1至3月份保险业务经营情况分析由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“保险经营情况分析”。
1至3月份保险业务经营情况分析
一、整体发展情况
1至3月份保险业务全局完成保费569.9万元（寿险保费518.6万元，财险保费51.32万元），保费同比下降45.2%；完成收入28.25万元，收入同比下降35%，完成区公司收入目标进度为15.7%（全区排名第六），低于序时进度9.2个百分点。1至3月份我局保费市场占有率57.6%，在乌海地区各银行代理渠道排名第一。
二、各单位完成情况：
1至3月各单位保费完成情况：营业局保费192.42万元，海南局保费104.11万元，乌达局保费332.71万元，保险代理公司
6.9万元。
三、情况分析
1至3月份保费同比下降45.2%，收入同比都下降35%，主要原因：一是财险奖励下调较大对财险业务造成较大影响，二是受乌海金融市场影响，长期寿险投资产品不太受市场欢迎，寿险业务发展较慢。
目前，乌海金融市场和保险市场短期理财产品较受欢迎，长期寿险产品发展较为困难，从全区寿险发展情况来看，也存在同样情况。近期各家寿险公司都没有短期产品推出，对寿险业务的较快发展会造成一定的影响。从目前现状和长期发展来看保险业务以前的主要险种分红险的发展会比较困难，期交和财险业务是 1
重点要调整、发展的业务。
针对这种情况，我们积极与各家公司协商，在2季度积极推出2个项目，一个财险业务推动项目，二个寿险业务推动项目。以短期项目促进2季度财、寿险业务的发展。
四、1至3月主要工作情况
1、加大培训力度，提高职工业务水平。1至3月保险代理公司对全局进行了一次寿险业务集中培训。
2、组织开展了寿险和财险一人一车两个营销项目。
3、加大邮政保险超市发展保费的作用。
4、与人保寿险、大地财险建立了合作关系。
五、存在的问题。
（一）、虽然经过努力，我局广大职工从业务素质上、思想认识上、营销能力上具备了保险业务规模化发展的一定基础。但距离“服务专业化、营销专业化、产品专业化、队伍专业化”的发展目标还有很大的差距，保险营销体系建设还需进一步加强和完善。另一方面，保险业务营销水平和办理速度也需进一步提高，由于营业前台受理保险业务一般需要10至15分钟，与其他业务的办理在时间上存在一定的矛盾，因此提高营销水平、缩短办理时间对业务的发展非常重要。
（二）、财险业务还需进一步发掘和利用广大职工资源，对全局职工财险业务的组织、调动工作，保险代理公司还要进一步做精做细。财险业务的调整力度不够。
（三）、由于市场多方面因素的影响，寿险长期分红险业务出现下
滑现象，在没有短期产品开发的情况下，寿险业务的长足发展比较乏力。期交业务虽然进行了两次的组织调动但效果不佳。还需加大发展力度。
六、二季度工作安排
（一）、财险业务：重点抓好与大地财险的合作竞赛活动这个项目。充分调动和发挥全局职工的积极性和主动性，做好财险业务二季度的发展。计划完成财险保费120万元，收入16万元。
（二）、寿险业务
1、做好与中国人寿保险公司的联合推动项目，通过与中国人寿协商，在三区开展趸交分红险的业务推动活动
2、抓好与人保寿险公司的合作推动项目，经与人保寿险协商计划在乌海开展人保寿险业务
3、二季度开办人保寿险的新产品，并进行集中培训和深入网点的培训。
4、对全局各部门职工进行大地财险业务的培训
二季度寿险业务计划完成趸交保费1000万元，期交保费80万元，短期险保费1000万元。寿险业务实现收入45万元。确保二季度结束后，实现时间过半任务过半。
保险代理公司
2011年04月02日
