墙纸，布置店面，自己亲自动手即可，简单易行。预计10-50元）最后，将店面全部处理好之后，开业，放鞭炮吸引客源，然后与小区物业的管理人商量一下，在小区显示屏中播放我要开小卖部的具体信息。（平时就要处理好与物业的关系，在关键时刻才能让别人帮忙，如果物业管理人太公事公办，比较难讲话，那还是要靠“死缠”政策。如果这点子行不通，还可以换一个宣传手段。）

五．营销计划

我准备采取“薄利多销”的营销手段，主要先在居民间打响知名度，还要取得顾客的青睐。我主要的销售对象就是小区里面的居民，让小区的居民获得最大的便利。我的销售团队主要是我与父母。一般由我来看店，偶尔有事的时候可以由父母代为照看。哥哥和姑妈也住在我家的附近，所以，如果我们三人 都有事情的话，可以拜托哥哥或者是姑妈。都没空的情况下，就选择暂停营业，并且一定要在店面门口留下显眼的字条，提醒居民们我何时不在，何时又会再回来。让居民们心里有底。

六．团队管理

因为是自家开的小卖部，所以管理方面不用太多的规定。一般来说就是谁有空就谁去照看店面。但当天照看店面的人必须要专心对待。虽然只是个小卖部，但也是有很大的学问的。要尽量做到尽善尽美。如果团队三人无其他工作，那就采取轮班制。主要是由我本来计划和筹算各方面的事情，然后给每个人分配相应的适合他们的工作。

七．发展计划与阶段划分

不能仅仅是一直局限在一个小卖部中，中长期计划是，预计在5到10年左右的时间，将小卖部做的很有起色之后，在小区街道附近开其他的店面，在平时的开店时间里向老顾客们宣传要开其他店面的事情，让他们到时候记得来光顾，并让老顾客们帮忙宣传。

然后大约在开小卖部一两年之后，看看店里的收益情况，再看自己定好的中长期计划是否需要相应的改变，是提前完成了，还是进度拖后了。然后在根据具体的变化来制定出与时俱进的计划。

预计一下我们可能会遭遇到得问题，比如说对方小卖部推出的新措施从而导致我们客源的流失，那我们就要去了解对方的情况，知己知彼，然后定出新目标，发展新路线。

八．财务管理

第一，先拿出10到20万来做备用的投资资金，然后妥善使用。第二，店里的收入要做每天的结算，然后再做每月的结算，以此类推。作一个收入支出账目表，记录好收入支出的金额。然后定期存入银行。但是要留一份备用。第三，去银行兑换相应的零钱，小卖部卖的东西一般都不太贵重，所以随时有找零钱的困扰。所以每天开店之前，就要准备好够多的零钱以备不时只需。第四，在小卖部里面定做一个相对安全保险的箱子，用来存放当天的大额收入。

教育学院 09公管 20090401039 徐婷婷